Цель тренинга "Дорогих продаж": Научиться механизмам и техникам продаж по дорогой цене без скидок и снижения прибыли компании, а также способах правильного торга с клиентом в переговорах по телефону и на встрече. На практике разберём способы заключения крупных и выгодных контрактов с клиентами.
В тренинге "Как продать дорого" бизнес-тренер на примере показывает весь алгоритм переговоров от а до я, чтобы участники поняли, как использовать следующие методики, которые отрабатываются в процессе прохождения тренинга:
В этом модуле на практических упражнениях с тренером вырабатываете вашу индивидуальную манеру переговоров о цене с клиентом и подведение к сделке под специфику бизнеса
Закрепление навыков и технологий работы с отсрочками, предоплатами, жесткими условиями оплаты, невыгодными предложениями от клиентом и следующими фишками:
Не секрет, что всегда приятно приобрести товар или воспользоваться услугой со скидкой. И продавец сам охотно ее предоставляет, когда ему это выгодно. Но есть категория покупателей, которая требует очень больших скидок и привилегий. И зачастую продавцам очень трудно им возражать.
Выходов здесь три. Уволить чересчур жалостливых сотрудников, идти на поводу у настырных клиентов и терпеть убытки, или научить, наконец, своих продавцов продавать дорого даже тем, кто постоянно клянчит скидки. "Московская Академия Продаж" предлагает заказать тренинг, который так и называется " Как продавать дорого".
Очень-очень занимательно! Узнала очень много полезных вещей, которые буду применять в работе своих сотрудников. Светлана Полякова на тренинге... "Как продать дорого" продемонстрировала глубокое владение техниками продаж, способность иллюстрировать теоретический материал примерами из собственной практики, а также привязками к реальным ситуациям нашей фирмы. Светлана прекрасно держит внимание аудитории, умеет концентрировать внимание аудитории на теме. Бизнес-игры были в тему и интересными. Проведение тренинга заслуживает похвалы.Спасибо!читать далее
Спартак Андриешин является основателем и директором «Московской Академии Продаж» — успешной тренинговой компании, имеющей филиалы в крупнейших городах страны. Путь до этого поста от стажера-менеджера занял 11 лет. За это время был накоплен огромный опыт продаж товаров и услуг. Руководил корпоративным сегментом продаж в компании «Юлмарт», управлял более 1000 менеджеров по всей России. Также с нуля построил отделы продаж и возглавлял колл-центры «Job.ru» «Из рук в руки», Volkswagen/Audi group. Многолетний опыт Спартака нашел отражение в проведении практических тренингов с массой упражнений, которые являются одними из самых эффективных в России по версии «Деловая Москва». Также своим опытом и фишками в продажах и переговорах Спартак делится в экспертных статьях в блоге на нашем сайте.
Как предприниматель и владелец нескольких бизнесов, он понимает те трудности, с которыми приходится сталкиваться руководителям и менеджерам отделов продаж, и, соответственно, строит программу обучения и развития компании Заказчика, чтобы эти проблемы успешно преодолевать.
