Тренинг по продажам

Тренинг продаж для менеджеров
Главная цель тренинга по продажам – улучшение навыков коммуникации и повышение эффективности продаж. За время обучения участники овладевают стратегиями и тактиками ведения переговоров, узнают о технологиях продажи и научатся применять их в своей работе. Важной частью тренинга является обучение навыкам активного слушания и анализа потребностей клиентов, чтобы предлагать наиболее подходящие решения и продукты. В семинаре по продажам на примерах изучаются и закрепляются уникальные современные техники работы с клиентам. Программа составлена от простого к сложному, чтобы было комфортно изучить этапы продаж и процессы, которые напрямую влияют на цикл сделки в зависимости от специфики бизнеса. Это максимально эффективная "выжимка" полезных знаний для сотрудников отделов продаж, которая в сжатые сроки поможет улучшить навыки персонала. Что поможет более прогнозируемо достигать амбициозного плана продаж и стабильно показывать рост конверсии сделок. Бизнес-коуч Спартак Андриешин в видео рассказывает про уникальные преимущества авторского тренинга продаж и результатах, которые получат участники.
Форматы проведения и организации тренинга продаж
В офисе
Спикер приедет к вам в офис в Москве или Подмосковье и проведет корпоративное обучение
Индивидуальный
Личный тренинг с коучем без отвлекающих факторов, помогает сконцентрироваться на процессе
Выезд коуча в ваш город
Мы выезжаем во все города Российской Федерации. Стоимость оговаривается индивидуально
Онлайн тренинг
Дистанционный тренинг с наглядными материалами и использованием современных систем коммуникации

В тренинге по продажам

участники проработают
современные методы работы с клиентами
рабочую систему звонков и встреч
действующие алгоритмы и примеры доведения клиентов до сделки
уверенность и преодоление страхов продавать

Преимущества и выгоды тренинга по продажам

Увеличится объема сделок за счет сокращения отказов
Улучшатся навыки эффектной презентации и работы с возражениями
Появится уверенность в общении с клиентами о выгодах и преимуществах
фото тренингов

Программа тренинга по продажам

Продолжительность: 1 или 2 дня
Группа: По согласованию: группа или индивидуально
Модуль 1. Разбор процессов по этапам продаж

В программе тренинга разбирается вся цепочка этапов продаж, демонстрируются лучшие методики общения и поведения продавца. Разбираются по шагам методики продаж по телефону и на встрече, чтобы подробно показать путь эффективного заключения сделки

  • Самая эффективная стратегия продаж по-шагово на примере
  • Прописываем скрипты вопросов для выявления потребностей
  • Изучаем процесс сделки по телефону
  • Изучаем процесс сделки на встрече
  • Разбираем, как принимают решение о покупке разные типы потребителей
  • Анализ и разбор специфики B2B и B2C сегментов
  • Изучаем на примерах успешные технологии подготовки к телефонному звонку и встрече
  • Изучаем технологию потребностей по "СПИН"
  • Бизнес-коуч на примерах показывает упражнение "Разрыв шаблона", которое снимает негативное напряжение у покупателя от "навязывания".
Модуль 2. Настройка и внедрение эффективного алгоритма продаж

Разбираем инструменты работы по привлечению клиентов, а также эффективное вступление в контакт на встрече. для этого на наглядных примерах коуч проводит разбор сделки по этапам взаимодействия, чтобы закрепить стандарты работы с клиентами.

  • Разбор системы "Удав" для прокачки знаний по продукту, компании, преимуществам.(ХПВ)
  • Изучаем, как ярко и интересно презентовать компанию, продукт/услугу
  • Наставник отрабатывает с каждым участником харизматичную презентацию и подсказывает, как и что в ней улучшить.
  • Разбираем механику, как выходить на лицо, принимающее решение
  • Участники тренинга отрабатывают в упражнениях на практике технику холодных звонков.
  • Изучаем технологию вступления в контакт "Я твой друг"
  • Внедряем 3 способа привлечения покупателей в бизнес через сайт, эл.почту, тематические мероприятия, рекомендации.
  • Внедряем систему анализа холодных звонков
Модуль 3. Как эффективно проводить встречи с клиентами компании

Изучаем алгоритм проведения встречи с клиентом и особенности работы с разными психотипами на практике. Важно чтобы продажники поняли, как психотипы покупателей влияют на принятие решения о покупке или отказе. Нужно уяснить понимание правильного поведения в процессе продаж сложным типа клиентами. Не теряться при первичном отказе и понять, как развивать диалог, чтобы встреча закончилась положительно. Внедряем проверенные настройки для системы сбыта. Изучаем скрытые технологии вызывать положительные эмоции у собеседника, а также:

  • Способы создания позитивного имиджа перед клиентом
  • Тактики ведения диалога с разными типами
  • Способы проведения встречи со "сложными контрагентами" в бизнесе
  • Изучаем технологию "Топор" для убеждения на встрече
  • 3 Способа создания положительного впечатления предложения.
  • Примеры, как вызывать искренний интерес к диалогу собеседника
  • Способы отстроиться от конкурентов и сосредоточиться на ваших преимуществах
  • Изучаем техники на получение "согласия"
  • Внедряем "5 способов договориться с заказчиком день в день без задержек"
Модуль 4. Клиент отказывает или разбор ошибок в поведении

Разбираем 3 успешные тактики подведения клиентов к сделке и оплате. Этот блок позволяет убрать ошибочные представления продавцов о том, когда именно надо подводить клиента к сделке. Сделать это без понимания способов грамотно называть цену предложения практически невозможно. Поэтому на практике изучаем технику "Броня" для сокращения количества отказов и следующие методики:

  • Способы преодоления негатива покупателей
  • Изучаем техники отстаивания цены предложения перед клиентами
  • Фишки и приемы активного слушания
  • Изучаем на практических упражнениях способы вызвать доверие
  • Бизнес-наставник показывает на примерах технологию "Гамбит" для убеждения
  • Практические упражнения в группах с участниками тренинга для самостоятельного изучения и закрепления теоретического блока
Модуль 5. Как правильно работать с возражениями

Вы изучите эффективный пошаговый алгоритм ответов на любые возражения клиентов.

Как правильно продавцу реагировать на замечания, отговорки

ТОП-3 методики коммуникации, которые прокачивают уверенное поведение продавца

Механизм отстаивания преимуществ и цены товара

Практикум на составление ответов на возражения:

  • У вас очень дорого;
  • У меня будут деньги через год;
  • Дайте большую отсрочку платежа;
  • Не интересно, не нужно;
  • Отправьте предложение на почту, если директор заинтересуется, то вам сам перезвонит;
  • Буду с вами работать только если дадите большую скидку;
  • У ваших конкурентов я могу купить этот товар дешевле и выгоднее;
  • Сейчас в бизнесе нет денег и многими другими возражениями.
Модуль 6. Как подводить покупателя к заключению сделки

Одним из важных аспектов тренинга по продажам является работа над развитием уверенности в себе и мотивацией. Так как продажи – это сфера, где активность и настойчивость играют важную роль, тренинги помогают участникам преодолеть свои страхи и сомнения, а также научиться эффективно управлять эмоциями во время подведения к сделке.

  • Вы изучите методику "Граница" для убеждения в принятии решения здесь и сейчас
  • Скрытые способы манипуляции для заключения больших контрактов + разбор с коучем
  • Техника увеличения среднего чека покупки в несколько раз
  • Приёмы допродаж для увеличения объема сделки в бизнесе
Модуль 7. Как дожимать клиентов на сделку

Тренинги по продажам помогают создать сильную команду специалистов, способную работать совместно для достижения общих целей. В процессе обучения участники имеют возможность понять, как именно пройти по цепочке действий, чтобы эффективно закрыть клиента на сделку и создать доверительные отношения.

  • Прием "Булава" для ускорения покупателя в принятии решения по вашему предложению
  • ТОП-5 самых эффективных способов "Дожима" на сделку
  • Изучаем 3 способа как "сломать стену" с несговорчивым заказчиком
  • Техника ведения переговоров с группой лиц принятия решения о покупке
  • Техника устранения конкурентов "Череп" для переманивания клиентов
  • На практике изучаем способы возврата ушедших клиентов в базу

Результаты прохождения тренинга по продажам

Тренинг по продажам является инвестицией в активное развитие бизнеса и его сотрудников. Полученные навыки и знания позволяют не только повысить эффективность продаж, но и обеспечить стабильный рост и успех компании в целом. Поэтому, участие в тренинге по продажам является важным шагом для всех, кто стремится стать успешным профессионалом в области продаж. Прямо во время прохождения семинара участники составят уникальные алгоритмы для работы с клиентами, которые применят на рабочем месте. Бесплатным дополнением к тренингу продаж станет составление индивидуального плана развития продавца, который поможет после курса внедрить полученные знания более эффективно. В результате прохождения семинара:

  • значительно повышается мотивация каждого участника и уверенность в достижении плановых показателей;
  • продавцы видят на примере коуча, как и что делать в работе с покупателями;
  • вырабатывают правильные модели поведения;
  • осваивают какие именно фразы и техники применять для ведения диалога с контрагентом, чтобы укреплять отношения и увеличить объемы сбыта;
  • повышается вовлеченность, коллектив работает более сплоченно, клиенты довольны, а директор получает желаемый прирост прибыли компании и лояльных сотрудников.
Стоимость проведения тренинга продаж

Цена бизнес-тренинга зависит от выбранного формата и региона проведения. Мы организуем тренинг продаж в Москве и выезжаем во все города России. Возможно дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный коучинг для менеджеров и продавцов компании, подразделений и отделов. Узнать точную стоимость или заказать наши тренинги можно по телефону или через форму обратной связи. Мы адаптируем программу под конкретные задачи бизнеса и уровень подготовки персонала. Наши программы обучения дают реальный ощутимый результат!

Из чего складывается стоимость:

  • Групповой или индивидуальный формат
  • Количество участников
  • Посттренинговое сопровождение (если необходимо)
  • Место проведения (офис, конференц-зал, отель и т.д.)
Отзывы
Олеся Дмитриевна, ООО «ПромГрей»

Спасибо тренеру Алексею за прекрасный тренинг! С самого начала тренинга и до конца находилась в хорошем настроении, всё радовало. Хотя сначала было... немного скепсисса,если честно.В течение всего обучения легко реализовались локальные цели. Материал подается грамотно, очень полезные приёмы, Появилась какая-то другая осмысленность продаж. Спасибо за то, что подарили мне эти знания и передали свой огромный опыт. Уже после первой недели работы я убедилась, что ваша система продаж работает. Теперь я стала еще более уверенной в себе и своих силах. Вы дали мне второе дыхание и раскрыли потенциал. Мой бизнес заиграл более яркими красками! Отдельно спасибо тренеру Спартаку Андриешину за поддержку и мотивацию. Благодаря вам я поставила новые большие цели на год и есть желание их добиваться! Благодарю!читать далее

Маргарита Архипова, директор ООО "МАСТЕР"

Уважаемый Спартак Сергеевич!
Торговая компания ООО"МАСТЕР" выражает Вам благодарность за проведение тренинга "Активные продажи", в процессе... проведения которого были освещены важнейшие для нашей компании вопросы. Наши менеджеры получили представление о различных механизмах работы, в том числе в кризисных ситуациях, в общении с клиентом в торговом зале,по телефону и работе с возражениями. Множество ситуаций было рассмотрено на живых примерах. Как готовиться к встрече с клиентом, как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, как вести себя в презентации с клиентом и еще многое другое - все это энергично Вы нам донесли. После Вашего тренинга в каждом из нас пояилось огромное желание стремиться и достигать нового уровня в продажах.Многие формы "отчетности" после встреч, данные Вами как примеры, стали стандартом в нашей компании и подтвердили свою эффективность. Каким же полезным оказался лично для меня тренинг! Я поняла, что как у руководителя, у меня есть потенциал и новые возможности. Появилась уверенность в своих силах!
Желаем Вам успехов!
читать далее

Татьяна Бочкарева, директор Агентства креативных торжеств "Апельсин"

Благодарю Бессменного руководителя Московской Академии Андриешина Спартака Сергеевича за полный переворот в моей жизни! То, что Вы несёте людям... (умения, знания, навыки), невозможно передать словами! Ваши слова открыли мне глаза! Вы посоветовали и я бросила надоевшую мне работу и открыла свой бизнес! Каждое утро, я встаю окрыленная и радостная! Бесконечной Вам Любви, Тепла и Света! Пусть тренинги под вашим руководством, набирают полные залы людей, сияющие глаза которых освещают весь мир, неся гармонию, доброту и умиротворение! Я Бесконечно Благодарна Творцу за то, что вы были, есть и навсегда останетесь в моем сердце!читать далее

Маргарита Курпяева 32 года, Москва, Грузоперевозки по России

Я прошла курсы по продажам в Московской академии продаж. Пожалуй, это одно из моих самых любимых мест в Москве. Я нашла своих людей по духу. Потому... что это атмосфера, люди, нескончаемая вера в своих клиентов, отношение к клиентам,любовь к продажам! Вы настоящие профессионалы своего дела! Мы теперь,как большая семья, только типа классных продавцов)) Мне понравилось,что вы сами постоянно учитесь,потому что вам в кайф и для того,чтобы научить нас большему!Я все это видела и это очень приятно! Огромное спасибо тебе, Спартак и всей твоей команде Академии продаж!читать далее

Олег Калдин, директор по развитию ООО "Протэк"

Я считаю,что тренинги Московской Академии Продаж нужно пройти абсолютно всем, независимо, собираетесь ли вы работать в активных продажах,строить... бизнес,управлять коллективом, так как вы почерпнете огромное количество практического опыта бизнес-тренеров, предпринимателей и сделаете меньше ошибок. Я сам думал,что достиг много в в построении отделов продаж за 17 лет опыта,но оказалось,что все быстро меняется и много фишек я не применял. Презентационное мастерство через бизнес кейсы особенно понравилось, техника речи, правильная постановка голоса продавцов, методики сбора информации о конкурентах, современные формы контроля сотрудников, нематериальная мотивация – всё это реально начало работать у меня и приносить стабильные результаты. Спасибо!читать далее

еще отзывы
Отзывы о тренинге






об авторе тренинга

Бизнес-тренинг ведет Спартак Андриешин — профессиональный продажник и переговорщик с 15 летним стажем работы со сложными клиентами. Является генеральным директором «Московской Академии Продаж» — успешного консалтинго-тренингового агентства, имеющего подтвержденную надежную репутацию. Программы бизнес-тренингов основаны на личном богатом опыте эксперта, который нашёл отражение в уникальных методиках и практическом подходе к процессу обучения. В портфеле тренера более 200 довольных заказчиков и география проведения бизнес мероприятий по всей России и СНГ.

Бизнес - тренер Спартак Андриешин.
Предприниматель, эксперт в сфере продаж, сертифицированный бизнес-тренер, мотивационный спикер.
Автор тренинга

клиенты компании
Бесплатная консультация эксперта!
заполните заявку
Конкретные ответы на вопросы и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

* помеченые поля обязательны для заполнения

  • Cara Mengekstrak Domain dari URL di Notepad++
  • WordPress CMS Checker
  • slot gacor