Цена бизнес-тренинга рассчитывается индивидуально. Мы адаптируем программу под конкретные задачи вашего бизнеса. Каждое наша программа обучения уникальна!
Из чего складывается стоимость услуги?
Мы организуем бизнес тренинги в Москве и выезжаем во все города ЦФО. Возможно дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный коучинг для руководителей компании, подразделений и отделов.
Узнать точную стоимость или заказать наши тренинги можно по телефону или через форму обратной связи!
Для начала необходимо определиться с целями вашей организации на год и на что они направлены. Этот выбор встает непосредственно перед самим руководством и командой. Чаще всего в сфере продаж имеется два направления, две главные цели менеджеров, которые необходим выполнить для достижения плановых показателей.
Первая – это максимально возможное количество заключения сделок или другими словами транзакции. Такое направление заключается в фокусировании на цене и практически отсутствии взаимоотношений с клиентом, все строится на уровне коммуникации самого менеджера.
Вторая же строится на построении партнерских отношений с клиентом. Здесь имеет место быть стратегическое установление цели, клиент должен вам доверять, значит, необходим контроль в соответствии продукта с потребностями клиента. Основной фокус направлен на покупателя.
После определения вами задачи необходимо донести ее и представить перед менеджерами четко и уверенно.
Первоначально нужно замотивировать персонал на выполнение поставленной задачи и самым эффективным будут денежные вознаграждения в виде премий и компенсаций.
Затем составить план задач на конкретный период:
Отчеты по каждому отрезку должны постоянно проверяться. У вас возможно возникнет вопрос, где лучше записывать отчеты по целям? Для молодой организации можно воспользоваться вордом и экселем, однако уровень защищенности не высок и информация может попасть к третьим лицам. Поэтому лучше использовать специальные программы, предназначенные для этого, например, для небольших задач и целей подойдут следующие: Trello, Slacs. Для глобальных и более значимых JIRA, Redmine.
Конкретный период неделя, месяц или год, отчеты по которому будут постоянно проверяться. У вас,возможно, возникнет вопрос, где лучше записывать отчеты по целям? Для молодой организации можно воспользоваться социальными сетями, при создании групп, однако уровень защищенности не высок и информация может попасть в общий доступ. Поэтому лучше использовать специальные программы, предназначенные для этого, например, для небольших задач и целей подойдут следующие: Trello, Slacs. Для глобальных и более значимых JIRA, Redmine.
Вот мы и подошли к главному вопросу, как ставить задачи и цели сотрудникам компании пошагово:
Грамотно поставить цель задача не из простых, непосредственно начать необходимо с составления чек-листа и определиться с задачей, а уже после планировать ход ее решения. Итак, рассмотрим основные ошибки, которые возникают у руководителей при постановке задач.
Для избегания ошибок в построении цели необходимо придерживаться не только составленным чек-листом, но и организацией управления персонала и их рабочего процесса.
Начать необходимо с распределения ролей, с учетом сильных и слабых сторон каждого подчиненного и в назначении ответственных лиц, за выполнение задачи.
Далее установить конкретные сроки для решения задачи и вести контроль действий по ее выполнению.
Чтобы разобраться,как эффективно прописывать цели мы рассмотрим схемы постановки задач.
Мы наглядно рассмотрим эффективные методы постановки задач в виде 5 важных параметров, которые помогают держать фокус.
Пример:
В организации "А" необходимо повысить план по продажам. Срок на текущий месяц, поступление товара на реализацию увеличилось вдвое, заключены сделки с новыми поставщиками и увеличился ассортимент. Отчет по проделанной работе предоставляется каждую неделю. Что мы имеем:
Эффективность и практичность плана будет очевидна, если соблюдать все пункты. Опытный и грамотный руководитель постоянно общается со своим персоналом, что помогает вовремя принять решение по выполнению поставленной задачи, а также повышает уровень доверия между руководящим органом и исполнительным. Важность данной статьи определять будете непосредственно вы, читатели. Однако информация которую вы могли искать по сотням учебных пособий представлена здесь в сжатом виде и на доступном, понятном языке. Удачи вам!