Анализ продаж

Услуга анализа продаж включает в себя исследование и разбор воронки продаж компании, рекомендации по усилению слабых сторон, разбор маркетинговой стратегии компании и определение точек утечки заявок. Также проводится анализ эффективности работы сотрудников.
Задачи анализа продаж в компании

Анализ продаж в компании поможет решить ряд сложностей и проблем:

  • Найти слабые места в системе и воронке продаж и устранить их
  • Выявить сотрудников, которые вредят и упускают клиентов
  • Понять на каком этапе сделки клиенты теряются и уходят, почему это происходит, а также решить эту ситуацию
  • Получить стратегию по развитию продаж в компании
  • Получить стратегию по развитию сотрудников
  • Найти новые способы и инструменты привлечения клиентов
  • Сделать работу персонала прозрачнее для руководства
  • Получить стратегию по работе с ассортиментом товаров и услуг
  • Сократить расходы на привлечение клиентов
хотите узнать как?

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /var/www/u0328359/data/www/msksale.group/wp-content/themes/msksale/service.php on line 54
Виды анализа продаж по основным направлениям
Анализ эффективности продаж по разным показателям
Анализ эффективности продаж по разным показателям
Анализ плана продаж и мотивации
Анализ плана продаж и мотивации
Аудит системы управления в продажах
Аудит системы управления в продажах
Аналитика рентабельности
Аналитика рентабельности
Аналитика работы розничных или оптовых точек
Аналитика работы розничных или оптовых точек
Аналитика маркетинга - онлайн и офлайн стратегии
Аналитика маркетинга - онлайн и офлайн стратегии
Бесплатная консультация эксперта!

Конкретные ответы на вопросы
и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

Что включено в услугу анализа продаж и воронки?

Услуги по анализу включают в себя несколько основных этапов и всегда подстраиваются под специфику и особенности компании заказчика:

Первый этап. Подготовка и сбор данных

На этом этапе специалисты Московской академии продаж совместно специалистами компании заказчика проводят стратегические совещания на которых. А также запрашивают а а также получают необходимые данные для проведения работы

Второй этап. Аналитика и оценка

 На данном этапе эксперты анализируют полученную информацию. Проходит работа с персоналом компании при необходимости, она может включать в себя дополнительные собрания и совещания, оценку знаний и навыков персонала и так далее. Основная задача данного этапа — найти сильные и слабые стороны в компании заказчика и определить точки роста.

Третий этап. Разработка стратегии развития продаж

На данном этапе формируется пошаговая стратегия развития для заказчиков. Эксперты академии всегда создают стратегию максимально приближенную к реальным условиям, особенностям, специфики и финансовым возможностям компании заказчика. Благодаря пошаговой стратегии руководство фирмы получает четкий пошаговый план действий.

Четвёртый этап. Презентация и подведение итогов.

Эксперты «Московской академии продаж» не просто передают документы заказчику, а всегда проводят расширенную презентацию для клиентов с целью подробно рассказать о проведённой работе и ее итогах, методах оценки, а также о стратегии развития бизнеса и ответить на все вопросы компании заказчика.

Пятый этап. Внедрения изменений и развитие компании.

 Данный этап может происходить в компаниях с помощью экспертов академии а также внедряться сотрудниками фирмы самостоятельно. При работе с экспертами академии продажи заказчик получает комплекс услуг в соответствии с планом развития компании. Благодаря поддержке на всех уровнях, внедрение изменений проходит соответствии с планом и даёт лучшие результаты.

Анализ продаж компании поможет увидеть скрытые ошибки, которые мешают росту и развитию вашего бизнеса

Виды анализа продаж

1. Анализ эффективности продаж. Такой формат применяют в организациях, когда не выполняется поставленный план, выручка падает, а часть товара «залежалась» и не продается. Однако, бывают случаи, когда продавец ради достижения цели готов на любые ухищрения ради сделки. Если Ваши продавцы дают контрагентам большие скидки, не умеют отстаивать свою цену и любят продавать только самые дешевые позиции, тогда Ваши продажи так же можно назвать «слабыми». Это самые распространенные ошибки, которые допускают руководители, когда отдают процесс управления политикой продаж менеджерам, оставляя только поверхностный контроль на уровне оценки сделал/не сделал план в этом месяце.

Руководитель может даже и не догадываться насколько непрофессионально могут вести себя продавцы с клиентами, допуская грубые выражения или нападая на покупателей, убивая в них все желание продолжать дальше работать с вашей компанией. И как всегда менеджер прибегает к директору и жалуется, что клиенты плохие, товар дорогой, ситуация на рынке сложная и этот список вы можете продолжить далее сами.

2. Аудит плана продаж. Высокие показатели сбыта, которые требуются руководством, способны, как мотивировать сотрудников на его выполнение и рост прибыли компании, так и «связать руки» и не заниматься продажами. «Все равно ведь не выполним«- часто вздыхают сотрудники. С таким настроением недалеко и начать экономить на канцелярии, мобильной связи, технике, уборщице. Ведь зачем всё это нужно, если «все равно не выполнят». Так собственника бизнеса могут посетить и крамольные мысли о прекращении деятельности компании.

Поэтому, если в плане нет точности, он непонятен сотрудникам, запутан, менеджерам нет  возможности рассчитать свою премию или процент с контрактов, то они не поторопятся к его выполнению. Самая распространенная практика проведения подобной проверки раз в квартал, учитывая при этом стратегию компании.

3. Анализ управления продажами. Эта услуга дает возможность использовать все навыки и компетенции управленцев, а также поддерживает их мотивацию на высоком уровне, позволяя легче достигать заданный объем сбыта. Данные, полученные в результате анализа продаж мы используем при разработке системы сбыта, мотивации, контроля их регулирования.

Грамотная стратегия управления продажами позволяет руководству своевременно принимать меры по оптимизации действий подчиненных в целях получения максимальной прибыли и точно в сроки, так как все сотрудники работают, как единая команда, благодаря специальным шаблонам и скриптам, которые мы внедряем в процесс взаимодействия в коллективе.

4. Анализ рентабельности. Показатели рентабельности продаж позволяют судить работы компании не ориентируясь на величину прибыли. Анализ рентабельности нужен для оценки продуктивности и эффективности использования капитала. Так же он помогает определить, стоить ли вкладывать средства в текущее направление и на каких условиях будет выгодно работать с целевой аудиторией.

5. Анализ розницы и опта. Анализ необходим для определения результативности работы каждой торговой точки в компании. Он позволяет оценить работу продавцов с клиентами, выкладку товаров (визуальный мерчандайзинг), основной и сопутствующий ассортимент торговых точек, размер среднего чека, эффективность привлечения лидов в торговую точку и техники допродаж менеджеров.

Анализируя продажи торговых точек возможно не только сократить расходы, но и увеличить выручку каждой.


Отзывы клиентов о работе с нами




  • Cara Mengekstrak Domain dari URL di Notepad++
  • WordPress CMS Checker
  • slot gacor