Мы предлагаем уникальную услугу, которая позволит вашему бизнесу выйти на новый уровень – полное создание отдела продаж “под ключ”. Наша команда экспертов возьмет на себя все этапы разработки, внедрения и оптимизации отдела, чтобы вы могли сосредоточиться на главном – развитии своего бизнеса. Мы построили с нуля более 100 отделов не только в Москве, а в разных города России и СНГ, которые с успехом работают много лет. А тех, которые мы перестроили и оптимизировали более 60. Мы знаем все о процессе запуска проекта и ведем полный контроль и внедрение инструментов системного отдела продаж за 2-3 месяца. Мы полностью с вас снимаем:
Мы вам предлагаем:
По итогу проекта:
Мы оказываем комплексный вид работ, который позволяет компаниям получить полностью функционирующий и эффективный отдел продаж без необходимости вкладывать значительные средства и время в его построение и управление. Но прежде чем приступить к этой услуге, необходимо понять на примере, как это будет выглядеть пошагово:
| 1. Консультация и оценка. Во время этой консультации мы оценим потребности фирмы, включая ее цели продаж, рынок, продукт или услугу и существующие процессы. Эта оценка позволит определить масштаб проекта и предоставить индивидуальное предложение. |
| 2. Разработка стратегии. Основываясь на оценке, разработаем стратегию, которая определит общий подход к привлечению клиентов, увеличению продаж и удовлетворению их потребностей. Эта стратегия должна основываться на глубоком понимании рынка, целевой аудитории и конкурентного ландшафта. |
| 3. Подбор кандидатов. Возьмём на себя ответственность за набор и оценку квалифицированных продавцов, которые соответствуют культуре организации и обладают необходимыми навыками и опытом для достижения целей. |
| 4. Обучение и развитие. Проведем комплексное обучение и развитие нанятой или существующей команды. Обучение содержит технические аспекты продукта или услуги, воронку сделки, методики закрытия и управления взаимоотношениями с клиентами. |
| 5. Управление производительностью. Настроим показатели производительности и системы отслеживания, которые позволят директорам отслеживать прогресс, выявлять области для улучшения и вознаграждать успех. |
| 6. Формирование прозрачной системы отчетности. |
| 7. Постоянный мониторинг и поддержка. Это может включать в себя регулярные отчеты, корректировки стратегии при необходимости и доступ к экспертным знаниям. |
Чаще всего данный шаг пропускают в процессе создания. Из-за этого продажи получаются хаотично настроены. Каждый специалист продаёт так, как может. Кто за что ответит, не ясно. Сложить подобные данные в статистику просто нельзя. И тут начинает казаться, что нельзя регламентировать сотрудников и они работают кое-как. Чтобы избежать ошибок и сразу с нуля создавать качественный механизм системы продаж нужно продумывать:
Прописываем инструкции и внедряем на собраниях и планерках, объясняя, как они влияют на системность в выполнении задач:
Составляем схематичное описание нового отдела, которое планируем создать. Прописываем портрет продавца и подробное техническое описание всего, что он должен выполнять. Никогда не скачивайте то “барахло”, которое лежит в интернете под видом готовых должностных инструкций. Они годятся только для отчетности кадровика. По факту это бумажкой можно только… (ну вы сами поняли) Надо скрупулёзно прописать должностную инструкцию, дать изучить работнику, чтобы он выучил и осознал, что именно требует директор.
Способов будет множество, но в начале вам нужно решить один из основных вопросов, кого брать в штат? Новеньких соискателей с большим желанием, или же опытных профессионалов, которые знают рынок больше. Большая часть начальников выбирают опытных профессионалов. Ведь их не нужно учить и тратить время, нервы и т.д. Мы применяем следующие правила подбора грамотных менеджеров в штат:
Создание системы контроля подразумевает наличие отчетности. Замена бумажных отчетов снизит загруженность менеджеров непрямыми обязанностями. Поэтому стоит задуматься о внедрении современных crm-систем. Ну а лучшим мотиватором станет азарт и личная заинтересованность коллектива в улучшении результата. Все технологии и инструменты внедряются, согласовывая с собственниками, но не привлекая их к сложным процессам. Вся организационная структура и текущие задачи мы берём на себя.
При заказе комплексного построения отдела сбыта, наши специалисты разрабатывают план обучения. Специалисты внедряют скрипты, технологии переговоров и формируется из разрозненного коллектива мощная команда. Внедряется всё под контролем наставника:
Вот несколько основных преимуществ создания сбытового подразделения с нами:
Сроки зависят от масштабов бизнеса и конкретных задач, но в среднем непосредственно процесс может занять от 1 до 3 месяцев. Однако настройка и оптимизация процессов могут требовать более длительного времени. В отличие от традиционного подхода, где компании должны самостоятельно разрабатывать и внедрять все элементы отдела продаж, услуги “под ключ” предлагают готовое решение, что значительно экономит время и ресурсы. На этапе анализа будет изучена специфика вашего бизнеса, рынок, целевая аудитория и конкуренты. На основе этих данных будет предложена адаптированная стратегия и решения. После создания отдела проводится тестирование его работы, мониторинг результатов и оптимизация процессов для повышения эффективности. Даже после запуска нового сбытового подразделения мы окажем поддержку и развитие, чтобы адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.
За многие годы работы зарекомендовали себя и поэтому готовы поделиться с вами отзывами контрагентов, которые сами расскажут почему они выбрали нашу компанию и какой результат получили в итоге. Запишитесь на бесплатную диагностику с нашим экспертом, чтобы детальнее обсудить ваш проект и окончательную цену.