Задача тренинга B2B продаж состоит в специализированном обучении, направленном на развитие навыков и знаний в области продаж в сегменте бизнес-процессов между компаниями (business-to-business). Этот тип тренинга призван улучшить профессиональные навыки специалистов, занимающихся продажами в сфере B2B, и помочь им эффективно взаимодействовать с клиентами.
Целью тренинга "би-ту-би" продаж является обучение менеджеров, кто ведет полный цикл сделки с контрагентами. Программа насыщена интересными выдержками из практики экспертов и уникальными упражнениями, чтобы показать на реальных примерах, как надо развивать отношения с контрагентом, чтобы вызывать доверие и заключать выгодные сделки.
Цена проведения бизнес-тренинга b2b для менеджеров рассчитывается индивидуально. Мы организуем проведение тренинга в Москве и выезжаем во все города России. Возможно дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный формат. Мы адаптируем программу под конкретные задачи вашего бизнеса.
От чего зависит стоимость обучения?
Постоянное обучение сотрудников оказывает позитивное влияние на мотивацию, желание общаться и соблюдать высокий уровень сервиса. Данный курс поможет работодателям поддерживать заданные высокие стандарты в области сервиса и обслуживания, а также позитивные изменения в работе менеджеров. Семинар сможет улучшить вовлеченность сотрудников в процессы и получить желаемую лояльность клиентов и как следствие рост объёма сбыта. В обучении сотрудников мы используем разные методики усвоения информации в виде упражнений соревновательного характера, командного взаимодействия и проведения бизнес-игр.
В тренинге B2B продаж акцент делается на активную практическую работу участников и коуча. Программа начинается с модуля управления продажами внутри организации, обеспечения развития компетенций в области привлечения и удержания ключевых клиентов, а также качества обслуживания. В рамках такого тренинга рассматриваются особенности сегмента B2B, стратегии привлечения новых клиентов, анализ рынка и конкурентных преимуществ, разработка эффективной системы продаж, включая заключение и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
Смотрите пример проведения тренинга b2b для менеджеров и руководителей
Занятия направлены на серьезное и практическое увеличение опыта применения техник продаж b2b с контрагентами. Для лучшего закрепления приемов и изученного материала будет использован метод кейсов (отработка навыков в специально смоделированных условиях и практических упражнениях). По окончанию обучения тренером будет составлен отчёт о работе всей группы, а также характеристика способностей каждого участника с рекомендациями к его последующей деятельности.
Семинар по эффективным продажам b2b может проводиться в форме одиночных или групповых занятий. В процессе используется съёмка на видеокамеру с целью последующего разбора записи с участниками для устранения ошибок в работе с заказчиками.
Важно отметить, что тренинг B2B продаж ориентирован на практическое использование полученных знаний и навыков в реальных бизнес-ситуациях. Участники получают возможность выполнять упражнения, обсуждать реальные кейсы и получать обратную связь от спикера. Результатом прохождения такого тренинга является повышение уровня профессионализма специалистов в области B2B продаж и улучшение результатов бизнеса в целом.
Очень-очень занимательно! Узнала очень много полезных вещей, которые буду применять в работе своих сотрудников. Светлана Полякова на тренинге "Как... продать дорого" продемонстрировала глубокое владение техниками продаж, способность иллюстрировать теоретический материал примерами из собственной практики, а также привязками к реальным ситуациям нашей фирмы. Светлана прекрасно держит внимание аудитории, умеет концентрировать внимание аудитории на теме. Бизнес-игры были в тему и интересными. Проведение тренинга заслуживает похвалы.Спасибо!читать далее
Бизнес-тренинг B2B продаж для менеджеров ведет Спартак Андриешин — профессиональный тренер-практик с многолетним опытом. Является генеральным директором «Московской Академии Продаж» — успешного консалтинго-тренингового агентства, имеющего подтвержденную надежную репутацию. Путь до этого поста от стажера-менеджера занял 11 лет. За это время был накоплен огромный опыт продаж товаров и услуг, дешевых и премиум-сегмента, в розницу и оптом. Он нашел отражение в экспертных статьях, посвященных психологии покупателей, маркетингу и продажам, а также в предпринимательской деятельности, связанной с оптимизацией бизнес-процессов и обучения сотрудников. В портфеле тренера более 200 довольных заказчиков и география проведения бизнес мероприятий по всей России и СНГ.