Вам перезвонить?
Современные методологии продаж
4 методологии: SPIN, экспертный подход для работы с сопротивлением, методология Чалдини (для убеждения)
Уникальная программа курса
Более 10 скриптов, шаблоны и подсказки для системных «закрывателей» сделок
Эффективные техники продаж
10 техник: «предположение», «резюме», «последний шанс», «пробное закрытие» и др. Когда какую применять
Допродажи: cross-sell и up-sell
Техника «следующий шаг». Почему «впаривание» убивает LTV, а правильный cross-sell — увеличивает его в 3–5 раз
Бесплатная консультация эксперта
Коуч с опытом
более 15 лет
Авторская методика
развития навыков
Практический курс для менеджеров отделов продаж. Участники освоят современные методологии техник продаж, научатся работать с возражениями без конфликтов, закрывать сделки в долгих циклах и использовать навыки коммуникации. Мы исходим из того, что продажи — это процесс из 7 этапов, каждый из которых можно измерить, улучшить и масштабировать. И что успех в сделках — это не харизма, а система. Для усвоения материала используется большое количество практических упражнений, проводятся разборы наглядных примеров методик с демонстрацией бизнес-кейсов.
Тренинг для отдела продаж полезно пройти сотрудникам для изучения техник, методов, способов повысить эффективность и результативность своей работы. Вы поймёте, как на самом деле покупатели принимают решения — не рационально, а эмоционально с последующим рациональным обоснованием. Научитесь использовать AI для квалификации лидов, генерации персонализированных КП, анализа разговоров, предиктивной аналитики срывов сделок. Программа тренинга продаж адаптируется под уровень подготовки персонала, специфики и особенностей ведения бизнеса нашего заказчика. Тема обучения продажам можем включать в себя как весь цикл, так и отдельное направление (например удержание клиента и т.д.)
Системный подход к воронке. Вы научитесь управлять каждым этапом воронки: от лидогенерации до закрытия и допродаж. Поймёте, где «узкие места» в вашей воронке, и как их устранять
4 типа покупателей. По модели DISC: доминантный, влиятельный, стабильный, добросовестный. Как адаптировать стиль под каждый тип.
Как определить, кто реально принимает решение. 5 типов ЛПР: инициатор, влиятель, принимающий решение, покупатель, пользователь. Как работать с каждым.
100% авторская практическаяВ программе курса разбирается вся цепочка этапов продаж, демонстрируются лучшие методики общения и поведения. Разбираются по шагам методики работы с клиентами по телефону и на встрече, чтобы подробно показать участникам, как эффективный тренинг по увеличению сделок, может прокачать компетенцию по следующим темам:
Тренинг по активным продажам – это система обучения и развития, направленная на повышение эффективности работы сотрудников, занимающихся продажами. Темы для обучения менеджеров подобраны с учетом эффективности и реальной пользы от курса. Он помогает освоить необходимые навыки и техники, которые позволяют:
Разбираем инструменты работы по привлечению потенциальных покупателей, а также эффективное вступление в контакт на встрече. для этого на наглядных примерах коуч проводит разбор сделки по этапам взаимодействия, чтобы закрепить стандарты работы с клиентами. Прямо во время прохождения семинара участники составят уникальные алгоритмы для работы с покупателями, которые применят на рабочем месте.
Изучаем алгоритм проведения встречи с клиентом и особенности общения с разными психотипами на практике. Важно чтобы продажники поняли, как психотипы покупателей влияют на принятие решения о покупке или отказе. Нужно уяснить понимание правильного поведения по этапам взаимодействия со сложными типами контрагентов. Не теряться при первичном отказе и понять, как развивать диалог, чтобы встреча закончилась положительно. Внедряем проверенные настройки для системы сбыта. Изучаем скрытые технологии вызывать положительные эмоции у собеседника, а также:
Разбираем 3 успешные тактики подведения клиентов к сделке и оплате. Этот блок позволяет убрать ошибочные представления о том, когда именно надо подводить клиента к сделке. Сделать это без понимания способов, как грамотно называть цену предложения практически невозможно. Поэтому на практике изучаем технику "Броня" для сокращения количества отказов и следующие методики:
Вы изучите эффективный пошаговый алгоритм ответов на любые возражения клиентов. В рамках выбранного формата тренинга по продажам участники составят распространенные возражения и мозговым штурмом проработают варианты ответов. В процессе бизнес-игр поймут, как правильно реагировать на замечания и отговорки. Для этого разбирают ТОП-3 методики, которые прокачивают уверенное поведение и показывают на примере механизм отстаивания преимуществ и ценности товара/услуги
Практикум с тренером на составление ответов на возражения:
Одним из важных аспектов мероприятия является работа над развитием уверенности в себе и мотивацией. Для этого в материалах к тренингу по продажам описываем, какие именно проблемы контрагента, решает продуктовая линейка, а также какую реальную ценность получает от приобретения целевой заказчик. Ведь активность и настойчивость играют важную роль, а наши материалы и задания помогают участникам преодолеть свои страхи и сомнения, а также научиться эффективно управлять эмоциями во время общения.
Качественная программа корпоративного обучения позволяет усилить команду специалистов, способную работать совместно для достижения общих целей. В этом модуле участники имеют возможность понять, как именно пройти по цепочке действий, чтобы эффективно закрыть клиента на сделку и создать доверительные отношения.
Участие в тренинге по продажам для менеджеров поможет развить навыки и достичь новых высот в карьере. Получите практические знания, необходимые для успешного ведения переговоров, привлечения покупателей и увеличения объема сбыта. Профессиональный тренер поделится с вами проверенными стратегиями, инструментами и тактиками, которые помогут стать более эффективным и успешным менеджером. Прохождение программы поможет овладеть навыками убеждения, улучшить коммуникацию и научиться эффективно выстраивать отношения с покупателями.
Тренинги и семинары по теме продаж являются инвестицией в активное развитие бизнеса и сотрудников. Полученные навыки и знания позволяют не только повысить эффективность сделок, но и обеспечить стабильный рост и успех компании в целом. Правильная методика обучения продажам позволяет усвоить максимум информации за отведенный период. Поэтому, заказ корпоративного мероприятия является важным шагом для всех, кто стремится сделать команду более успешной и профессиональной. Бесплатным дополнением станет составление индивидуального плана развития после прохождения мероприятия, который поможет внедрить полученные знания более эффективно. В результате прохождения семинара:
Цена бизнес-тренинга зависит от выбранного формата и региона проведения. Мы организуем проведение тренингов продаж в Москве и выезжаем во все города России. Возможно корпоративное, дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный формат. Узнать точную стоимость или заказать наши курсы можно по телефону или через форму обратной связи. Мы адаптируем программу курса для менеджеров под конкретные задачи предприятия и уровень подготовки персонала. Наши программы обучения дают реальный ощутимый результат! В нашей компании вы можете заказать:
Получите описание программы в PDF!Спасибо тренеру за прекрасный тренинг! С самого начала тренинга и до конца находилась в хорошем настроении, всё радовало. Хотя сначала было немного... скепсисса,если честно.В течение всего обучения легко реализовались локальные цели. Материал подается грамотно, очень полезные приёмы, Появилась какая-то другая осмысленность продаж. Спасибо за то, что подарили мне эти знания и передали свой огромный опыт. Уже после первой недели работы я убедилась, что ваша система продаж работает. Теперь я стала еще более уверенной в себе и своих силах. Вы дали мне второе дыхание и раскрыли потенциал. Мой бизнес заиграл более яркими красками! Отдельно спасибо тренеру Спартаку Андриешину за поддержку и мотивацию. читать далее
Уважаемый Спартак Сергеевич!
Торговая компания ООО"МАСТЕР" выражает Вам благодарность за проведение тренинга "Активные продажи", в процессе... проведения которого были освещены важнейшие для нашей компании вопросы. Наши менеджеры получили представление о различных механизмах работы, в том числе в кризисных ситуациях, в общении с клиентом в торговом зале,по телефону и работе с возражениями. Множество ситуаций было рассмотрено на живых примерах. Как готовиться к встрече с клиентом, как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, как вести себя в презентации с клиентом и еще многое другое - все это энергично Вы нам донесли. После Вашего тренинга в каждом из нас пояилось огромное желание стремиться и достигать нового уровня в продажах.Многие формы "отчетности" после встреч, данные Вами как примеры, стали стандартом в нашей компании и подтвердили свою эффективность. Каким же полезным оказался лично для меня тренинг! Я поняла, что как у руководителя, у меня есть потенциал и новые возможности. Появилась уверенность в своих силах!
Желаем Вам успехов!читать далее
Благодарю Бессменного руководителя Московской Академии Андриешина Спартака Сергеевича за полный переворот в моей жизни! То, что Вы несёте людям... (умения, знания, навыки), невозможно передать словами! Ваши слова открыли мне глаза! Вы посоветовали и я бросила надоевшую мне работу и открыла свой бизнес! Каждое утро, я встаю окрыленная и радостная! Бесконечной Вам Любви, Тепла и Света! Пусть тренинги под вашим руководством, набирают полные залы людей, сияющие глаза которых освещают весь мир, неся гармонию, доброту и умиротворение! Я Бесконечно Благодарна Творцу за то, что вы были, есть и навсегда останетесь в моем сердце!читать далее
Я прошла курсы по продажам в Московской академии продаж. Пожалуй, это одно из моих самых любимых мест в Москве. Я нашла своих людей по духу. Потому... что это атмосфера, люди, нескончаемая вера в своих клиентов, отношение к клиентам,любовь к продажам! Вы настоящие профессионалы своего дела! Мы теперь,как большая семья, только типа классных продавцов)) Мне понравилось,что вы сами постоянно учитесь,потому что вам в кайф и для того,чтобы научить нас большему!Я все это видела и это очень приятно! Огромное спасибо тебе, Спартак и всей твоей команде Академии продаж!читать далее
Я считаю,что тренинги Московской Академии Продаж нужно пройти абсолютно всем, независимо, собираетесь ли вы работать в активных продажах,строить... бизнес,управлять коллективом, так как вы почерпнете огромное количество практического опыта бизнес-тренеров, предпринимателей и сделаете меньше ошибок. Я сам думал,что достиг много в в построении отделов продаж за 17 лет опыта,но оказалось,что все быстро меняется и много фишек я не применял. Презентационное мастерство через бизнес кейсы особенно понравилось, техника речи, правильная постановка голоса продавцов, методики сбора информации о конкурентах, современные формы контроля сотрудников, нематериальная мотивация – всё это реально начало работать у меня и приносить стабильные результаты. Спасибо!читать далее
Представьте себе проводника в лабиринте продаж, человека, который не просто знает путь, но и умеет предвидеть ловушки и указывать на скрытые сокровища. Этот эксперт по продажам и работе с клиентами – не просто теоретик, а закаленный в битвах практик. Эксперт Академии Спартак Андриешин годами оттачивал мастерство продаж, учился читать между строк желаний клиента и строить мосты долгосрочных, доверительных отношений. За его плечами – не просто закрытые сделки, а целые истории успеха, созданные благодаря глубокому пониманию психологии покупателя и умению находить индивидуальный подход к каждому. Он владеет широким арсеналом инструментов, от проверенных временем техник продаж до инновационных стратегий, и готов поделиться ими с вами, чтобы превратить вашу команду в слаженную, эффективную машину, генерирующую прибыль и лояльность клиентов. С ним вы не просто научитесь продавать, вы научитесь понимать, слушать и создавать ценность для каждого клиента.
