Тренинг жёсткие переговоры

Программа тренинга жёстких переговоров основана на практическом применении лучших методик общения и убеждения. Разбираются различные примеры сложных ситуаций, где изначально позиция оппонентов гораздо более сильная и выигрышная. благодаря такому подходу участники понимают, как читать психологические портреты и какие приёмы ведения переговоров можно применить в случае агрессивного давления. программа курса поможет целенаправленно ввести переговорный процесс даже с самыми жёсткими оппонентами и достигать поставленных целей.
Форматы обучения
В офисе
Тренер Академии продаж приедет к вам в офис в Москве или Подмосковье и проведет корпоративное обучение
Индивидуальный
Личный тренинг с коучем без отвлекающих факторов, помогает сконцентрироваться на процессе
Выезд тренера в ваш город
Мы выезжаем во все города Российской Федерации. Стоимость оговаривается индивидуально
Онлайн тренинг
Дистанционный тренинг с наглядными материалами и использованием современных систем коммуникации

Основные задачи тренинга жёстких переговоров

Научиться разбираться в психологии оппонентов
Овладеть современными инструментами влияния
Научиться распознавать манипуляции и уходить от них
Наработать навыки убеждения

Причины участвовать

100% практическое обучение
Экспертные тактики и методики
Ощутимые результаты в процессе тренинга

Программа тренинга

Продолжительность: 1 или 2 дня, онлайн и выезд
Группа: до 30 человек

 

Стоимость тренинга

Цена бизнес-тренинга рассчитывается индивидуально. Мы адаптируем программу под конкретные задачи вашего отдела. Каждое наша программа обучения уникальна!

Из чего складывается стоимость услуги? 

  • Групповой или индивидуальный формат
  • Продолжительность тренинга
  • Специализация обучения
  • Уникализация программы под запрос
  • Количество участников
  • Посттренинговое сопровождение (если необходимо)
  • Место проведения (офис, конференц-зал, отель и т.д.)

Мы организуем бизнес тренинги в Москве и выезжаем во все города ЦФО. Возможно дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный коучинг для руководителей компании, подразделений и отделов.

Узнать точную стоимость или заказать наши тренинги можно по телефону или через форму обратной связи! 

Специфика сложных и жестких переговоров
  • Как правильно оценивать сложность переговорного процесса
  • Виды сложных переговоров
  • Алгоритм как заранее распознать, как будут проходить переговоры
  • Изучаем особенности введение разных типов переговоров
  • Экспертная оценка личного уровня коммуникации
  • Разбор с тренером навыков общения участников
  • Практикум на умение распознать тип ведения переговоров
Варианты этапов переговоров
  • Как научиться оценивать, их интересы и возможные позиции
  • Как собирать информацию о предстоящей встрече
  • Разбираем алгоритм подготовки сложным переговорам
  • Как правильно психологически готовиться к сложному общению
  • Разбор методики позиции силы и позиции уклонения
  • Топ-3 методики ведения общения
  • Разбор уровней коммуникации
  • Практические примеры, как оппоненты втягивают в проигрышную позицию
Психотипы оппонентов
  • Как научиться распознавать психотипы людей
  • Какие существуют классификации психотипов
  • Почему легко ошибиться при выборе психотипа
  • Практические упражнения на выявление разных психотипов в группе влияния
  • Как работать с агрессивным личностями
  • Методики постройки и ведения общения с каждым психотипом
  • Разбираем особенности и "подводные камни" разных типов людей
Методики убеждения в переговорах
  • Как правильно научиться готовить аргументацию
  • Алгоритм построения аргументов в процессе общения
  • Практические упражнения для развития навыков аргументации
  • Субъективные факторы которые влияют на восприятие аргументов
  • Топ-3 тактики, которые усиливают убеждения оппонентов
  • Разбор методик убеждения различных типов людей
  • Практикум на закрепление уверенного поведения
Конфликтные ситуации
  • Разбор примеров конфликтных ситуаций
  • Разбор особенностей поведения при эмоциональном давлении со стороны оппонентов
  • Как избежать излишнего эмоционального давления
  • Изучаем стадии развития возможных конфликтов
  • Как выдерживать линию поведения в конфликтной манере общения
  • Разбор методик решение стрессовых и конфликтных ситуации
Манипуляции в переговорах
  • Разбор типов манипуляций
  • Примеры, как переговорщики пытаются захватить внимание
  • Учимся распознавать попытки "забалтывания"
  • Сознательные и бессознательные манипуляции: разбор
  • Методика, как строить личную стратегию манипуляций
  • Практические упражнения для
  • Алгоритм отражения манипулятивных действий со стороны оппонентов
Достижения целей в переговорах
  • Как правильно использовать временные процессы
  • Как быть в ситуации если ты один, а с другой стороны несколько переговорщиков
  • как действовать в случае, если твою точку зрения не хотят слышать
  • алгоритм строение декомпозиции целей
  • разбор типов личного поведения в процессе закрепления договорённостей
  • разбор ситуаций, когда Переговорщик своими действиями портил итоги встречи
  • практические упражнения на закрепление фиксацию позитивных договорённостей
Результаты тренинга
В процессе обучения навыкам ведения сложных переговоров акцент делается на практическое изучение реальных примеров из жизни, поэтому программа даёт видимые и ощутимые результаты.
  1. Участники разберут всю цепочку ведения сложных переговоров
  2. Научаться противостоять манипуляциям
  3. Повысят навыки общения и коммуникации
  4. Станут более уверенными в себе и убедительными
  5. Смогут более успешно добиваться поставленных целей
Отзывы о тренинге







Бесплатная консультация эксперта!
заполните заявку
Конкретные ответы на вопросы и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

* помеченые поля обязательны для заполнения