Вам перезвонить?
Уникальные техники b2b продаж
Проверенные методики развития навыков, проверенные годами практического опыта спикера
100% практическая программа
Программы тренингов отличаются большим количеством практических заданий, игр и симуляций
Разбор примеров и кейсов
Информация подается на основе специфики бизнеса и типов клиентов с анализом конкретных кейсов
Форматы: онлайн, в офисе корпоративный
У нас гибкие варианты проведения обучающих мероприятий для компаний и частных лиц, кто решил "прокачать навыки"
Бесплатная консультация эксперта
Коуч с опытом
более 15 лет
Авторская методика
развития навыков
В тренинге ведения деловых переговоров особенный акцент делается на понимании психологии людей, разбор типов поведения и моделей поведения людей. Разбираются лучшие методики коммуникации и убеждения с помощью специальных упражнений, которые себя отлично зарекомендовали и дают результат. В программе разбираются не только практические приемы и техники ведения переговоров, а также уровни стратегического мышления, которые позволят научиться более грамотно строить линию поведения на несколько шагов вперед, чтобы прогнозировать возможное давление и манипуляции с другой стороны. И как конечный результат, то большее число переговоров будет вам приносить желаемый результат. Высокие чеки, большие контракты и серьезные сделки всё это будет возможно, применяя техники с семинара в переговорном процессе.
Подробно объясняется, как обходить острые углы, чтобы договариваться даже с самыми сложными типами клиентов. Под контролем наставника разбираются эффективные стратегии подготовки к переговорному процессу, психотипы людей и их особенности, чтобы понимать, какую выбирать тактику поведения. На тренинге по переговорам формируется навык правильного структурирования процесса эффективного общения.
Для кого: специалисты по продажам, менеджеры,специалисты смежных областей, чья работа связана с взаимодействием с клиентами и продвижением продуктов или услуг, могут значительно улучшить свои результаты.
Цель: Основная цель любого качественного тренинга по продажам - увеличить объем и прибыльность продаж.
Эффективность: обусловлена несколькими ключевыми факторами: практическая направленность, индивидуальный подход и измеримые результаты.
100% авторская практическаяМы организуем и проводим тренинг переговоров в виде специализированной программы обучения, направленной на развитие навыков ведения успешных переговоров в различных сферах жизни: бизнес, отношения с клиентами и коллегами. Форматы корпоративный, групповой, личный или онлайн. В основе тренинга лежат практические упражнения, ролевые игры, кейсы и анализ реальных ситуаций, которые помогают участникам освоить необходимые знания и умения. Целями тренинга переговоров является:
В тренинге по эффективным переговорам с помощью тестов и заданий участники смогут увидеть личные несовершенства в коммуникации и устранить их, чтобы научиться более эффективно убеждать оппонентов и договариваться на выгодных условиях. Обучение техникам переговоров будет полезным для всех, кто сталкивается с ними в своей профессиональной деятельности: продавцам, менеджерам, руководителям отделов продаж, а также всем, кто связан с активным поиском и привлечением клиентов.
Ведь для того чтобы добиться конкретных целей во время деловых переговоров, вам нужно выстроить поведение специальным образом, иначе говоря, применять особую психологическую тактику. Разбираем на примерах варианты применения методик под конкретные обстоятельства и типы собеседников
На этом этапе участники применяют полученные знания на практике через ролевые игры и симуляции. Это помогает закрепить навыки и выявить области, требующие дополнительного внимания. Готовим разные варианты ответов, чтобы избежать неопределенность целей в договоренностях и неуверенность в работе с возражениями. Обсуждение этичного поведения и мотивации оппонента. Практический разбор трёх главных составляющих торга и возможных возражений:
Эффективные переговоры строятся на коммуникации. В этом модуле семинара изучаются следующие переговорные техники для построения доверительных отношений:
В этом модуле курса ведения эффективных переговоров происходит разбор практического задания на составление стратегий обхода "подводных камней" при обсуждении условий. Учимся воспринимать победу в любых переговорах не единственным возможным исходом ситуации. Всегда нужно предвидеть несколько вариантов развития событий и понимать свои дальнейшие действия.
После практических занятий важным шагом является анализ прошедших переговоров. Участники получают обратную связь как от тренера, так и от коллег, что способствует лучшему пониманию своих сильных и слабых сторон. Некоторые менеджеры и руководители боятся, что запланированные переговоры могут пройти блёкло и по шаблону. Но тут есть определённые нюансы! Изучение базовых этапов переговоров делает ваши знания более структурированные и общение более творческим и раскрепощённым, однако с чёткой целью. Здесь уже грамотные специалисты способны подстраиваться полученные знания и техники под клиентов и ситуации.
Практикум на составление сценария аргументов "за" свое предложение. Целью переговоров может быть продажа, может быть достижение договоренностей, поиск компромисса. Участники под контролем спикера учатся убеждать собеседника с помощью выстраивания грамотной аргументации.
Практически любое общение, когда имеется определенный предмет и две стороны с собственным мнением, это деловые переговоры. И одной стороне в них всегда удается преодолеть давление другой стороны и добиться выгодных для себя условий. Если вы хотите быть на стороне, которая для себя получает лучшие условия и выгодные контракты, то наш курс переговоров вам поможет:
После завершения обучения мы проводим оценку эффективности, используя тестирование, анализ результатов и обратную связь от участников. Мы также предоставляем пост-тренинговую поддержку, включающую консультации и помощь в решении практических задач. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить детали и заказать обучение, которое принесёт реальные результаты для вашего бизнеса.
Бизнес-тренинг переговоров с клиентам основан на личном богатом опыте эксперта Спартака Андриешина и нашей команды. Как предприниматель и управленец он понимает те трудности в процессе ведения переговоров с которыми приходится сталкиваться руководителям и менеджерам. В программе подробно разбираются уникальные подходы ведению переговорного процесса с пояснениями, примерами и подробными инструкциями. Коуч задает участникам интересные упражнения и решает с ними познавательные кейсы, благодаря которым они быстрее и лучше усваивают информацию. Свои наработки и рекомендации Спартака Сергеевича нашли отражение в экспертных статьях, посвящённых психологии управления, маркетингу и продажам в самых разных известных СМИ и изданиях. В портфеле тренера более 200 довольных заказчиков и география проведения бизнес мероприятий по всей России и СНГ. Программу обучения всегда подстраиваем под специфику бизнеса заказчика и гарантируем высочайший уровень проведения.
