+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57

Тренинг по продажам

Спартак Андриешин рассказывает о программе тренинга продаж - видео
4 болевые точки
руководителей и менеджеров,
которые перестанут беспокоить Вас после тренинга:
Менеджеры обучатся современным и эффективным технологиям продаж
Вы настроите грамотную систему активных продаж в компании
Научитесь применять в собственной работе действующие алгоритмы "доведения до сделки"
Повысите мотивацию персонала продавать и степень уверенности в себе
3 причины участвовать в тренинге со своими коллегами:
Увеличение объема сделок за счет сокращения отказов по телефону и на встрече
Внедрите навыки эффектной презентации и работы с возражениями
Появится уверенность и чёткость в общении с клиентами о выгодах и преимуществах
фото тренингов
программа тренинга
Продолжительность: от 4 до 16 академических часов (1 или 2 дня)
Группа: До 30 человек, а также возможно в индивидуальном порядке
1
Разбор эффективных технологий продаж

Модуль 1. Цели тренинга активных продаж:

1.Изучите эффективную технологию заключения сделок на каждом этапе взаимодействия с клиентами

2.Научитесь эффективнее бороться с конкурентами

3.Внедрите навыки убеждения

4.Изучите управление эмоциями, а также применение мимики и жестов для уверенного поведения

5.Отработаете принципы грамотной презентации вашего товара/продукта

6.Научитесь алгоритму предупреждения и преодоления возражений

7. Отработаете механизм отстаивания преимуществ и цены товара

8.Отработаете в практике сложные ситуации с заказчиками при обсуждении предложения

9. Отработаете самые эффективные способы "Дожима" на сделку

  • Самая эффективная стратегия продаж по-шагово на примере
  • Изучаем процесс сделки по телефону
  • Изучаем процесс сделки на встрече
  • Разбираем, как принимают решение о покупке разные
  • Анализ и разбор специфики B2B и B2C сегментов
  • Изучаем успешные технологии подготовки к телефонному звонку и встрече менеджера по продажам
  • Изучаем на практических упражнениях способы вызвать доверие
  • Прописываем скрипты вопросов для выявления потребностей
  • Изучаем технологию потребностей по "СПИН"
  • Изучаем технику "Разрыв шаблона", которая снимает негативное напряжение у покупателя от продажи и "навязывания".
2
Настройка системы активных продаж

Модуль 2. Разбираем и внедряем инструменты привлечения заказчика по холодным звонкам, а также эффективное проведение встречи

Изучаем и в практике закрепляем стандарты работы

Внедряем лучшие технологии для настройки системы сбыта

  • Разбор в тренинге систему "Удав" для прокачки знаний по продукту, компании, преимуществам.
  • Составляем технологии продаж с каждым психотипом
  • Изучаем как ярко и интересно презентовать компанию, продукт/услугу
  • Бизнес-тренер отрабатывает с каждым участником харизматичную презентацию и подсказывает, как и что в ней улучшить.
  • Разбираем механику, как выходить на лицо,принимающее решение
  • Участники тренинга отрабатывают в упражнениях на практике технику холодных звонков.
  • Изучаем технологию назначения встреч "Мастер продаж"
  • Внедряем 3 способа привлечения покупателей через сайт, эл.почту, тематические мероприятия, рекомендации.
  • Внедряем систему анализа холодных звонков
3
Как эффективно проводить встречи

Модуль 3. В процессе тренинга по продажам подробно изучаем алгоритм проведения встречи с клиентом и особенности работы с разными психотипами на практике.

Внедряем массу технологий и море практических упражнений для выработки уверенности в себе и подаче своего предложения"

Изучаем скрытые технологии вызывать положительные эмоции и лояльность, а также:

  • Способы создания позитивного имиджа перед клиентом
  • Тактики ведения диалога с разными типами
  • Способы проведения встречи со "сложными контрагентами"
  • Изучаем технологию "Топор" для убеждения на встрече .
  • 3 Способа создания положительного впечатления предложения.
  • Технология вызвать искренний интерес
  • Способы отстроиться от конкурентов и сосредоточиться на ваших преимуществах
  • Изучаем техники на получение "согласия"
  • Внедряем "5 способов продажи день в день без задержек"
4
Клиент отказывает или разбор ошибок в продажах

Модуль 4. Разбираем 3 успешные тактики подведения к сделке и оплате услуг.

Убираем ошибочные представления у участников тренингов о том, когда надо переходить к сделке

Изучаем способы грамотно называть цену предложения

На практике изучаем технику "Броня" для сокращения количества отказов и следующие методики:

  • Способы преодоления негатива покупателей
  • Изучаем техники отстаивания цены своего предложения
  • Фишки и приемы активного слушания
  • Бизнес-наставник показывает на примерах технологию "Гамбит" для убеждения
  • Практические упражнения в группах с участниками тренинга для закрепления теоретического блока
5
Как работать с возражениями и отвечать на них.

Модуль 5. Вы изучите эффективный 4-шаговый алгоритм ответов на любые возражения клиентов, а также составите скрипты с ответами на самые распространенные:

  • У вас очень дорого.
  • У меня будут деньги через год.
  • Дайте большую отсрочку платежа.
  • Не интересно, не нужно.
  • Отправьте предложение на почту, если директор заинтересуется, то вам сам перезвонит.
  • Буду с вами работать только если дадите большую скидку.
  • У ваших конкурентов я могу купить этот товар дешевле и выгоднее.
  • Сейчас нет денег и многими другими возражениями.
6
Как подводить покупателя к завершению сделки

Модуль 6. Вы изучите методику "Граница" для убеждения в принятии решения здесь и сейчас

Изучите технику "Булава" для ускорения принятия решения по вашему предложению

Научитесь скрытым способам манипуляции для заключения большего числа сделок, а также изучите:

  • 3 способа как "дожать" несговорчивого заказчика
  • Тактика увеличения среднего чека покупки в несколько раз
  • Приёмы до-продаж и кросс-продаж для увеличения объема сделки
  • Способы заключения крупного контракта
  • Техника ведения переговоров с группой лиц принятия решения о покупке
  • Техника устранения конкурентов "Череп" для переманивания
  • На практике изучаем способы возврата ушедших клиентов в базу
    7
    Результат Корпоративного тренинга по продажам

    В результате прохождения тренинга значительно повышается мотивация каждого из продавцов и уверенность в достижении плановых показателей. Продавцы видят на примере тренера, как и что делать, какие фразы и техники применять для увеличения продажа компании. Достигается это за счет вооружения их действующими алгоритмами. Благодаря тренингу повышается эффективность работы сотрудников, коллектив работает более сплаченно и приносит желаемую прибыль компании.

    Проблема многих продавцов заключается в том, что активнее всего они нарабатывают клиентскую базу в первые полгода. А потом почивают на лаврах, практически не увеличивая результат. У рассерженного отсутствием роста продаж руководителя появляется горячее желание такого сотрудника уволить. Но где гарантия, что новичок будет работать лучше? К тому же на обучение придется потратить средства.

    Московская Академия Продаж предлагает решение проблемы. А именно бизнес-тренинги по активным продажам. Это намного эффективнее и гораздо дешевле постоянного подбора и адаптации нового сотрудника. Разве что он окажется гением с фантастической работоспособностью.

    Отзывы
    Олеся Дмитриевна, ООО «ПромГрей»

    Спасибо тренеру Алексею за прекрасный тренинг! С самого начала тренинга и до конца находилась в хорошем настроении, всё радовало. Хотя сначала было... немного скепсисса,если честно.В течение всего обучения легко реализовались локальные цели. Материал подается грамотно, очень полезные приёмы, Появилась какая-то другая осмысленность продаж. Спасибо за то, что подарили мне эти знания и передали свой огромный опыт. Уже после первой недели работы я убедилась, что ваша система продаж работает. Теперь я стала еще более уверенной в себе и своих силах. Вы дали мне второе дыхание и раскрыли потенциал. Мой бизнес заиграл более яркими красками! Отдельно спасибо тренеру Спартаку Андриешину за поддержку и мотивацию. Благодаря вам я поставила новые большие цели на год и есть желание их добиваться! Благодарю!читать далее

    Маргарита Архипова, директор ООО "МАСТЕР"

    Уважаемый Спартак Сергеевич!
    Торговая компания ООО"МАСТЕР" выражает Вам благодарность за проведение тренинга "Активные... продажи", в процессе проведения которого были освещены важнейшие для нашей компании вопросы. Наши менеджеры получили представление о различных механизмах работы, в том числе в кризисных ситуациях, в общении с клиентом в торговом зале,по телефону и работе с возражениями. Множество ситуаций было рассмотрено на живых примерах. Как готовиться к встрече с клиентом, как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, как вести себя в презентации с клиентом и еще многое другое - все это энергично Вы нам донесли. После Вашего тренинга в каждом из нас пояилось огромное желание стремиться и достигать нового уровня в продажах.Многие формы "отчетности" после встреч, данные Вами как примеры, стали стандартом в нашей компании и подтвердили свою эффективность. Каким же полезным оказался лично для меня тренинг! Я поняла, что как у руководителя, у меня есть потенциал и новые возможности. Появилась уверенность в своих силах!
    Желаем Вам успехов!
    читать далее

    Татьяна Бочкарева, директор Агентства креативных торжеств "Апельсин"

    Благодарю Бессменного руководителя Московской Академии Андриешина Спартака Сергеевича за полный переворот в моей жизни! То, что Вы несёте людям... (умения, знания, навыки), невозможно передать словами! Ваши слова открыли мне глаза! Вы посоветовали и я бросила надоевшую мне работу и открыла свой бизнес! Каждое утро, я встаю окрыленная и радостная! Бесконечной Вам Любви, Тепла и Света! Пусть тренинги под вашим руководством, набирают полные залы людей, сияющие глаза которых освещают весь мир, неся гармонию, доброту и умиротворение! Я Бесконечно Благодарна Творцу за то, что вы были, есть и навсегда останетесь в моем сердце!читать далее

    Маргарита Курпяева 32 года, Москва, Грузоперевозки по России

    Я прошла курсы по продажам в Московской академии продаж. Пожалуй, это одно из моих самых любимых мест в Москве. Я нашла своих людей по духу. Потому... что это атмосфера, люди, нескончаемая вера в своих клиентов, отношение к клиентам,любовь к продажам! Вы настоящие профессионалы своего дела! Мы теперь,как большая семья, только типа классных продавцов)) Мне понравилось,что вы сами постоянно учитесь,потому что вам в кайф и для того,чтобы научить нас большему!Я все это видела и это очень приятно! Огромное спасибо тебе, Спартак и всей твоей команде Академии продаж!читать далее

    Олег Калдин, директор по развитию ООО "Протэк"

    Я считаю,что тренинги Московской Академии Продаж нужно пройти абсолютно всем, независимо, собираетесь ли вы работать в активных продажах,строить... бизнес,управлять коллективом, так как вы почерпнете огромное количество практического опыта бизнес-тренеров, предпринимателей и сделаете меньше ошибок. Я сам думал,что достиг много в в построении отделов продаж за 17 лет опыта,но оказалось,что все быстро меняется и много фишек я не применял. Презентационное мастерство через бизнес кейсы особенно понравилось, техника речи, правильная постановка голоса продавцов, методики сбора информации о конкурентах, современные формы контроля сотрудников, нематериальная мотивация – всё это реально начало работать у меня и приносить стабильные результаты. Спасибо!читать далее

    еще отзывы
    об авторе тренинга

    Корпоративный Тренинг по продажам

    Автор тренинга

    клиенты компании
    Проверьте ваших менеджеров!
    заполните заявку
    и получите специальный тест
    для самостоятельной диагностики менеджеров

    * помеченые поля обязательны для заполнения