Цель тренинга "Дорогих продаж": Научиться механизмам и техникам продаж по дорогой цене без скидок и снижения прибыли компании, а также способах правильного торга с клиентом в переговорах по телефону и на встрече. На практике разберём способы заключения крупных и выгодных контрактов с клиентами.

• Почему возникают возражения у клиента о ценах.
• Техники снятия напряжения у клиента о цене
• Как доносить ценность своего предложения клиенту
• Методика ведения переговоров с "большими" чеками
• Методики увеличения ценности предложения в глазах клиента.
• Способы презентации предложения "как инвестиции" для клиента
• Изучаем способы удержания цены и ценообразования.
• 5 правил называния цены клиенту.
• 4 лучших ответа на возражения по цене
• Создаем скрипты ответов на типичные возражения: "нет бюджета", "дорого", "у других дешевле" и другие

В тренинге "Как продать дорого" бизнес-тренер на примере показывает весь алгоритм переговоров от а до я, чтобы участники поняли, как использовать следующие методики, которые отрабатываются в процессе прохождения тренинга:

• На практике отрабатываем фирменные техники "защиты" цены
• На практике закрепляем навыки убеждения клиента в выгоде
• 4 способа защиты вашего предложения от конкурентов
• Убираем основные ошибки при назначении цены
• Определяем время в переговорах для называния цены/li>
• Разбор "дорогой продажи" на примере и в практике.
• Обзор техник коммуникации с группой лиц в переговорах .
• Закрепление на практике 3 методик отстаивания цены в продаже.
• Обучение технологии стори-теллинг
• Как изменить мнение о "ценности" вашего товара/услуги.
• Изучение техники дорогих продаж "Выбор без выбора"
• Способы аргументации в пользу выбора вашей компании
• "Ролевая игра" участников на самую эффективную презентацию цены
• Фирменные фишки тренинга "как продать дорого".
• Способы воздействия на клиента и манипуляции.
• Как достигать поставленной цели в переговорах
• Изучаем 3 техники "как быстро переходить к сделке"

В этом модуле на практических упражнениях с тренером вырабатываете вашу индивидуальную манеру переговоров о цене с клиентом и подведение к сделке под специфику бизнеса

• Как удваивать средний чек покупки клиента
• Изучение авторской технологии "Дорогих продаж"
• 8 приёмов для закрытия сделки с потенциальным покупателем
• Отрабатываем способы увеличения объёма закупок клиента в несколько раз
• 3 Техники ухода от давления клиента по цене в разговоре
• Внедрение методик жёсткого ведения переговоров со сложными клиентами
• Изучение способа "Как грамотно договариваться на компромисс"
• Закрепление на практике с участниками методик удержания цены и ведения переговоров

Закрепление навыков и технологий работы с отсрочками, предоплатами, жесткими условиями оплаты, невыгодными предложениями от клиентом и следующими фишками:

• Отработка всех методик и технологий на практике с бизнес-тренером
• Закрепление с каждым участником навыков "дорогих продаж"
• Отработка в практике сложных ситуаций в переговорах с клиентами
• Разбор навыков продаж каждого участника тренинга с корректировкой от тренера
• Отработка приёмов быстрого "Завершения сделки" с клиентом
• Практические задания для участников по развитию навыков убеждения
• Отрабатываем навыки харизматичной презентации товара/услуг под вашу специфику бизнеса

Не секрет, что всегда приятно приобрести товар или воспользоваться услугой со скидкой. И продавец сам охотно ее предоставляет, когда ему это выгодно. Но есть категория покупателей, которая требует очень больших скидок и привилегий. И зачастую продавцам очень трудно им возражать.

Выходов здесь три. Уволить чересчур жалостливых сотрудников, идти на поводу у настырных клиентов и терпеть убытки, или научить, наконец, своих продавцов продавать дорого даже тем, кто постоянно клянчит скидки. "Московская Академия Продаж" предлагает заказать тренинг, который так и называется " Как продавать дорого".

Результат тренинга "Как продать дорого"

• активизация продаж значительно более уверенными в себе менеджерами по высокой стоимости;
• предвосхищение и преодоление возникающих возражений;
• умение аргументированно отстаивать позицию компании и продавать без скидок;
• умение грамотно проводить переговоры для заключения с клиентами крупных и выгодных контрактов