Тренинг по продажам для торговых представителей

Умение работать в многозадачности, навыки общения и коммуникации являются важнейшими объектами изучения нашего семинара. Мы проводим курс для наших заказчиков, которые хотят улучшить качество работы торговых представителей. Для работников данный тренинг позволяет взглянуть на свои слабые стороны и понять почему не растут результаты. Под контролем опытного коуча, сотрудники поставят себе новые амбициозные вызовы и наработают необходимые навыки для осуществления задуманного.

Тренинг для торговых представителей — это корпоративное мероприятие, которое направлено разобрать всю цепочку взаимодействия с клиентами, развить навыки общения и коммуникации, а также получить практические техники успешных продаж и переговоров. Давно отмечено, что работникам торговой сферы необходимо время от времени проходить обучение, чтобы развивать свои профессиональные навыки. Торговые специалисты узнают на семинаре четкие алгоритмы действий в разных ситуациях, инструкции по развитию территории, способы расширения ассортимента и умение выстраивать долгосрочные отношения с контрагентами. В тренинге вместе с торговыми представителями можно участвовать и супервайзерам.

Форматы обучения
В офисе
Тренер Академии продаж приедет к вам в офис в Москве или Подмосковье и проведет корпоративное обучение
Индивидуальный
Личный тренинг с коучем без отвлекающих факторов, помогает сконцентрироваться на процессе
Выезд тренера в ваш город
Мы выезжаем во все города Российской Федерации. Стоимость оговаривается индивидуально
Онлайн тренинг
Дистанционный тренинг с наглядными материалами и использованием современных систем коммуникации

Основные задачи

Повышение ответственности каждого члена команды
Осознание эффективных техник продаж и переговоров
Понимание методики развития объема сбыта клиента
Улучшение навыков коммуникации и общения

 

Задачи тренинга для продаж для торговых представителей

Наша задача организовать и провести обучение для торговых представителей так, чтобы это стало ярким и запоминающимся событием. Мы составим правильную программу курса под ваши запросы. Программа тренинга поможет сотрудникам раскрыть свой потенциал и показать себя талантливыми личностями. Выполняя уникальные задания бизнес-тренера, менеджеры на практике лучше усвоят свою миссию и выработают грамотную линию поведения с клиентами. Для руководства будет отличным бонусом изучение эффективных техник продаж и переговоров, которые научат агентов более грамотно общаться с клиентами и заключать выгодные сделки.

Программа тренинга по продажам всегда адаптируется под специфику вашей сферы!

Какие позитивные изменения произойдут после курса обучения для торговых представителей:

  • Улучшаться навыки общения и коммуникации
  • Повысится лояльность к решениям директоров предприятия
  • Исчезнет психологическое напряжение и страхи перед покупателями
  • Появится групповая ответственность за выполнение стратегических задач руководства
  • Участники получат психологическую разгрузку от накопившихся проблем
  • Сильно вырастет уровень вовлеченности и ответственности
  • Изучат фишки и рабочие стратегии ведения переговоров
  • Повысится мотивация и эмоциональный настрой на дальнейшую работу в команде

 

Причины участвовать

Развитие доверительных отношений
Психологическая разгрузка
Объединение коллектива общими целями

Программа тренинга обучения торговых представителей

Продолжительность: 1-2 дня
Группа: до 30 человек

 

Стоимость тренинга для торговых представителей

Цена бизнес-тренинга рассчитывается индивидуально. Мы адаптируем программу под конкретные задачи вашего бизнеса. Каждое наша программа обучения уникальна!

От чего зависит стоимость тренинга: 

  • Групповой или индивидуальный формат
  • Продолжительность тренинга
  • Специализация обучения
  • Уникализация программы под запрос
  • Количество участников
  • Посттренинговое сопровождение (если необходимо)
  • Место проведения (офис, конференц-зал, отель и т.д.)

Наша компания имеет большой опыт проведения тренингов для торговых представителей, агентов, мерчендайзеров, супервайзеров в Москве и Санкт-Петербурге. Применяем уникальные технологии обучения практическим техникам коммуникации и переговоров до результата. Возможно дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный коучинг.

Точную стоимость, согласно вашим пожеланиям, узнавайте по телефону или через форму обратной связи! 

Программа тренинга для торговых представителей

В тренинге торговых представителей акцент сделан на выполнение практических заданий, прохождение бизнес-игр и закрепление информации вместе с тренером. Коуч подстраивает программу курса под уровень знаний персонала, будь то новички или специалисты с многолетним опытом.

Особенности работы торгового представителя:
  • Разбор причин почему возникает застой в работе
  • Почему не получается поддерживать высокий уровень мотивации
  • Как оценить свой реальный уровень общения и коммуникации
  • Насколько я полезен команде?
  • Упражнение «За что я ценю свою работу?»
  • Причины малой эффективности и «выгорания» сотрудников
  • Упражнение для раскрепощения «Кальмар»
  • Развитие способностей переключения внимания со своей личности на коллектив
Подготовка к визиту в торговую точку
  • Как развить уверенность в себе и своей компании/продукте
  • ТОП-3 способа усилить позитивный настрой
  • Постановка целей, как драйвер для агента
  • Разбор алгоритма подготовки к визиту в ТТ
  • Как правильно планировать время посещения
  • Маршрутный лист: особенности использования
  • Что нужно знать заранее о торговой точке
  • Как собирать информацию о клиенте
  • Как проводить блиц-оценку точки
Работа с психотипами
  • Разбор психотипов покупателей
  • Что влияет в каждом случае на принятие решений
  • Как избежать негатива - топ 3 правила
  • Какие темы нельзя обсуждать с контрагентами
  • В каких случаях надо уступить, а в каких быть настойчивым
  • Практическая бизнес-игра «Купи у меня» для распознавания типов

Обучение навыкам коммуникации
  • Диагностика навыков общения участников
  • 5 техник расположения собеседника
  • Почему некоторым сложно входить в контакт
  • 3 правила, как создать правильное впечатление
  • Основные маркеры почему клиенты
  • Какие фразы использовать при знакомстве
  • Разбор правильных моделей поведения
  • Практикум на развитие навыков общения
  • Вербальные и невербальные сигналы - как их понять?
Техники продаж и переговоров
  • Методика «Крюк» для вопросов о потребностях
  • Открытые и наводящие вопросы для развития беседы
  • Методика активного слушания
  • Разбираем алгоритм «правильной» продажи
  • Убираем ошибки в навыках продаж у участников
  • Схемы развития диалога с клиентом для заключения сделки
  • Как убеждать в конкурентных преимуществах собеседников
  • Способы подготовки аргументов под выгоды клиента
Развитие отношения с контрагентами
  • Успешный алгоритм развития территории продаж
  • 3 методики увеличения среднего чека покупки
  • Как убедить клиента отдать полки под наш ассортимент
  • Формирование ассортиментного пакета
  • В какой момент говорить о бонусах и скидках для новых клиентов
  • Техника активных продаж «Рельса» -практикум
  • Как проводить анализ конкурентов и не давать себе «обойти»
Продажи в торговой точке
  • Как развить навыки эффектной презентации
  • Алгоритм яркой презентации - разбор
  • Анализ типичных ошибок в цепочке продаж
  • Ответы на возражения «не буду увеличивать ассортимент», «меня все устраивает», «нет места на полке», «у нас это не будут брать»
  • Техника работы с сомнениями и отговорками
  • Практикум на закрепление навыков ответов на возражения
Достижение договорённостей
  • Методика ускорения принятие решения клиента
  • Как закрепить договорённости + лучшие фразы
  • Рабочие «фишки», чтобы убедительно говорить
  • Какие поставить цели для следующего визита
  • Как настроить работу и поддерживать торговую точку
Техники работы с дебиторской задолженностью
  • Методики оптимизации дебиторки
  • Как навести контроль своевременных оплат
  • Что может делать агент с систематическими долгами
  • Как правильно вести переговоры с должником
  • Практикум на закрепление основ возврата дебиторки
Снятие усталости и эффекта «перегорания»
  • 3 способы снятия усталости
  • Избавляемся от хронического недовольства и усталости
  • Повышение стрессоустойчивости на примерах
  • Вовлечение участников новыми вызовами и мотивацией
  • Закрепление договоренностей внутри команды
Результаты курса

Наша задача организовать и провести обучение для торговых представителей так, чтобы это стало ярким и запоминающимся событием. Мы составим правильную программу курса под ваши запросы. Программа тренинга поможет сотрудникам раскрыть свой потенциал и показать себя талантливыми личностями. Выполняя уникальные задания бизнес-тренера, менеджеры на практике лучше усвоят свою миссию и выработают грамотную линию поведения с клиентами. Для руководства будет отличным бонусом изучение эффективных техник продаж и переговоров, которые научат агентов более грамотно общаться с клиентами и заключать выгодные сделки.

Какие позитивные изменения произойдут после тренинга для торговых представителей:

  • Улучшаться навыки общения и коммуникации
  • Повысится лояльность к решениям директоров предприятия
  • Исчезнет психологическое напряжение и страхи перед покупателями
  • Появится групповая ответственность за выполнение стратегических задач руководства
  • Участники получат психологическую разгрузку от накопившихся проблем.
  • Сильно вырастет уровень вовлеченности и ответственности
  • Изучат фишки и рабочие стратегии ведения переговоров
  • Повысится мотивация и эмоциональный настрой на дальнейшую работу в команде
Отзывы о тренинге







Бесплатная консультация эксперта!
заполните заявку
Конкретные ответы на вопросы и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

* помеченые поля обязательны для заполнения