+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57

Тренинг "Как продать дорого"

Бизнес-тренер Спартак Андриешин рассказал о тренинге "как продать дорого"-видео
4 болевые точки
руководителей и переговорщиков,
которые перестанут беспокоить Вас после тренинга:
Освоите навыки дорогих продаж и развития среднего чека
Предвосхищение и преодоление возникающих возражений о цене
Умение аргументированно отстаивать позицию компании и продавать без скидок
Повышение результативности переговоров с клиентами в несколько раз
3 причины участвовать в тренинге со своими коллегами:
Устранение возможных ментальных барьеров о цене товара и услуг в голове
Знакомство с технологиями "дорогих продаж"
Составление аргументации отстаивания цены в вашем бизнесе +разбор типичных ошибок
фото тренингов
программа тренинга
Продолжительность: от 4 до 16 академических часов (1 или 2 дня) онлайн или офлайн
Группа: До 30 человек, а также возможно в индивидуальном порядке
1
Модуль 1. Как предотвратить возражения клиента по цене

Цель тренинга "Дорогих продаж": Научиться механизмам и техникам продаж по дорогой цене без скидок и снижения прибыли компании, а также способах правильного торга с клиентом в переговорах по телефону и на встрече. На практике разберём способы заключения крупных контрактов

  • Почему возникают возражения о ценах.
  • Техники снятия напряжения у клиента о цене
  • Как доносить ценность своего предложения
  • 3 правила ведения переговоров на "большие" чеки
  • Методики увеличения ценности предложения
  • Способы презентации предложения "как инвестиции"
  • Изучаем способы удержания цены и ценообразования
  • 4 лучших ответа на возражения по цене
  • Создаем скрипты ответов на типичные возражения: "нет бюджета", "дорого", "у других дешевле" и другие
2
Модуль 2. Техники отстаивания цены в переговорах с клиентом

В тренинге бизнес-тренер на примере показывает весь алгоритм переговоров от а до я, чтобы участники поняли, как использовать следующие методики, которые отрабатываются в процессе:

  • На практике отрабатываем фирменные техники "защиты" цены
  • На практике закрепляем навыки убеждения клиента в выгоде
  • 4 способа защиты вашего предложения от конкурентов
  • Убираем основные ошибки при назначении цены
  • Определяем время в переговорах для называния цены/li>
  • Разбор "дорогой продажи" на примере и в практике.
  • Обзор техник коммуникации с группой лиц в переговорах .
  • Закрепление на практике 3 методик отстаивания цены в продаже.
  • Обучение технологии стори-теллинг
  • Как изменить мнение о "ценности" вашего товара/услуги.
  • Изучение техники дорогих продаж "Выбор без выбора"
  • Способы аргументации в пользу выбора вашей компании
  • "Ролевая игра" участников на самую эффективную презентацию цены
  • Фирменные фишки тренинга "как продать дорого".
  • Способы воздействия на клиента и манипуляции.
  • Как достигать поставленной цели в переговорах
  • Изучаем 3 техники "как быстро переходить к сделке"
3
Модуль 3. Технологии и приемы переговоров о цене

В этом модуле на практических упражнениях с тренером вырабатываете вашу индивидуальную манеру переговоров о цене с клиентом и подведение к сделке под специфику бизнеса

  • Как удваивать средний чек покупателя
  • Изучение авторской технологии "Дорогих продаж"
  • 8 приёмов для закрытия сделки с потенциальным заказчиком
  • Отрабатываем способы увеличения объёма закупок клиента в несколько раз
  • 3 Техники ухода от давления клиента по цене в разговоре
  • Внедрение методик жёсткого ведения переговоров со сложными клиентами
  • Изучение способа "Как грамотно договариваться на компромисс"
  • Закрепление на практике с участниками методик удержания цены
4
Модуль 4. Нарабатываем навыки "дорогих продаж".

Закрепление навыков и технологий работы с отсрочками, предоплатами, жесткими условиями оплаты, невыгодными предложениями от клиентом и следующими фишками:

  • Отработка всех методик и технологий на практике с бизнес-тренером
  • Закрепление с каждым участником навыков
  • Разбор навыков продаж каждого участника тренинга с корректировкой от тренера
  • Отработка приёмов быстрого "Завершения сделки" с клиентом
  • Практические задания для участников по развитию навыков убеждения
  • Отрабатываем навыки харизматичной презентации товара/услуг под вашу специфику
5
Результат

Не секрет, что всегда приятно приобрести товар или воспользоваться услугой со скидкой. И продавец сам охотно ее предоставляет, когда ему это выгодно. Но есть категория покупателей, которая требует очень больших скидок и привилегий. И зачастую продавцам очень трудно им возражать.

Выходов здесь три. Уволить чересчур жалостливых сотрудников, идти на поводу у настырных клиентов и терпеть убытки, или научить, наконец, своих продавцов продавать дорого даже тем, кто постоянно клянчит скидки. "Московская Академия Продаж" предлагает заказать тренинг, который так и называется " Как продавать дорого".

Результат тренинга "Как продать дорого"

  • активизация продаж значительно более уверенными в себе менеджерами по высокой стоимости;
  • предвосхищение и преодоление возникающих возражений;
  • умение аргументированно отстаивать позицию компании и продавать без скидок;
  • умение грамотно проводить переговоры для заключения с клиентами крупных и выгодных контрактов
Отзывы
Мила Ахеджакова, директор Торгового Дома «ГазСтройМонтаж»

Очень-очень занимательно! Узнала очень много полезных вещей, которые буду применять в работе своих сотрудников. Светлана Полякова на тренинге... "Как продать дорого" продемонстрировала глубокое владение техниками продаж, способность иллюстрировать теоретический материал примерами из собственной практики, а также привязками к реальным ситуациям нашей фирмы. Светлана прекрасно держит внимание аудитории, умеет концентрировать внимание аудитории на теме. Бизнес-игры были в тему и интересными. Проведение тренинга заслуживает похвалы.Спасибо!читать далее

об авторе тренинга

Тренинг Как продать дорогоТренинг Как продать дорого помогает увеличить продажи компании заказчика. Этот бизнес-тренинг разработан для развития объема продаж клиентам, заключению крупных сделок и осуществлению продаж дорогого товара. Абсолютно всегда, вне зависимости от того, какой товар покупается, у людей будет присутствовать цель и желание сэкономить свои деньги и деньги своей компании. Именно поэтому клиенты всё время говорят вам или вашим сотрудникам ценовые возражения:

  • Дорого,
  • Дайте скидку,
  • У конкурентов товар (услуга) такой же, но дешевле,
  • Если уступите, то подумаю и, может быть, возьму,
  • Мы берём такой же товар, но в два раза дешевле! Если сделаете такую же цену, то тогда будем брать у вас! А у кого сейчас покупаем, не скажем.
  • Куплю за эту сумму, но вы мне сделайте бесплатно доставку, установку, монтаж, дайте полгода обслуживания в подарок и т.д.

  • Описание тренинга как продать дорогоЦеновые возражения – это самые распространенные возражения в продажах. Для менеджеров отработать их бывает сложнее всего.Как ответить на возражение? В такой ситуации продавцы чаще всего сразу дают большие скидки, которые не выгодны ни для самого продавца, ни для компании. А многие менеджеры используют цену товара как «отмазку» для того, чтобы оправдать низкий уровень продаж и невыполнение плана.Неумение работать с ценовыми возражениями и продавать дорого приводит к тому, что компания вынуждена снижать наценку на товар и, как следствие, зарабатывать в несколько раз меньше. Да и клиенты всё время будут уходить конкурентом у которых на 2 копейки дешевле. Рано или поздно неумение сотрудников работать с ценой приведёт к ” работе в 0″ или закрытию компании.Тренинг по увеличению продаж и прибыли компанииТренинг «Как продать дорого» от компании «Московская Академия Продаж» поможет избежать неприятных ситуаций в бизнесе и увеличить прибыль вашей организации. В тренинге используется минимум теорий и максимум практики с эффективными инструментами, которые помогут продавать дорого и без скидок. В процессе обучения мы подробно разбираем методы и способы, которые позволят:
  • Не снижать цену и не давать скидки,
  • Продавать по высокой цене,
  • Уметь и знать, как отвечать на ценовые возражения,
  • Эффективно торговаться и вести переговоры о цене,
  • Получать максимальную выгоду для себя и своей компании,
  • Отстаивать свою цену и эффективно отстраивается от конкурентов.

  • Тренинг гарантированно даст возможность вам и вашей компании получать большую прибыль, привлечь новых и удержать существующих клиентов.

    Автор тренинга

    клиенты компании
    Проверьте ваших менеджеров!
    заполните заявку
    и получите специальный тест
    для самостоятельной диагностики менеджеров

    * помеченые поля обязательны для заполнения