+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57

Тренинг "Как продать дорого"

Бизнес-тренер Спартак Андриешин рассказал о тренинге "как продать дорого"-видео
4 болевые точки
руководителей и переговорщиков,
которые перестанут беспокоить Вас после тренинга:
Активизация продаж значительно более уверенными в себе менеджерами
Предвосхищение и преодоление возникающих возражений
Умение аргументированно отстаивать позицию компании и продавать без скидок
Повышение результативности переговоров с клиентами в несколько раз
3 причины участвовать в тренинге со своими коллегами:
Устранение возможных ментальных барьеров и повышение самооценки продавцов
Знакомство с технологиями "дорогих продаж"
Отработка аргументации отстаивания цены, разбор типичных ошибок
фото тренингов
программа тренинга
Продолжительность: от 4 до 16 академических часов (1 или 2 дня)
Группа: До 30 человек, а также возможно в индивидуальном порядке
1
Модуль 1. Как предотвратить возражения клиента по цене

Цель тренинга "Дорогих продаж": Научиться механизмам и техникам продаж по дорогой цене без скидок и снижения прибыли компании, а также способах правильного торга с клиентом в переговорах по телефону и на встрече. На практике разберём способы заключения крупных и выгодных контрактов с клиентами.

  • Почему возникают возражения у клиента о ценах.
  • Техники снятия напряжения у клиента о цене
  • Как доносить ценность своего предложения клиенту
  • Методика ведения переговоров с "большими" чеками
  • Методики увеличения ценности предложения в глазах клиента.
  • Способы презентации предложения "как инвестиции" для клиента
  • Изучаем способы удержания цены и ценообразования.
  • 5 правил называния цены клиенту.
  • 4 лучших ответа на возражения по цене
  • Создаем скрипты ответов на типичные возражения: "нет бюджета", "дорого", "у других дешевле" и другие
2
Модуль 2. Техники отстаивания цены в переговорах с клиентом

В тренинге "Как продать дорого" бизнес-тренер на примере показывает весь алгоритм переговоров от а до я, чтобы участники поняли, как использовать следующие методики, которые отрабатываются в процессе прохождения тренинга:

  • На практике отрабатываем фирменные техники "защиты" цены
  • На практике закрепляем навыки убеждения клиента в выгоде
  • 4 способа защиты вашего предложения от конкурентов
  • Убираем основные ошибки при назначении цены
  • Определяем время в переговорах для называния цены/li>
  • Разбор "дорогой продажи" на примере и в практике.
  • Обзор техник коммуникации с группой лиц в переговорах .
  • Закрепление на практике 3 методик отстаивания цены в продаже.
  • Обучение технологии стори-теллинг
  • Как изменить мнение о "ценности" вашего товара/услуги.
  • Изучение техники дорогих продаж "Выбор без выбора"
  • Способы аргументации в пользу выбора вашей компании
  • "Ролевая игра" участников на самую эффективную презентацию цены
  • Фирменные фишки тренинга "как продать дорого".
  • Способы воздействия на клиента и манипуляции.
  • Как достигать поставленной цели в переговорах
  • Изучаем 3 техники "как быстро переходить к сделке"
3
Модуль 3. Технологии и приемы переговоров о цене

В этом модуле на практических упражнениях с тренером вырабатываете вашу индивидуальную манеру переговоров о цене с клиентом и подведение к сделке под специфику бизнеса

  • Как удваивать средний чек покупки клиента
  • Изучение авторской технологии "Дорогих продаж"
  • 8 приёмов для закрытия сделки с потенциальным покупателем
  • Отрабатываем способы увеличения объёма закупок клиента в несколько раз
  • 3 Техники ухода от давления клиента по цене в разговоре
  • Внедрение методик жёсткого ведения переговоров со сложными клиентами
  • Изучение способа "Как грамотно договариваться на компромисс"
  • Закрепление на практике с участниками методик удержания цены и ведения переговоров
4
Модуль 4. Практика в тренинге "дорогих продаж".

Закрепление навыков и технологий работы с отсрочками, предоплатами, жесткими условиями оплаты, невыгодными предложениями от клиентом и следующими фишками:

  • Отработка всех методик и технологий на практике с бизнес-тренером
  • Закрепление с каждым участником навыков "дорогих продаж"
  • Отработка в практике сложных ситуаций в переговорах с клиентами
  • Разбор навыков продаж каждого участника тренинга с корректировкой от тренера
  • Отработка приёмов быстрого "Завершения сделки" с клиентом
  • Практические задания для участников по развитию навыков убеждения
  • Отрабатываем навыки харизматичной презентации товара/услуг под вашу специфику бизнеса
5
Результат

Не секрет, что всегда приятно приобрести товар или воспользоваться услугой со скидкой. И продавец сам охотно ее предоставляет, когда ему это выгодно. Но есть категория покупателей, которая требует очень больших скидок и привилегий. И зачастую продавцам очень трудно им возражать.

Выходов здесь три. Уволить чересчур жалостливых сотрудников, идти на поводу у настырных клиентов и терпеть убытки, или научить, наконец, своих продавцов продавать дорого даже тем, кто постоянно клянчит скидки. "Московская Академия Продаж" предлагает заказать тренинг, который так и называется " Как продавать дорого".

Результат тренинга "Как продать дорого"

  • активизация продаж значительно более уверенными в себе менеджерами по высокой стоимости;
  • предвосхищение и преодоление возникающих возражений;
  • умение аргументированно отстаивать позицию компании и продавать без скидок;
  • умение грамотно проводить переговоры для заключения с клиентами крупных и выгодных контрактов
Отзывы
Мила Ахеджакова, директор Торгового Дома «ГазСтройМонтаж»

Очень-очень занимательно! Узнала очень много полезных вещей, которые буду применять в работе своих сотрудников. Светлана Полякова на тренинге... "Как продать дорого" продемонстрировала глубокое владение техниками продаж, способность иллюстрировать теоретический материал примерами из собственной практики, а также привязками к реальным ситуациям нашей фирмы. Светлана прекрасно держит внимание аудитории, умеет концентрировать внимание аудитории на теме. Бизнес-игры были в тему и интересными. Проведение тренинга заслуживает похвалы.Спасибо!читать далее

об авторе тренинга

Спартак Андриешин является основателем и директором «Московской Академии Продаж» — успешной тренинговой компании, имеющей филиалы в крупнейших городах страны. Путь до этого поста от стажера-менеджера занял 11 лет. За это время был накоплен огромный опыт продаж товаров и услуг. Руководил корпоративным сегментом продаж в компании «Юлмарт», управлял более 1000 менеджеров по всей России. Также с нуля построил отделы продаж и возглавлял колл-центры «Job.ru» «Из рук в руки», Volkswagen/Audi group. Многолетний опыт Спартака нашел отражение в проведении практических тренингов с массой упражнений, которые являются одними из самых эффективных в России по версии «Деловая Москва». Также своим опытом и фишками в продажах и переговорах Спартак делится в экспертных статьях в блоге на нашем сайте.

Как предприниматель и владелец нескольких бизнесов, он понимает те трудности, с которыми приходится сталкиваться руководителям и менеджерам отделов продаж, и, соответственно, строит программу обучения и развития компании Заказчика, чтобы эти проблемы успешно преодолевать.

Автор тренинга

клиенты компании
Проверьте ваших менеджеров!
заполните заявку
и получите специальный тест
для самостоятельной диагностики менеджеров

* помеченые поля обязательны для заполнения