Специалисты по анализу деятельности конкурентов – профессионалы, которые следуют четкому алгоритму. Услуга анализа конкурентов разработана с учетом современных практик и новейших маркетинговых инструментов. В результате клиент получает четкое сегментирование рынка и определение своей конкурентной позиции. Она может быть трех видов:
- консервативная – без агрессивных действий, поддержание существующего положения и мягкой стратегии;
- агрессивная – наступательная активность на рынке, захват новых сегментов, опережение конкурентов;
- оборонительная – удержание доли рынка, реагирование только на конкретные действия конкурентов.
Конкурентный анализ в нынешней действительности для предпринимателей России это важный и очевидный вид сбора информации. Разумеется, что не каждый предприниматель может сегодня проделать это самостоятельно, а также на основе этого анализа сгруппировать стратегию для привлечения клиентов. Многие наши клиенты просто не хотят тратить свое время и ключевых сотрудников компании. Гораздо удобнее, поручить это специалистам Московской Академии Продаж. Ведь у нашей компании есть все технические средства контроля и замеров конкурентов, а также специально обученные сотрудники, которые мастерски через многие каналы коммуникации способы узнать все о ваших конкурентах.
Вооруженный информацией о преимуществах и слабых сторонах конкурентов клиент может выстроить действительно эффективную стратегию продвижения собственного продукта.
Знание плюсов и минусов собственного продукта, а также аналогов конкурента, дает возможность предвидеть и устранять возможные возражения потенциальных клиентов.
Для анализа применяются самые современные разработки. Подбор методов зависит только о поставленной задачи, а не от уровня знаний заказчика.
После поведении анализа и мониторинга цен конкурентов появляется понимание того, чем ассортимент компании отличается от конкурентов, какие методы используются для привлечения клиентов, как формируются цены.
Давайте разберемся для чего вообще бизнесу нужен анализ конкурентов. Конкуренция — это один из главных двигателей экономики. Без нее качество товаров и услуг было бы существенно ниже, а вот цены на них, напротив, гораздо выше. Конкуренты держат друг друга в тонусе и не позволяют «снижать планку». Знать о том, что они собой представляют — жизненная необходимость для любой компании. Иначе велика вероятность выйти из конкурентной борьбы побежденным.
Анализ конкурентов — это одна из составляющих конкурентного анализа рынка. Воспользоваться такой услугой целесообразно при освоении новых рынков или выведения на них новых продуктов для привлечения клиентов. Впрочем, регулярно мониторить рынок и позицию на нем конкурентов не помешает и давно работающим в данном сегменте компаниям. Это позволит разработать эффективные стратегии собственного поведения.
Провести такой анализ вполне можно и собственными силами. Однако это займет довольно много времени. Кроме того, может не хватить знаний при выборе методов изучения. Поэтому большая часть предпринимателей предпочитает обращаться для проведения анализа конкурентов к профессионалам. Они, кроме прочего, будут оценивать ситуацию на рынке объективно, поскольку сами в ней не участвуют. Результат исследования будет представлен в доступной форме со всеми необходимыми для принятия решений данными.
— матрица БКГ (Бостонская консалтинговая группа),
— матрица Мак-Кинзи,
— СВОТ-анализ (SWOT).
При этом вы будете опираться исключительно на свое видение, на свой опыт и на объем имеющихся лично у вас данных. Но анализ конкурентов организации требует большей практической подготовки и теоретических знаний. Ошибобчно думать, что можно обойтись анализом только какого-то одного параметра конкурентной среды. Нет, учтено должно быть всё: основные игроки, какой ассортимент они предлагают, их каналы сбыта, ценовая политика, каналы продвижения, сравнительный анализ вашей компании и конкурентов: проблемы и преимущества.
Если вы прямо сейчас сделаете запрос в любой поисковик на тему “анализ конкурентов в Москве”, то увидите тысячи ресурсов и статей об особенностях такого анализа. Специалисты, предоставляющие услугу анализа конкурентов, проводят глубокие срезы рынка по продукту, ассортименту, цене, сервису, узнаваемости марки и т.д. Это экспертиза по целевым аудиториям, позиционированию, маркетинговой стратегии – анализ основных конкурентов без этого невозможен. По силам ли вам такой анализ рынка и конкурентов?
Работа по проекту анализа конкурентного рынка ведется поэтапно:
Анализ стратегии конкурента. Он предполагает подробное исследование «оппонента» вашей компании. Грамотный анализ конкурентной стратегии позволяет выявить их возможности, цели, сильные и слабы стороны, ресурсы, которые конкурент обычно привлекает, а также специфику их продукта и его отличительные черты и преимущества товара/услуг;
Анализ сайта конкурентов. Сайт – важнейший из инструментов исследования конкурентов. Каждая уважающая себя современная компания создает сайт, разделы которого дают вам целостное представление об организации – «О компании», «Команда», «Проекты», «Клиенты», «Специальные предложения» и другие рубрики оптимальны при конкурентном анализе. Кроме того, многие сайты конкурентов содержат финансовую информацию, которая поможет сделать вывод о прочности их положения на рынке;
Анализ цен конкурентов. В рекламных объявлениях и в прайс-листах, размещенных на сайтах компаний, мы можем почерпнуть ценовую информацию. Если в вашей компании запущен процесс ценообразования, или вы задумались об улучшении ценовой политики, изменении маркетинговой стратегии, анализ цен необходим. Он поможет не отпугнуть покупателей завышенными расценками и, наоборот, не продешевить, назначая стоимость товаров;
Анализ рекламы конкурентов. Он базируется на двух направлениях – анализ офф-лайн и он-лайн рекламы. В первом случае в поле зрения экспертов попадает наружная реклама, модули в газетах и журналах, реклама на радио и по ТВ, различного рода полиграфические материалы. При анализе он-лайн рекламы исследуются все виды размещения в интернете, а также e-mail рассылки, продвижение в соц.сетях, собственные каналы в мессенджерах и т.д. также снова исследуется сайт на ошибки и Seo-стратегию продвижения(семантическое ядро, закупка ссылочной массы, статьи, публикации, поведенческий факторы, специальные предложения и т.д.), потому что он является финальной точкой, куда должна привести потребителя реклама.
Заказывая услугу анализа рынка в Академии Продаж, вы можете быть уверены в профессиональном подходе и по итогу создании эффективной стратегии развития, которую сможете поэтапно реализовать для развития бизнеса. Для этого оставьте заявку на нашем сайте или свяжитесь со специалистом для консультации.