Тренинг постановки целей и задач по SMART-технологии

Технология SMART для постановки целей

SMART – аббревиатура, расшифровывание которой определяет главные стратегии постановки целей.

S – конкретная;

M  - измеримая;

A – осуществимая

R – достижимая(есть ли ресурсы);

T – находящаяся в временных рамках.

Форматы наших тренингов
В офисе
Тренер Академии продаж приедет к вам в офис в Москве или Подмосковье и проведет корпоративное обучение
Индивидуально
Личный тренинг с коучем без отвлекающих факторов, помогает сконцентрироваться на процессе
На выезде
Мы выезжаем во все города Российской Федерации. Стоимость оговаривается индивидуально
Онлайн
Дистанционный тренинг с наглядными материалами и использованием современных систем коммуникации

Основные преимущества тренинга SMART

для продаж и бизнеса
Абсолютно универсальная технология для любых сфер
Научимся не только применять технику SMART, но и отслеживать ее результаты
Избавимся от ненужных расходов денег и энергии
Поймем как создать и улучшить стратегию развития компании

Программа тренинга постановки целей

Продолжительность: 1-2 лня
Группа: до 30 человек

Стоимость тренинга по технологии SMART

Цена бизнес-тренинга рассчитывается индивидуально. Мы адаптируем программу под конкретные задачи вашего отдела. Каждое наша программа обучения уникальна!

Из чего складывается стоимость услуги? 

  • Групповой или индивидуальный формат
  • Продолжительность тренинга
  • Специализация обучения
  • Уникализация программы под запрос
  • Количество участников
  • Посттренинговое сопровождение (если необходимо)
  • Место проведения (офис, конференц-зал, отель и т.д.)

Мы организуем бизнес тренинги в Москве и выезжаем во все города ЦФО. Возможно дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный коучинг для руководителей компании, подразделений и отделов.

Узнать точную стоимость или заказать наши тренинги можно по телефону или через форму обратной связи! 

Тренинг целеполагания по SMART - о чём он?

Целеполагание должно быть одним из главных навыков современного руководителя. Чтобы цель можно было эффективно сформировать нужно ответить на ряд вопросов:

S-конкретно сформировать цель

·         Что необходимо сделать?

·         Когда нужно это сделать?

·         Относительно каких количественных показателей?

M – измеримая

Руководитель и персонал должны успешно оперировать критериями относительно того, насколько достигнута цель бизнеса. SMART очень сильно мотивирует персонал к тому, чтобы самостоятельно выдвигать цели. Персоналу ставится амбициозное выполнение поставленных задач.

A – достижимая

Применима относительно потенциала сотрудника. Руководитель определяет цели и дает их выполнять членам персонала, показывая конечную достижимую цель.

Relevant – ресурс

Все этапы по достижению целей подразделяться на подэтапы. Отсюда вытекает поквартальное генерирование проблем и достижений целей отделом продаж или сотрудниками компании.

Кроме того, необходимо адекватно оценивать имеющиеся ресурсы, чтобы слишком не задирать показатели. Так как нельзя постоянно от сотрудников требовать многократного роста и увеличения продаж только их силами. Чтобы запланированный рост шел, должны все участники процесса вкладываться в развитие.

T - находящаяся во временных рамках

Технология SMART позволяет установить адекватные рамки для выполнения задач. Поставьте конкретную дату или например поквартально, понедельно и т.д. Без точной даты выполнения сотрудники просто будут постоянно перекладывать выполнение задачи, а особенно хитрые кормить завтраками и саботировать задачи.

Как техника SMART влияет на продажи и прибыль?

Для многих кампаний характерно зависание на некотором этапе развития. Применяя же принципы SMART, можно избавиться от застоя и создать по-настоящему продуктивную систему бизнеса.

Проведя анализ слабых и сильных сторон, можно составить по СМАРТ эффективный план действий на несколько лет вперед.  В нем должны быть детально расписаны шаги по увеличению продаж.

Существует два пути развития фирмы:

·  Мясник-  «выращивание» своего бизнеса до достижения определенных показателей, не забирая при этом из него деньги;

·  Молочник- собственник ежемесячно понемногу забирает часть денежных средств из своего бизнеса.

SMART не позволит ставить 2 цели сразу: вырасти в 2 раза и ежемесячно вынимать из бизнеса денежные средства. Нельзя быть только мясником и все деньги постоянно вкладывать только в бизнес. Можно чередовать стратегии и брать деньги в самый "жаркий" сезон продаж и не выдергивать суммы в застойное время года, вкладывая в поддержание спроса и развитие, например.

Бизнес-кейс клиента с примером постановки целей для развития сбыта
Производитель молочной продукции смотрит в прошлое и ставит своими первоочередными задачами расширить сбыт и увеличить ассортимент продаваемой продукции. Хотя продажи основной продукции шли не важно. План не выполнялся и на 70% от желаемого. Для этой компании наши сотрудники провели детальный анализ продаж. После анализа слабых и сильных сторон бизнеса и продукции компании мы поставили план развития компании на ближайшие 3 месяца(квартал), 6 месяцев, год, 3 года по технологии СМАРТ и впервые за последние 2 года работы компании вышли на показатели 118% выполнения плана уже к концу второго месяца после начала нашего сотрудничества. После 6 месяцев работы нам удалось закрепить качественный рост компании от месяца к месяцу в районе 8-12%, что по итогу финансового года вылилось в прирост на 48,4%. А это чуть больше 127 миллионов рублей чистой прибыли. Это стало лучшим показателем за 12 летний опыт работы компании. Все оказалось так просто, потому что эффективная система, внедренная в бизнес, сама трансформирует его и дает результат.
Отзывы о тренинге





Бесплатная консультация эксперта!
заполните заявку
Конкретные ответы на вопросы и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

* помеченые поля обязательны для заполнения