Тренинг для руководителей отдела продаж

Преимущества наших тренингов для развития отдела продаж
В бизнес-тренинге для руководителей отдела продаж разбирается подробная механика развития своего подразделения. Ведь зачастую ошибки РОП(а) и сотрудников могут привести к эпичному краху даже самый выгодный проект. Каждый пример коуч разбирает с участниками, показывает совершённые ошибки и итоги, которые получились. Используются примеры российских и западных компаний с разной структурой отделов продаж. Это необходимо, чтобы участники тренинга на практике увидели различия в подходах управления и закрепили лучшие методы. В процессе обучения спикер активно взаимодействует с аудиторией, проводит интересные квесты, коуч-сессии и закрепляет знания.
Форматы обучения
В офисе
Тренер Академии продаж приедет к вам в офис в Москве или Подмосковье и проведет корпоративное обучение
Индивидуальный
Личный тренинг с коучем без отвлекающих факторов, помогает сконцентрироваться на процессе
Выезд тренера в ваш город
Мы выезжаем во все города Российской Федерации. Стоимость оговаривается индивидуально
Онлайн тренинг
Дистанционный тренинг с наглядными материалами и использованием современных систем коммуникации

Основные задачи тренинга

для руководителей отделов продаж
Улучшение навыков управления продавцами
Осознание методик организационного менеджмента
Усвоить методики управления сотрудниками
Улучшение коммуникации внутри коллектива

Причины участвовать в тренинге для руководителей отдела продаж

Развитие управленческой компетенции
Повышении квалификации руководителя
100% Практическая программа

Программа тренинга для сотрудников отдела и руководителей по продажам

Продолжительность: 1 или 2 дня
Группа: до 30 человек

Стоимость тренинга

Цена бизнес-тренинга рассчитывается индивидуально. Мы адаптируем программу под конкретные задачи вашего бизнеса. Каждое наша программа обучения уникальна!

От чего зависит цена? 

  • Групповой или индивидуальный формат
  • Продолжительность тренинга
  • Специализация обучения
  • Уникализация программы под запрос
  • Количество участников
  • Посттренинговое сопровождение (если необходимо)
  • Место проведения (офис, конференц-зал, отель и т.д.)

Мы организуем бизнес тренинги в Москве и выезжаем во все города ЦФО. Возможно дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный коучинг для руководителей компании, подразделений и отделов.

Точную стоимость, согласно вашим пожеланиям, узнавайте по телефону или через форму обратной связи! 

Качественный способ найти уникальную стратегию развития продаж на падающем рынке. В процессе проведения семинара применяется авторский подход к изучению большого количества практических заданий. Это помогает участникам найти ответы на вопросы и понять, что именно надо делать, чтобы осуществлять сделки с достойной прибылью, а не просто снижать стоимость и маржу организации.

Основы управления отделом продаж
  • Что такое управление проектами в менеджменте
  • Отличительные особенности эффективных бизнес-команд
  • Как совмещать управленцу ведение проектов и основную деятельность
  • Демонстрация примеров неграмотного менеджмента в компаниях
  • Практический разбор навыков управления участников
  • Разбор плюсов и минусов навыковой модели
Ошибки в управлении отделом продаж
  • Кем мы управляем: группа-коллектив-команда
  • Ошибки молодых и опытных управленцев
  • Разбор претензий участников друг к другу
  • Разбор проблем внутри структуры проекта
  • Обзор проблем в бизнес-процессах
  • Модель TTD. Если наставничество требует большей вовлеченности
  • Разбор причин почему возникает недопонимание в отделе
Как диагностировать уровень развития подразделения
  • Как налаживать коллективную работу над общими задачами
  • «Командостроение» и «командосплочение»: разбор моделей
  • Формирование и развитие команды: «Модель P.R.I.D.E
  • Оценка глубины и уровня проекта по методике Эйзенхауэра
  • Мотивация на развитие и рост сотрудника внутри
  • Упражнение для диагностики уровня проекта «Экран»
Работа с персоналом и менеджерами среднего звена
  • Сила и ограничения команды: как оценивать уровень сотрудников
  • Какие компетенции самые важные при подборе персонала?
  • Развитие сотрудников с помощью наставничества коучинга и обратной связи
  • Выстраивание доверительных отношений с сотрудником
  • Работа с мотивацией сотрудников: настройка, корректировка, драйверы
Регламенты выполнения работы в отделе продаж
  • Управленческие функции и их синхронизация с обратной связью
  • Как составлять регламенты для персонала
  • Как нужно внедрять регламенты
  • Почему управленцу важно работать по схемам
  • Практикум: изучаем методы настройки коллектива на активную работу
  • Регламенты работы руководителя: разработка и оценка
Обучение и развитие сотрудников
  • Нюансы обучения сотрудников на разных периодах
  • Как ставить цели и задачи сотрудникам
  • Как проводить «летучки»
  • Какую выбрать систему коммуникации внутри
  • Изучение методик контроля поставленных задач
  • Практикуемся подбирать средства для быстрого обучения персонала
Оптимизация бизнес-процессов
  • Как заложить правила продуктивности сотрудников
  • Как оптимизировать скорость выполнения задач
  • ТОп-3 увеличить вовлечённость сотрудников в работу
  • Методика увеличения ответственности каждого члена команды
  • Разработка системы коммуникации между участниками группы
  • Практикум: 5 способов ускорить реализацию задач
Управление временем
  • Правильные основы тайм-менеджмента для управленца
  • Как распределять время на выполнение оперативных задач
  • Как вести себя руководителю, чтобы задать нужную скорость работы
Объединение команды общими целями
  • Упражнение «Близкий круг» для объединения
  • Рабочие схемы избавления от конфликтов
  • Практикум на объединение коллектива стратегическими целями
  • Прояснение и закрепление общей миссии команды
Лучшие методики управления отделом продаж
  • ТОП-3 метода развития отдела продаж
  • Методика «Канат»: проводим правильно корпоративные обсуждения
  • Упражнение для развития творческого потенциала
  • Квест на создание пирамиды целей коллектива
  • Закрепление ценностей командной работы
  • Проявление вклада каждого участника в развитие команды
Контроль работы менеджеров
  • Как ставить маркеры контроля за сотрудниками
  • Как контролировать выполнение поручений
  • Методики делегирования в команде
  • Практикум делегирования «по цепочке»
  • Как быть при потере квалифицированных сотрудников
Заключение
  • Подведение итогов тренинга
  • Закрепление полученной информации
  • Составление плана внедрения изменений
  • Создание дальнейшей стратегии развития навыков
Результаты
По итогу тренинга для руководителей отдела продаж, вы узнаете:
  1. Лучшие методики управления отделом продаж
  2. Как настраивать команду на успех
  3. Как добиваться выполнения амбициозных задач
  4. Правила управлению личной эффективностью и временем
  5. Инструменты постановки и контроля задач
  6. Методики мотивации сотрудников
  7. Как сплотить команду и быть лидером
Отзывы о тренинге







Бесплатная консультация эксперта!
заполните заявку
Конкретные ответы на вопросы и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

* помеченые поля обязательны для заполнения