+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57

Тренинг по продажам

Спартак Андриешин о Тренинге по продажам
4 болевые точки
руководителей и переговорщиков,
которые перестанут беспокоить Вас после тренинга:
Познакомить с самыми современными и действенными технологиями продаж
Сформировать системный взгляд на продажи
Создать и научить применять в собственной работе действующие алгоритмы продаж
Повысить мотивацию персонала и степень уверенности в себе
3 причины участвовать в тренинге со своими коллегами:
Увеличение продаж за счет сделок при первичном контакте (sales rate)
Готовая работающая технология продаж для любого продавца
Повышение уверенности продавцов при личных и телефонных продажах
фото тренингов
программа тренинга
Продолжительность: 8 академических часов
Группа: До 15 человек
1
Модуль 1. Секреты чемпионов продаж. Почему одни продают много и успешно, а другие мало?
  • Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
  • Как стать для клиента единственным правильным выбором.
  • Если все у всех конкурентов одинаково (продукт, качество, цены) – кого выберет клиент в качестве поставщика?
  • Как люди на самом деле принимают решения о покупке.
  • Анатомия b2b продаж.
  • Продажа через обучение.
  • Продажа через негативные эмоции.
  • Продажа через позитивные эмоции.
  • Что на самом деле люди покупают.
  • Продажи первым лицам компании.
  • Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам и как их развивать.
2
Модуль 2. Перехват клиентов у наших конкурентов
  • Секреты активных продаж
  • Составляем список клиентов вашей мечты.
  • Продумываем стратегию входа в каждую из этих компаний.
  • Узнаем, кто именно нам нужен в компании клиента.
  • Делаем звонок в нужную нам компанию, обходим секретаря и выходим на нужного нам человека.
  • Проводим первый разговор с нужным нам человеком и заинтересовываем его.
  • "Добиваем" клиента, который ни в какую не хочет встречаться, с помощью секретной техники.
  • Прочие методы выхода на нужных людей: соц. сети, выставки, конференции, 3D маркетинг, рекомендации.
  • Договариваемся с клиентом о встрече
3
Модуль 3. Первая встреча с клиентом – шанс на контракт.
  • Начало беседы – твой шанс произвести первое впечатление
  • Техника перехвата инициативы.
  • Клиент с удовольствием отвечает на наши вопросы.
  • Что и как спрашивать у клиента.
  • Рассказываем клиенту о нашем замечательном предложении.
  • Методы подачи аргументации.
  • Выгодное сравнение нас с конкурентами.
  • Как получить согласие от клиента.
4
Модуль 4. Клиент сказал: "Дорого!" Как продать без скидок!
  • Как правильно называть цену клиенту.
  • «У вас очень дорого»
  • «Дайте скидку»
  • «У нас не хватает денег»
  • «Это не вписывается в наш бюджет»
  • «В другом месте то же самое продают дешевле»
5
Модуль 5. Как отвечать на возражения.

В этой части нашего тренинга по продажам вы научитесь отвечать на любые возражения клиентов, например, это могут быть возражения, связанные с:

  • Качеством вашего продукта или вашей работы.
  • Сроками поставки.
  • Внешним видом, дизайном.
  • Функционалом.
  • Комплектацией.
  • и т.п.
6
Модуль 6. Как дожать клиента.
  • Вы узнаете, как «дожимать» таких клиентов и заключать с ними контракты. Вы получите действенные методики убеждения, позволяющие получить заказ даже от консервативно настроенного клиента.  
  • Вы сможете заключать контракты, даже если:
  • Клиент сказал: «Я подумаю».
  • Клиент сказал: «Давайте не сейчас».
  • Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
  • Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
7
Результат

Проблема многих продавцов заключается в том, что активнее всего они нарабатывают клиентскую базу в первые полгода. А потом почивают на лаврах, практически не увеличивая результат. У рассерженного отсутствием роста продаж руководителя появляется горячке желание такого сотрудника уволить. Но где гарантия, что новичок будет работать лучше? К тому же на обучение придется потратить средства.

Московская Академия Продаж предлагает решение проблемы. А именно тренинги по активным продажам. Это намного эффективнее и гораздо дешевле постоянного подбора и адаптации нового сотрудника. Разве что он окажется гением с фантастической работоспособностью.

В результате прохождения тренинга значительно повышается мотивация каждого из продавцов. Достигается это за счет вооружения их действующими алгоритмами. Они позволяют преодолеть неуверенность и повысить количество успешных сделок. Как следствие повышается мотивация и эффективность работы.

Отзывы
Олеся Дмитриевна, ООО «ПромГрей»

Спасибо тренеру Алексею за прекрасный тренинг! С самого начала тренинга и до конца находилась в хорошем настроении, всё радовало. Хотя сначала было... немного скепсисса,если честно.В течение всего обучения легко реализовались локальные цели. Материал подается грамотно, очень полезные приёмы, Появилась какая-то другая осмысленность продаж. Спасибо за то, что подарили мне эти знания и передали свой огромный опыт. Уже после первой недели работы я убедилась, что ваша система продаж работает. Теперь я стала еще более уверенной в себе и своих силах. Вы дали мне второе дыхание и раскрыли потенциал. Мой бизнес заиграл более яркими красками! Отдельно спасибо тренеру Спартаку Андриешину за поддержку и мотивацию. Благодаря вам я поставила новые большие цели на год и есть желание их добиваться! Благодарю!читать далее

Маргарита Архипова, директор ООО "МАСТЕР"

Уважаемый Спартак Сергеевич!
Торговая компания ООО"МАСТЕР" выражает Вам благодарность за проведение тренинга "Активные... продажи", в процессе проведения которого были освещены важнейшие для нашей компании вопросы. Наши менеджеры получили представление о различных механизмах работы, в том числе в кризисных ситуациях, в общении с клиентом в торговом зале,по телефону и работе с возражениями. Множество ситуаций было рассмотрено на живых примерах. Как готовиться к встрече с клиентом, как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, как вести себя в презентации с клиентом и еще многое другое - все это энергично Вы нам донесли. После Вашего тренинга в каждом из нас пояилось огромное желание стремиться и достигать нового уровня в продажах.Многие формы "отчетности" после встреч, данные Вами как примеры, стали стандартом в нашей компании и подтвердили свою эффективность. Каким же полезным оказался лично для меня тренинг! Я поняла, что как у руководителя, у меня есть потенциал и новые возможности. Появилась уверенность в своих силах!
Желаем Вам успехов!
читать далее

Татьяна Бочкарева, директор Агентства креативных торжеств "Апельсин"

Благодарю Бессменного руководителя Московской Академии Андриешина Спартака Сергеевича за полный переворот в моей жизни! То, что Вы несёте людям... (умения, знания, навыки), невозможно передать словами! Ваши слова открыли мне глаза! Вы посоветовали и я бросила надоевшую мне работу и открыла свой бизнес! Каждое утро, я встаю окрыленная и радостная! Бесконечной Вам Любви, Тепла и Света! Пусть тренинги под вашим руководством, набирают полные залы людей, сияющие глаза которых освещают весь мир, неся гармонию, доброту и умиротворение! Я Бесконечно Благодарна Творцу за то, что вы были, есть и навсегда останетесь в моем сердце!читать далее

Маргарита Курпяева 32 года, Москва, Грузоперевозки по России

Я прошла курсы по продажам в Московской академии продаж. Пожалуй, это одно из моих самых любимых мест в Москве. Я нашла своих людей по духу. Потому... что это атмосфера, люди, нескончаемая вера в своих клиентов, отношение к клиентам,любовь к продажам! Вы настоящие профессионалы своего дела! Мы теперь,как большая семья, только типа классных продавцов)) Мне понравилось,что вы сами постоянно учитесь,потому что вам в кайф и для того,чтобы научить нас большему!Я все это видела и это очень приятно! Огромное спасибо тебе, Спартак и всей твоей команде Академии продаж!читать далее

Олег Калдин, директор по развитию ООО "Протэк"

Я считаю,что тренинги Московской Академии Продаж нужно пройти абсолютно всем, независимо, собираетесь ли вы работать в активных продажах,строить... бизнес,управлять коллективом, так как вы почерпнете огромное количество практического опыта бизнес-тренеров, предпринимателей и сделаете меньше ошибок. Я сам думал,что достиг много в в построении отделов продаж за 17 лет опыта,но оказалось,что все быстро меняется и много фишек я не применял. Презентационное мастерство через бизнес кейсы особенно понравилось, техника речи, правильная постановка голоса продавцов, методики сбора информации о конкурентах, современные формы контроля сотрудников, нематериальная мотивация – всё это реально начало работать у меня и приносить стабильные результаты. Спасибо!читать далее

еще отзывы
об авторе тренинга

Спартак Андриешин является генеральным директором Московской Академии Продаж — успешного консалтингового агентства, имеющего филиалы в крупнейших городах страны. Путь до этого поста от стажера-менеджера занял 11 лет. За это время был накоплен огромный опыт продаж товаров и услуг, дешевых и премиум-сегмента, в розницу и оптом. Он нашел отражение в статьях, посвященных психологии покупателей, маркетингу и продажам, а также в предпринимательской деятельности, связанной с оптимизацией бизнес-процессов и разработке необходимых для этого IT-продуктов.

Известен он и как бизнес-тренер. Тренинги, которые предлагает Московская Академия Продаж также основаны на личном опыте господина Андриешина. Как предприниматель и совладелец компаний он понимает те трудности, с которыми приходится сталкиваться руководителям и менеджерам отделов продаж, и, соответственно, строит программу обучения, чтобы эти проблемы успешно преодолевать.

Автор тренинга

клиенты компании
Проверьте ваших менеджеров!
заполните заявку
и получите специальный тест
для самостоятельной диагностики менеджеров

* помеченые поля обязательны для заполнения