Тренинг проектных продаж и управления проектной группой будет эффективен, как для продавцов, так и для руководителей и топовых управленцев компании. Программа тренинга позволит оптимизировать схему продаж и управления работы отдела сбыта, внедрение уникальных инструментов ведения и развития клиентов. Участники практических примерах разберут и усвоит алгоритмы проектных продаж, структуру этапов и психологию принятия индивидуальных и групповых решений в крупных и небольших по размеру организациях.
В процессе тренинга участники узнают:
- Эффективный алгоритм прохождения этапов сделки
- Как сокращать общее время согласования решений
- Как выходить на целевых контактных лиц
- Методики и стратегии ведения долгосрочных крупных проектов
- Как прогнозировать динамику сделок и контролировать рост продаж
