Тренинг по управлению проектной командой и продажам

Основные направления проектного тренинга

Тренинг проектных продаж и управления проектной группой будет эффективен, как для продавцов, так и для руководителей и топовых управленцев компании. Программа тренинга позволит оптимизировать схему продаж и управления работы отдела сбыта, внедрение уникальных инструментов ведения и развития клиентов. Участники практических примерах разберут и усвоит алгоритмы проектных продаж, структуру этапов и психологию принятия индивидуальных и групповых решений в крупных и небольших по размеру организациях.

В процессе тренинга участники узнают:

  • Эффективный алгоритм прохождения этапов сделки

  • Как сокращать общее время согласования решений

  • Как выходить на целевых контактных лиц

  • Методики и стратегии ведения долгосрочных крупных проектов

  • Как прогнозировать динамику сделок и контролировать рост продаж

Форматы обучения
В офисе
Тренер Академии продаж приедет к вам в офис в Москве или Подмосковье и проведет корпоративное обучение
Индивидуальный
Личный тренинг с коучем без отвлекающих факторов, помогает сконцентрироваться на процессе
Выезд тренера в ваш город
Мы выезжаем во все города Российской Федерации. Стоимость оговаривается индивидуально
Онлайн тренинг
Дистанционный тренинг с наглядными материалами и использованием современных систем коммуникации

Основные задачи тренинга

проектного менеджмента
Развитие компетенции в проектных продажах
Осознание методик проектного менеджмента
Схемы ведения крупных контрактов
Внедрение механизмов влияния и убеждения

Выгоды тренинга для проектной команды

Улучшите качество воронки продаж
Научитесь быстрее проходить стадии одобрения сделки
Сможете эффективнее управлять циклом покупки

Программа тренинга проектных продаж

Продолжительность: 1-2 дня
Группа: до 30 человек

 

Стоимость тренинга проектного менеджмента и продаж от 89000 руб

Особенности проектных продаж
  • Что такое проектные продажи
  • Сегментирование и позиционирование проектов
  • Как производится SWOT-анализ перспективных проектов
  • Выстраивание системы продаж как производственного процесса
  • Практикум: закрепление основ ведения проектных продаж
Управление проектными продажами и проектной деятельностью
  • Типы и структуры системы проектов
  • Методика разделения проектов на этапы: особенности и риски
  • Разбор типов метрик для аналитики качества ведения сделок
  • 5 типичных ошибок в ведении проектных продаж: примеры из практики
  • Разбор проблемных зон в существующих циклах сделок
Проработка циклов сделок
  • Выстраиваем правильную цепочку циклов в проектных сделках
  • Особенности отбора перспективных контрактов
  • Как диагностировать качество потенциального клиента
  • Практикум: учимся оценивать по критериям
  • Как определять методы коммуникации для конкретного контрагента
  • Внедрение чек-листа качества прохождения циклов сделки
Бизнес-процессы в проектном управлении
  • Разбор принципов конвейера в проектах сделках
  • Учимся составлять карту функциональных решений для стороны заказчика
  • Разбираем практические примеры подготовки к проектной сделке
  • Изучаем алгоритм запланированных контактов и "точек касания" контрагента
  • Ошибки и сложности на начальных этапах ведения проектных контрактов
Ведение клиента по этапам
  • Внедрение чек-листа планирования
  • Составляем анкету квалификации контрагента
  • Учимся отбраковывать не перспективные проекты
  • Составление ключевых точек анализа развития сделки
  • Практикум: контроль и направление динамики развития сделки
  • Внедрение матрицы прогресса проекта
Развитие отношений с контрагентом
  • Учимся ввести карту сделки
  • Индивидуальная проработка с ЛПР
  • Учимся выстраивать отношения с группой лиц, принимающих решение
  • Подготовка сценариев переговоров на разных этапах
  • Методики убеждения и мягкого давления на контрагента
  • На практических примерах разбираем психологические портреты клиентов
  • Топ-3 методики влияния на ЛПР
Особенности управления проектными продажами
  • Какие существуют ограничения как правильно выстраивать систему контроля за отчётностью
  • Какие встречаются "подводные камни" на последних этапах
  • Специфика работы со сложными возражениями и отстраненностью контрагентов
  • Качественное подведение проекта к подписанию контракта
  • Стандарты коммуникации с заказчиком на протяжении всего цикла проекта
  • Как правильно развивать отношения с заказчиками после проекта
  • Внедрение чек-листа оценки качества проведённой сделки
Какие результаты тренинга по проектной деятельности
  1. Улучшите навыки в сфере проектных продаж
  2. Активизируются менеджеры и улучшится настрой
  3. Усилится командная работа и сплочённость коллектива
  4. Получите рост количества перспективных сделок
  5. Увеличится объём продаж
Отзывы о тренинге







Бесплатная консультация эксперта!
заполните заявку
Конкретные ответы на вопросы и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

* помеченые поля обязательны для заполнения