Тренинг-курс деловой конкурентной разведки

Задачи и система конкурентной разведки

Конкурентная разведка позволяет оценить не только конкурентов по конкретным критериям с получением коммерческих предложений, но также понять маркетинговую составляющую и предпочтения потребителей в конкретной нише. Осознавая, как себя ведут ваши конкуренты и какова их стратегия, можно принять обоснованные решения в оптимизации ваших продуктов или услуг, а также, как улучшить коммуникацию с клиентами, чтобы выстроить более качественный сервис.

Обучение позволит:

  • Улучшить процесс принятия решений развития фирмы

  • Избежать ошибок на старте проектов

  • Анализировать результаты диагностики конкурирующих компаний

  • Улучшить качество обслуживания и привлечения клиентов

  • Вести конкурентную разведку собственными силами

Форматы обучения
В офисе
Тренер Академии продаж приедет к вам в офис в Москве или Подмосковье и проведет корпоративное обучение
Индивидуальный
Личный тренинг с коучем без отвлекающих факторов, помогает сконцентрироваться на процессе
Выезд тренера в ваш город
Мы выезжаем во все города Российской Федерации. Стоимость оговаривается индивидуально
Онлайн тренинг
Дистанционный тренинг с наглядными материалами и использованием современных систем коммуникации

Основные задачи курса

проведения конкурентной разведки
Развитие навыков сбора информации
Изучение методик сканирования первичных данных
Изучение чек-листов оценки конкурентов
Внедрение современных методик анализа рынка

Выгоды после прохождения курса

Научитесь корректировать маркетинговую стратегию
Поймёте, чем и как усилить преимущества вашей компании
Разберётесь в показателях воронки анализа конкурентов

Программа тренинга конкурентной разведки

Продолжительность: 1-2 дня
Группа: до 20 человек

 

Стоимость от 89000 руб

Конкурентная разведка - введение в услугу
  • Что такое конкурентная разведка и в чём её отличия
  • Примеры, как зародилась разведка и проводилась ранее
  • В чём суть и основные задачи анализа конкурентов
  • Разбор критериев, по которым проводится разведка
Методики проведения конкурентной разведки
  • Как правильно готовится к началу анализа
  • По каким критериям выявляются топовые конкуренты
  • Как правильно составить "старт-лист" оценки
  • Топ-3 метода сбора информации
  • Чек-лист подготовки к сбору информации
  • Практикум: внедряем методики сбора информации и анализа первичных данных о конкурирующих компаниях
Инструменты проведения анализа конкурентов
  • Разбор кабинетного алгоритма
  • Разбор полевого алгоритма
  • Изучение сбора информации через подрядчиков и партнёров
  • Как составить провода подобную легенду
  • Составление индивидуальной легенды для захода
  • Изучение правил и основ методики "тайного покупателя"
  • Составление чек-листа оценки тайным проверяющим
  • Практические упражнения для сбора сведения о конкурентах
Методики анализа и сведения информации
  • Разбор критериев анализа
  • Составление таблиц ведения информации
  • Как разбить информацию на кластеры
  • Как правильно работать с большим объёмом данных
  • Выстраиваем этапность сбора информации
  • Создаём методику контроля качества сбора данных
Комплексная оценка результатов разведки
  • Сведение статистических данных в отчёты
  • Проведение оценки позиционирования конкурентов в рыночной среде
  • Разбор качество коммерческих предложений
  • Подробный анализ качества работы персонала
  • Разбор оценки методикой Тайный покупатель
  • Подведение итогов в комплексные оценки
Использование результатов анализа
  • Выявление сильных и слабых конкурентов
  • Составление рейтинга и ранжирования
  • Оценка сильных и слабых сторон
  • Учимся, как составлять подробный SWOT-анализ
  • Чек-лист мониторинга собственных преимуществ компаний по сравнению с конкурентами
  • Анализ ключевых показателей существующего рынка
  • Исследование гипотез, кейсов и зарождающихся трендов
  • Упражнения для закрепления проведения комплексной диагностики
Разработка стратегии обхода конкурентов
  • Корректировка преимуществ собственного продукта или услуг
  • Работа с ценообразованием и уникальным торговым преимуществом
  • Корректировка бизнес-процессов и качества работы персонала
  • Улучшение контроля взаимодействие подразделений организации с конечными потребителями
  • Методики сбора обратной связи о компании от клиентов
  • Разработка плана обхода конкурентов
Результаты курса для деловых аналитиков

Программа тренинга конкурентной разведки для запуска и развития проектов подробно покажет, как проводить комплексную диагностику и сбор необходимой информации. Участники семинара получат современные инструменты для выявления бизнес-показателей и качество работы конкурентов на рынке.

  1. Изучение особенностей оценки конкурирующих предприятий
  2. Внедрение скриптов и чек-листов сбора информации
  3. Проработка эффективных легенд для оценки деятельности
  4. Включение в работу алгоритмов анализа и структурирование данных
  5. Анализ развития рынка и создание конкурентноспособной стратегии развития компании
Отзывы о тренинге







Бесплатная консультация эксперта!
заполните заявку
Конкретные ответы на вопросы и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

* помеченые поля обязательны для заполнения