Услуга консалтинга в сфере продаж

Консалтинг в сфере продаж - это комплексная работа консультантов, направленная на увеличение продаж компании заказчика. Консалтинг по продажам может включать консультирование руководства компании, руководителя отдела продаж, маркетинговую службу, отдел продаж. Основная цель консалтинга в сфере продаж - добиться лучших финансовых результатов с минимальными финансовыми вложениями.
Какие проблемы решает консалтинг отдела продаж?

Профессиональные агентства, осуществляющие консалтинг в сфере продаж, после первичного аудита часто видят следующие ситуации:

  • В организации нет выстроенного процесса продаж
  • Не работает система управление продажами
  • Сотрудники не мотивированы, не хотят учиться, основные продажи делают «звезды»
  • Не согласованы действия отделов маркетинга и продаж. Маркетологи тратят усилия на привлечение новых клиентов, а продавцы их упускают
  • Продажи в лучшем случае не растут

С этими проблемами сталкиваются как молодые компании, так и имеющие большой багаж работы за плечами. Первые только начинают развиваться, и у них пока не хватает опыта, знаний, иногда ресурсов для грамотного построения процессов «с нуля». Вторые создавали свой отдел продаж зачастую стихийно, по мере развития бизнеса, и попытки решения острых вопросов больше походили на латание дыр, чем на построение системы.

Компании годами крутятся в клубке проблем, не решаясь обратиться за помощью. Внешний консалтинг в продажах – явлениев нашей стране относительно новое и для многих непонятное. Некоторые полагают, что агентства консалтинга проводят бизнес-обучениеили готовят описание бизнес-процессов, которые потом компания внедряет самостоятельно. Кто-то представляет некую модель бизнес-наставничества для предпринимателя.

хотите узнать как?
Повысить продажи и увеличить средний чек
Повысить продажи и увеличить средний чек
Продавать более дорогие товары и услуги
Продавать более дорогие товары и услуги
Расширить базу клиентов и найти новые каналы сбыта
Расширить базу клиентов и найти новые каналы сбыта
Улучшить качество обслуживания клиентов
Улучшить качество обслуживания клиентов
Направления Консалтинга в сфере продаж
Консалтинг сотрудников отдела продаж
Консалтинг сотрудников отдела продаж
Консалтинг руководителей, отвечающих за продажи
Консалтинг руководителей, отвечающих за продажи
Консалтинг маркетинговой службы для роста продаж
Консалтинг маркетинговой службы для роста продаж
Бесплатная консультация эксперта!

Конкретные ответы на вопросы
и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

Бизнес-консалтинг для увеличения продаж

На самом деле консалтинг отдела продаж – это создание работающей системы в режиме реального времени. К профессионалам обращаются за советами, знаниями и опытом. Компаниям также важен взгляд со стороны на проблемы, которые сложно оценить изнутри.

Работа консалтингового агентства состоит, как правило, из следующих этапов:

Как проходит внедрение стратегии развития продаж

Внедрение новой концепции отдела продаж проходит по нескольким стадиям:

1. Построение системы продаж с нуля, либо реорганизация существующей схемы продаж

2. Создание отдела продаж, либо его реорганизация

3. Разработка системы контроля и отчетности за ведением клиента

4. Проведение оценки персонала и навыков работы с клиентами

5. Создание системы подбора новых сотрудников

6. Обучение персонала результативным навыкам переговоров

7. Разработка эффективной системы мотивации менеджеров

8. Работа с базой клиентов, ее расширение

9. Сопровождение до результата

Консалтинг по стратегическому развитию отдела продаж

Если центр консалтинга и продаж провел свою работу профессионально, достаточно быстро будут видны первые результаты в виде увеличения продаж.

Почему это работает?

1. Бизнес-консультанты предлагают компании не точечные решения, которые часто не работают, а комплекс мер, воздействующих сразу на все элементы системы, улучшая ее

2. Сотрудники агентств посвящают все свое время изучению современных технологий, обладают более актуальной информацией и знаниями

3. Если работать с центром консалтинга отдела продаж, который работает на рынке достаточно давно, то у него есть опыт работы с другими организациями, возможность анализировать, сравнивать и предлагать готовые решение специально под ситуацию заказчика.

Компетентный консультант по развитию продаж и бизнеса будет готов предложить Вам порой нестандартные решения и найдет какой инструмент в системе дает сбой. Например, бывают случаи, когда сотрудники отдела продаж просто пол дня проводят в «курилке» и в соц.сетях, воспринимают в штыки все нововведения, а руководители не решаются идти на такие меры, как увольнение. В таком случае выходом может стать создание альтернативного отдела продаж, в котором будет выстроена правильная процессная модель и наняты новые сотрудники, готовые ей следовать. Спустя непродолжительное время персонал видит результаты применения новых методов,  и люди либо соглашается с необходимостью изменений, либо, видя их неизбежность, покидают организацию добровольно.

Какие есть нюансы при заказе консалтинга

С какими сложностями могут столкнуться руководители компании, приглашающие специалистов центра консалтинга и развития в сфере продаж? 

1. Управленцам нужно быть готовым впустить посторонних людей на свою территорию и  принимать даже те новшества, которые хочется оспорить. Без доверия к бизнес-консультантам консалтингового агентства развитие продаж не произойдет 

2. Ключевые сотрудники не захотят воспринимать то, что предлагают специалисты консалтингового агентства для увеличения продаж. В данном случае руководитель встанет перед нелегким выбором: прощаться с ценными кадрами, либо продолжать работать по-старому и терять прибыль. Грамотный консультант сможет правильно донести до сотрудников необходимость в изменениях в компании.

Как правильно выбрать консалтинговую компанию?

Нужно понимать, что опытные консалтинговые агентства могут помочь нам увеличить продажи и прибыль в несколько раз, но привлечение специалистов – удовольствие не дешевое. Для того, чтобы вложения оправдали себя, нужно очень внимательно подойти к выбору компании-исполнителя.

Прежде всего не бойтесь запрашивать информацию об опыте и квалификации сотрудников. Хорошо, если специалисты компании – практики, а не теоретики.

Есть повод насторожиться, если преобладающее большинство консультантов – универсальные специалисты, без наличия узкой специализации. Вы рискуете получить общие размытые рекомендации вместо конкретного списка действий.

Всегда целесообразно найти отзывы бывших клиентов. Можно найти контакты организаций, которые указаны в качестве заказчиков на сайте, и поинтересоваться их опытом.

Изучайте рейтинги, для того, чтобы понимать какие игроки есть на рынке.

И еще один совет – не затягивайте с обращением к специалистам. Вовремя принятые грамотные меры могут помочь решить многие сложные вопросы, и даже спасти продажи организации.

Бизнес-консультант поможет в развитии и продвижении бизнеса и развития отдела продаж, когда компания хочет выйти на новый более высокий уровень и обойти конкурентов

Результаты использования услуги Консалтинг в сфере продаж

1. Рост продаж
2. Улучшение знаний и навыков персонала
3. Рост среднего чека
4. Развитие базы клиентов
5. Выход на новые рынки
6. Появление новых каналов продаж
7. Отстройка от конкурентов
8. Сотрудники будут знать, как распродать остатки товара (неликвидного, залежавшегося)

Отзывы об услуге