Разработка стратегии развития организации

Стратегия развития организации

Разработка стратегии развития организации представляет собой создание план действий по достижению поставленных целей в бизнесе. С помощью стратегии развития руководство компании ведёт деятельность таким образом, чтобы достичь максимальных результатов с минимальными вложениями. Стратегия включает в себя несколько важных моментов:

1. Позиционирование компании и направления деятельности
2. Миссию компании цели компании

Пошаговое развитие бизнеса, который может включать в себя большое количество направлений, например:

• работу с отделом продаж

• перестройку структуры организации

• работал с маркетингом

• работу по продвижению в интернете

• работу по расширению ассортимента и т.д.

• Инструменты компании, которые будут использоваться для выполнения поставленных задач и целей

Благодаря стратегии для руководства и для сотрудников становится понятно что необходимо делать и в какой последовательности, к какому результату движутся фирма.

Разработка стратегии развития компании

В зависимости от текущего состояния компании, а также поставленных целей стратегии развития могут иметь разную направленность.

Виды стратегий развития компании

•  Стратегия устойчивого развития компании

Стратегию так же называют поддерживающей. Она позволяет сохранить компанию в текущем положении и избежать спада позиций на рынке. Расширении компании не предусмотрено. Основная задача стратегии — избежать кризиса, сохранить позиции на рынке, не допустить обхода конкурентами, поддержать объёмы продаж, узнаваемость бренда и т.д.

• Стратегия роста бизнеса

Данная стратегия подходит для тех компаний, которые обладают достаточными ресурсами для расширения фирмы, открытия филиалов, выхода на новые рынки. Если организация имеет положительную динамику развития, то стратегия роста поможет получить лучшие результаты от работы компании и ускорить её развитие.

• Стратегия по развитию новых направлений

Данная стратегия характерна для тех компаний, которые хотят развить новые направления в бизнесе.  Примером такого развития может выступить компания по продаже пиломатериалов, которая планирует развить новое направление — строительство домов из бруса.

• Стратегия развития новой компании

Такая стратегия направлена на скорейшее развитие бизнеса, окупаемость вложенных средств.

Разработка и реализация стратегии развития организации

Как создаётся стратегия развития компании

1 шаг. Оценка и анализ.

В зависимости от стратегических целей компании проводит 2 вида оценки:

1) Оценкам текущего состояния компании.

Прежде чем строить планы по развитию фирмы, необходимо оценить реальное состояние. В анализе нужно оценить финансовые показатели, объёмы продаж, убытки и т.д., Провести аудит персонала и понять смогут ли сотрудники компании выполнить ожидаемые от них действия для роста фирмы. Необходимо проверить знания и навыки отдела продаж, закупок и т.д. Оценка маркетинговой политики компании также должна быть включена в анализ. Оцениваются все каналы привлечения клиентов, сбыта продукции и т.д. На основе полученных результатов необходимо выявить сильные и слабые стороны в деятельности фирмы для создания стратегии максимально приближенной к реальным условиям.

2) Внешний анализ.

На этапе оценки можно провести анализ деятельности конкурентов, оценив их ассортимент, уровень цен, особенности обслуживания, маркетинг и т.д. К внешнему анализу относится изучение спроса на товары и услуги, анализ территории, изучение нормативно-правовой базы для изменений в бизнесе и т.д.

2 шаг. Разработка стратегии развития и оценка ресурсов компании

В зависимости от полученных результатов в ходе анализа составляется стратегия развития с учётом текущих ресурсов фирмы. Компания «Московская Академия Продаж» всегда делает пошаговую стратегию развития. Это необходимо для того, чтобы глобальные цели фирмы разбить на небольшие, а руководству было бы наиболее просто в их выполнении. На этапе разработки стратегии также ставятся промежуточные цели по месяцам и кварталам. Стратегия развития компании должна предусматривать несколько вариантов развития,  может быть представлена как:

•  общая стратегия развития компании

• стратегия развития персонала организации

• стратегии финансового развития организации (стратегия экономического развития организации)

• стратегия развития продукта компании

• кадровая стратегия развития организации

• стратегия развития продаж компании

• стратегия развития внутренней среды организации (стратегия организационного развития компании)

• конкурентные стратегии развития организации и т.д.

3 шаг. Подготовка компании к внедрению изменений.

Перед внедрением любых изменений необходимо провести подготовительные мероприятия в их числе могут быть:

• изменение структурной части компании

• найм или увольнение персонала

• закупка продукции и выбор поставщиков

• расширение ассортимента

• проведение собраний и совещаний с персоналом

• подготовка необходимых документов и так далее

4 шаг.  Внедрение стратегии развития

После того как стратегия развития составлена и всё подготовлено начинается её внедрение. Оно может состоять из различных этапов и действий. Внедрение стратегии компании могут проводить самостоятельно или при поддержке экспертов профильной консалтинговой компании.

5 шаг.  Анализ стратегии развития организации При внедрении необходимо постоянно оценивать текущие результаты и проводить анализ стратегии. Изменение стратегии развития организации необходимо проводить при наличии невыполнения или перевыполнения плановых показателей, изменений условий рынка и т.д.