Тренинг переговоров

Тренинг ведения переговоров

В тренинге ведения деловых переговоров особенный акцент делается на понимании психологии людей, разбор типов поведения и моделей поведения людей. Разбираются лучшие методики коммуникации и убеждения с помощью специальных упражнений, которые себя отлично зарекомендовали и дают результат. В программе разбираются не только практические приемы и техники ведения переговоров, а также уровни стратегического мышления, которые позволят научиться более грамотно строить линию поведения на несколько шагов вперед, чтобы прогнозировать возможное давление и манипуляции с другой стороны. И как конечный результат — большее число переговоров будет вам приносить желаемый результат. Высокие чеки, большие контракты и серьезные сделки всё это будет возможно, применяя техники с семинара в переговорном процессе.

Какие ещё знания и умения "прокачаем" на обучении:

  1. коммуникабельность;
  2. понимание основ психологии;
  3. правила вербального и невербального общения;
  4. основы физиогномики, языка жестов и тела;
  5. понимание мыслях и чувствах собеседника;
  6. стратегическое мышление и решительность
  7. живость ума и быстроту реакции в переговорах.
Форматы проведения тренинга по переговорам
В офисе
Тренер Академии продаж приедет к вам в офис в Москве или Подмосковье и проведет корпоративное обучение
Индивидуальный
Личный тренинг с коучем без отвлекающих факторов, помогает сконцентрироваться на процессе
Выезд тренера в ваш город
Мы выезжаем во все города Российской Федерации. Стоимость оговаривается индивидуально
Онлайн тренинг
Дистанционный тренинг с наглядными материалами и использованием современных систем коммуникации

4 болевые точки ведения переговоров, которые перестанут беспокоить:

Неуверенность. Формируется навык вести себя в общении с клиентами максимально уверенно
Страх. Сформируете четкое представление о людях и их психотипах, чтобы не бояться
Хаотичные мысли. Вы научитесь "считывать" оппонента и подстраиваться под него, чтобы добиться своей цели и привести переговоры к нужному результату
Непонимание скрытых мотивов. Вы научитесь использовать различные способы сканирования собеседника и донесения своей точки зрения

Причины участвовать

Новые знания. Вы решили освежить свои знания или усовершенствовать навыки.
Большие контракты. Ваше умение вести диалог не приводит к большим суммам и вы хотите большего.
Убеждение. Вы не можете донести свои доводы до клиента и общение частенько заходит в тупик.
фото тренингов

Программа тренинга переговоров с клиентами

Продолжительность: 1 или 2 дня
Группа: по согласованию

 

Стоимость тренинга деловых переговоров

Цена бизнес-тренинга переговоров рассчитывается индивидуально. Мы адаптируем программу под конкретную специфику вашего бизнеса и уровень подготовки сотрудников. Организуем бизнес-тренинг переговоров в Москве и выезжаем во все города России. Возможно дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный коучинг для руководителей компании, подразделений и отделов. От чего зависит стоимость:

  • Групповой или индивидуальный формат
  • Продолжительность тренинга
  • Специализация обучения
  • Уникализация программы под запрос
  • Количество участников
  • Посттренинговое сопровождение (если необходимо)
  • Место проведения (офис, конференц-зал, отель и т.д.)

Точную стоимость, согласно вашим пожеланиям, узнавайте по телефону или через форму обратной связи! 

1 Модуль тренинга ведения переговоров
  • Определение ошибок и проблем в общении с людьми.
  • ТОП-7 позиций переговорщиков за столом и по телефону.
  • Когда на самом деле начинаются переговоры?
  • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно? 5 реальных причин
  • Что делают хорошие переговорщики, чтобы заключать выгодные сделки?
  • Поведение, которого стоит избегать
  • ТОП-3 приема, как расположить к себе собеседника
  • Разбор со спикером упражнения,чтобы научиться фокусироваться.

Модуль 2. Этапы ведения переговоров
  • Подготовка и планирование.
  • Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
  • Начало переговоров.
  • Этап тестирования.
  • Движение в сторону уступок.
  • Завершение переговоров и достижение договоренности.

Разбираем подробную механику встречи и звонка клиенту, чтобы понять наиболее подходящие варианты для развития диалога.

Модуль 3. Уникальные методики ведения переговорного процесса
  • Компромисс
  • Торги
  • Давление
  • Эмоциональный подход
  • Логический подход

Разбираем на примерах варианты применения методик под конкретные обстоятельства и типы собеседников

Модуль 4. Торговые единоборства

ТОП-3 навыка для умения торговаться. Практический разбор трёх главных составляющих торга и возможных возражений:

  • Если оппонент говорит " у меня не хватает денег".
  • Если оппонент говорит " я могу заказать это дешевле".
  • Если оппонент говорит "дайте больше скидки".

Готовим разные варианты ответов, чтобы избежать неопределенность целей в договоренностях и неуверенность в работе с возражениями.

Модуль 5. Противостояние манипуляциям
  • Дрессировка клиентов.
  • Умение блефовать.
  • Выключаем чужую власть.
  • Проблемы при продаже очень дорогого товара.
  • Как работать с проблемами оппонента?
  • 3 методики, как устоять если на вас давят и угрожают.
  • Личная власть и контроль над оппонентом

Разбор практического задания на составление стратегий обхода "подводных камней" при обсуждении условий. Учимся воспринимать победу в любых переговорах не единственным возможным исходом ситуации. Всегда нужно предвидеть несколько вариантов развития событий и понимать свои дальнейшие действия.

Модуль 6. Как убеждать и побеждать в переговорном процессе
  • Составление эффектных кейсов(примеров) для клиентов
  • Разработка материала и подачи информации каждого кейса
  • Отработка на практике навыков презентации кейсов для клиентов
  • Внедрение 7 шаговой модели рассказа(сторителлинг) про опыт работы с клиентами

Практикум на составление сценария аргументов "за" свое предложение. Целью переговоров может быть продажа, может быть достижение договоренностей, поиск компромисса. Участники под контролем спикера учатся убеждать собеседника с помощью выстраивания грамотной аргументации.

Результаты прохождения тренинга переговоров

Практически любое общение, когда имеется определенный предмет и две стороны с собственным мнением, это деловые переговоры. И одной стороне в них всегда удается преодолеть давление другой стороны и добиться выгодных для себя условий. Если вы хотите быть на стороне, которая для себя получает лучшие условия и выгодные контракты, то наш курс переговоров вам поможет:

  • отточить умение входить в доверие к людями
  • получить углубленные знания о стратегиях работы с клиентами
  • научиться применять интересные приёмы лучших переговорщиков на практике без страха и смущения.
  • Отзывы о тренинге






    об авторе тренинга

    Бизнес-тренинг деловых переговоров с клиентами, который предлагает заказать «Московская Академия Продаж», основан на личном богатом опыте эксперта Спартака Андриешина и нашей команды. Как предприниматель и управленец он понимает те трудности в процессе ведения переговоров с которыми приходится сталкиваться руководителям и менеджерам. В программе подробно разбираются уникальные подходы ведению переговорного процесса с пояснениями, примерами и подробными инструкциями. Коуч задает участникам интересные упражнения и решает с ними познавательные кейсы, благодаря которым они быстрее и лучше усваивают информацию. Свои наработки и рекомендации Спартака Сергеевича нашли отражение в экспертных статьях, посвящённых психологии управления, маркетингу и продажам в самых разных известных СМИ и изданиях. В портфеле тренера более 200 довольных заказчиков и география проведения бизнес мероприятий по всей России и СНГ. Программу обучения всегда подстраиваем под специфику бизнеса заказчика и гарантируем высочайший уровень проведения.

    Автор тренинга

    клиенты компании
    Бесплатная консультация эксперта!
    заполните заявку
    Конкретные ответы на вопросы и полезные рекомендации
    +7(909)-235-17-14

    * помеченые поля обязательны для заполнения

  • Cara Mengekstrak Domain dari URL di Notepad++
  • WordPress CMS Checker
  • slot gacor