+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57

Тренинг по продажам

Бизнес-тренер Спартак Андриешин о Тренинге по продажам-видео
4 болевые точки
руководителей и менеджеров,
которые перестанут беспокоить Вас после тренинга:
Менеджеры обучаться современным и эффективным технологиями продаж
Вы настроите качественную систему продаж в компании
Научитесь применять в собственной работе действующие алгоритмы продаж
Повысите мотивацию персонала продавать и степень уверенности в себе
3 причины участвовать в тренинге со своими коллегами:
Увеличение продаж за счет сокращения отказов по телефону и на встрече
Внедрите навыки эффектной презентации и работы с возражениями
Появится уверенность и чёткость в общении с клиентами о выгодах и преимуществах
фото тренингов
программа тренинга
Продолжительность: от 4 до 16 академических часов (1 или 2 дня)
Группа: До 30 человек, а также возможно в индивидуальном порядке
1
Модуль 1. Разбор эффективных технологий продаж в тренинге

Цели Тренинга по продажам:

1.Изучите эффективную технологию продаж на каждом этапе взаимодействия с клиентами

2.Научитесь эффективнее бороться с конкурентами за клиента

3.Внедрите навыки убеждения клиента для эффективных продаж

4.Изучите управление эмоциями в продажах, а также применение мимики и жестов для уверенного поведения

5.Отработаете принципы грамотной презентации вашего товара/продукта

6.Научитесь алгоритму предупреждения и преодоления возражений

7. Отработаете механизм отстаивания преимуществ и цены товара

8.Изучите способы продаж по деловой переписке

9.Отработаете в практике сложные ситуации с клиентами в переговорах

10. Отработаете самые эффективные способы "Дожима" на сделку клиента

  • Самая эффективная стратегия продаж по-шагово на примере
  • Изучаем цепочку продаж по телефону
  • Изучаем цепочку продаж на встрече и особенности
  • Разбираем как принимают решение о покупке разные психотипы клиентов.
  • Анализ и разбор специфики B2B и B2C продаж
  • Изучаем успешные технологии подготовки к телефонному звонку и встрече менеджера по продажам
  • Отрабатываем навыки коммуникации и вступления в контакт с клиентом.
  • Изучаем на практических упражнениях способы вызвать доверие по телефону и на встрече с клиентом.
  • Прописываем скрипты вопросов для выявления потребностей клиентов.
  • Изучаем технологию выявления потребностей "СПИН"
  • Изучаем технику "Разрыв шаблона", которая снимает негативное напряжение у клиента от продажи и "навязывания".
2
Модуль 2. Настройка системы Активных продаж клиентам

Разбираем и внедряем инструменты привлечения клиента по холодным звонкам, а также эффективное проведение встречи с клиентом

Изучаем и в практике закрепляем стандарты работы с клиентами менеджера по продажам

Внедряем лучшие технологии для настройки полноценной системы активных продаж

  • Разбор в тренинге систему "Удав" для прокачки знаний по продукту, компании, преимуществам.
  • Составляем технологии продаж с каждым психотипом клиентов в вашей специфике
  • Изучаем как ярко и интересно презентовать компанию, продукт/услугу
  • Бизнес-тренер отрабатывает с каждым участником харизматичную презентацию и подсказывает, как и что в ней улучшить.
  • Бизнес-тренер на примере любой компании из справочника, показывает, как правильно совершать холодный звонок
  • Бизнес-тренер делает звонок и показывает, как выходить на лицо,принимающее решение в компании клиента
  • Участники тренинга отрабатывают в упражнениях на практике технику холодных звонков.
  • Изучаем технологию назначения встреч "Мастер продаж"
  • Внедряем 3 способа привлечения клиентов через сайт, эл.почту, тематические мероприятия, рекомендации.
  • Внедряем систему анализа холодных звонков
  • Выстраивание системы учёта клиентов и грамотное ведение базы
3
Модуль 3. Как эффективно проводить встречу с клиентом

В процессе тренинга по продажам подробно изучаем алгоритм проведения встречи с клиентом и особенности работы с разными психотипами клиентов на практике.

Внедряем массу технологий и море практических упражнений для выработки уверенности в себе и подаче своего предложения"

Изучаем скрытые технологии вызывать положительные эмоции и лояльность клиентов, а также:

  • Способы создания позитивного имиджа перед клиентом
  • Тактики ведения диалога с разными типами клиентов
  • Способы проведения встречи со "сложными клиентами"
  • Изучаем технологию "Топор" для убеждения клиентов на встрече .
  • 3 Способа создания положительного впечатления клиента от нашего предложения.
  • Технология вызвать искренний интерес клиента изучаем на практических примерах вместе с наставником
  • Способы отстроиться от конкурентов и сосредоточиться на ваших преимуществах
  • Изучаем техники на получение "согласия клиента"
  • Внедряем "5 способов продажи день в день без задержек"
  • Отрабатываем в ролевых моделях проведение встречи с клиентом с каждым участником тренинга для закрепления навыков
4
Модуль 4. Клиент отказывает или разбор ошибок в продажах

Разбираем 3 успешные тактики подведения клиента к сделке и оплате услуг.

Убираем ошибочные представления у участников тренингов о том, когда надо переходить к сделке

Изучаем способы грамотно называть цену предложения

На практике изучаем технику "Броня" для сокращения количества отказов и следующие методики:

  • Способы преодоления негатива от клиента
  • Изучаем техники отстаивания цены своего предложения
  • Фишки и приемы активного слушания
  • Бизнес-наставник показывает на примерах технологию "Гамбит" для убеждения очень сложных и недовольных клиентов
  • Практические упражнения в группах с участниками тренинга для закрепления теоретического блока
5
Модуль 5. Как работать с возражениями и отвечать на них.

В этом модуле нашего тренинга продаж вы изучите эффективный 4-шаговый алгоритм ответов на любые возражения клиентов, а также составите скрипты с ответами на самые распространенные и сложные возражения, такие как:

  • У вас очень дорого.
  • У меня будут деньги через год.
  • Дайте большую отсрочку платежа.
  • Не интересно, не нужно.
  • Отправьте предложение на почту, если директор заинтересуется, то вам сам перезвонит.
  • Буду с вами работать только если дадите большую скидку.
  • У ваших конкурентов я могу купить этот товар дешевле и выгоднее.
  • Сейчас нет денег и многими другими возражениями.
6
Модуль 6. Как подводить клиента к завершению сделки

В практических упражнения вы изучите методику "Граница" для убеждения в принятии решения здесь и сейчас

Изучите технику "Булава" для ускорения принятия решения по вашему предложению клиентом

Научитесь скрытым способам манипуляции клиентом для заключения большего числа сделок, а также изучите:

  • 3 способа как "дожать" несговорчивого клиента
  • Техника увеличения среднего чека покупки в несколько раз
  • Приёмы до-продаж и кросс-продаж для увеличения объема сделки
  • Способы заключения крупного контракта
  • Техника ведения переговоров с группой лиц принятия решения о покупке
  • Техника устранения конкурентов "Череп" для переманивания клиентов
  • На практике изучаем способы возврата ушедших клиентов в базу
  • Бизнес-тренер закрепляет весь пройденный материал тренинга по продажам с каждым участником
    • 7
      Результат Корпоративного тренинга по продажам

      В результате прохождения тренинга значительно повышается мотивация каждого из продавцов и уверенность в достижении плановых показателей. Продавцы видят на примере тренера, как и что делать, какие фразы и техники применять для увеличения продажа компании. Достигается это за счет вооружения их действующими алгоритмами. Благодаря тренингу повышается эффективность работы сотрудников, коллектив работает более сплаченно и приносит желаемую прибыль компании.

      Проблема многих продавцов заключается в том, что активнее всего они нарабатывают клиентскую базу в первые полгода. А потом почивают на лаврах, практически не увеличивая результат. У рассерженного отсутствием роста продаж руководителя появляется горячее желание такого сотрудника уволить. Но где гарантия, что новичок будет работать лучше? К тому же на обучение придется потратить средства.

      Московская Академия Продаж предлагает решение проблемы. А именно бизнес-тренинги по активным продажам. Это намного эффективнее и гораздо дешевле постоянного подбора и адаптации нового сотрудника. Разве что он окажется гением с фантастической работоспособностью.

      Отзывы
      Олеся Дмитриевна, ООО «ПромГрей»

      Спасибо тренеру Алексею за прекрасный тренинг! С самого начала тренинга и до конца находилась в хорошем настроении, всё радовало. Хотя сначала было... немного скепсисса,если честно.В течение всего обучения легко реализовались локальные цели. Материал подается грамотно, очень полезные приёмы, Появилась какая-то другая осмысленность продаж. Спасибо за то, что подарили мне эти знания и передали свой огромный опыт. Уже после первой недели работы я убедилась, что ваша система продаж работает. Теперь я стала еще более уверенной в себе и своих силах. Вы дали мне второе дыхание и раскрыли потенциал. Мой бизнес заиграл более яркими красками! Отдельно спасибо тренеру Спартаку Андриешину за поддержку и мотивацию. Благодаря вам я поставила новые большие цели на год и есть желание их добиваться! Благодарю!читать далее

      Маргарита Архипова, директор ООО "МАСТЕР"

      Уважаемый Спартак Сергеевич!
      Торговая компания ООО"МАСТЕР" выражает Вам благодарность за проведение тренинга "Активные... продажи", в процессе проведения которого были освещены важнейшие для нашей компании вопросы. Наши менеджеры получили представление о различных механизмах работы, в том числе в кризисных ситуациях, в общении с клиентом в торговом зале,по телефону и работе с возражениями. Множество ситуаций было рассмотрено на живых примерах. Как готовиться к встрече с клиентом, как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, как вести себя в презентации с клиентом и еще многое другое - все это энергично Вы нам донесли. После Вашего тренинга в каждом из нас пояилось огромное желание стремиться и достигать нового уровня в продажах.Многие формы "отчетности" после встреч, данные Вами как примеры, стали стандартом в нашей компании и подтвердили свою эффективность. Каким же полезным оказался лично для меня тренинг! Я поняла, что как у руководителя, у меня есть потенциал и новые возможности. Появилась уверенность в своих силах!
      Желаем Вам успехов!
      читать далее

      Татьяна Бочкарева, директор Агентства креативных торжеств "Апельсин"

      Благодарю Бессменного руководителя Московской Академии Андриешина Спартака Сергеевича за полный переворот в моей жизни! То, что Вы несёте людям... (умения, знания, навыки), невозможно передать словами! Ваши слова открыли мне глаза! Вы посоветовали и я бросила надоевшую мне работу и открыла свой бизнес! Каждое утро, я встаю окрыленная и радостная! Бесконечной Вам Любви, Тепла и Света! Пусть тренинги под вашим руководством, набирают полные залы людей, сияющие глаза которых освещают весь мир, неся гармонию, доброту и умиротворение! Я Бесконечно Благодарна Творцу за то, что вы были, есть и навсегда останетесь в моем сердце!читать далее

      Маргарита Курпяева 32 года, Москва, Грузоперевозки по России

      Я прошла курсы по продажам в Московской академии продаж. Пожалуй, это одно из моих самых любимых мест в Москве. Я нашла своих людей по духу. Потому... что это атмосфера, люди, нескончаемая вера в своих клиентов, отношение к клиентам,любовь к продажам! Вы настоящие профессионалы своего дела! Мы теперь,как большая семья, только типа классных продавцов)) Мне понравилось,что вы сами постоянно учитесь,потому что вам в кайф и для того,чтобы научить нас большему!Я все это видела и это очень приятно! Огромное спасибо тебе, Спартак и всей твоей команде Академии продаж!читать далее

      Олег Калдин, директор по развитию ООО "Протэк"

      Я считаю,что тренинги Московской Академии Продаж нужно пройти абсолютно всем, независимо, собираетесь ли вы работать в активных продажах,строить... бизнес,управлять коллективом, так как вы почерпнете огромное количество практического опыта бизнес-тренеров, предпринимателей и сделаете меньше ошибок. Я сам думал,что достиг много в в построении отделов продаж за 17 лет опыта,но оказалось,что все быстро меняется и много фишек я не применял. Презентационное мастерство через бизнес кейсы особенно понравилось, техника речи, правильная постановка голоса продавцов, методики сбора информации о конкурентах, современные формы контроля сотрудников, нематериальная мотивация – всё это реально начало работать у меня и приносить стабильные результаты. Спасибо!читать далее

      еще отзывы
      об авторе тренинга

      Спартак Андриешин является основателем и директором «Московской Академии Продаж» — успешной тренинговой компании, имеющей филиалы в крупнейших городах страны. Путь до этого поста от стажера-менеджера занял 11 лет. За это время был накоплен огромный опыт продаж товаров и услуг. Руководил корпоративным сегментом продаж в компании «Юлмарт», управлял более 1000 менеджеров по всей России. Также с нуля построил отделы продаж и возглавлял колл-центры «Job.ru» «Из рук в руки», Volkswagen/Audi group. Многолетний опыт Спартака нашел отражение в проведении практических тренингов с массой упражнений, которые являются одними из самых эффективных в России по версии «Деловая Москва». Также своим опытом и фишками в продажах и переговорах Спартак делится в экспертных статьях в блоге на нашем сайте.

      Как предприниматель и владелец нескольких бизнесов, он понимает те трудности, с которыми приходится сталкиваться руководителям и менеджерам отделов продаж, и, соответственно, строит программу обучения и развития компании Заказчика, чтобы эти проблемы успешно преодолевать.

      Автор тренинга

      клиенты компании
      Проверьте ваших менеджеров!
      заполните заявку
      и получите специальный тест
      для самостоятельной диагностики менеджеров

      * помеченые поля обязательны для заполнения