+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57

Тренинг переговоров

4 болевые точки
руководителей и переговорщиков,
которые перестанут беспокоить Вас после тренинга:
Формируется навык вести себя в переговорах с коллегами, клиентами и другими компаниями максимально уверенно
Тренинг формирует представление о структуре переговорного процесса, основных этапах проведения переговоров
Вы научитесь "считывать" оппонента и подстраиваться под него, чтобы добиться своей цели и привести переговоры к нужному результату
Вы научитесь использовать различные способы донесения до собеседника своей точки зрения и не поддаваться на давление или манипуляции с его стороны
3 причины участвовать в тренинге со своими коллегами:
Вы уже знаете, как вести переговоры, но решили освежить свои знания или усовершенствовать навыки.
Ваше умение вести переговоры часто вас подводит, и другая сторона перехватывает инициативу и навязывает невыгодные условия
Вы не можете донести свои доводы до клиента и переговоры частенько заходят в тупик.
фото тренингов
программа тренинга
Продолжительность: 8 академических часов
Группа: До 15 человек
1
Модуль 1. Вводные факты
  • Определение переговоров.
  • Позиции переговорщиков.
  • Когда на самом деле начинаются переговоры?
  • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
  • Что делают хорошие переговорщики?
  • Чего стоит избегать?
  • Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
2
Модуль 2. Основные подходы в переговорах
  • Компромисс.
  • Торг.
  • Давление.
  • Эмоциональный подход.
  • Логический подход.
3
Модуль 3. Этапы переговоров
  • Подготовка и планирование.
  • Начало переговоров.
  • Этап тестирования.
  • Движение в сторону уступок.
  • Завершение переговоров и достижение договоренности.
4
Модуль 4. Торговые единоборства

Умение торговаться и эффективное противостояние.

3 главные составляющие торга:

  • Если оппонент говорит " у меня не хватает денег".
  • Если оппонент говорит " я могу заказать это дешевле".
  • Если оппонент говорит "дайте больше скидки".
5
Модуль 5. Противостояние манипуляциям
  • Дрессировка клиентов.
  • Умение блефовать.
  • Выключаем чужую власть.
  • Проблемы при продаже очень дорогого товара.
  • Как работать с проблемами оппонента?
  • Если оппонент давит.
  • Если оппонент угрожает.
  • Личная власть и контроль над оппонентом
6
Модуль 6. Работа с кейсами.
  • Составление эффектных кейсов для клиентов
  • Разработка материала и подачи информации каждого кейса
  • Отработка на практике навыков презентации кейсов для клиентов
  • Внедрение 7 шаговой модели рассказа(стори-теллинг) про опыт работы с клиентами
7
Результат

Практически любое деловое общение, когда имеется определенный предмет и две стороны с собственным мнением, это деловые переговоры. И одной стороне в них всегда удается преодолеть давление другой стороны и добиться выгодных для себя условий. В продажах этой выигрывающей стороной должен быть продавец. Только тогда он будет на своем месте. Но как быть, если раз за разом у него не получается?

Московская Академия Продаж знает решение этой проблемы. И предлагает тренинги, оттачивающие умение вести переговоры и добиваться в них успеха. Участие в таком тренинге позволит получить теоретические знания о правилах ведения деловых переговоров и научиться применять их на практике без страха и смущения.

Результат

В результате тренинга не только осваиваются практические приемы и техники ведения переговоров. Участие в нем обучает, в том числе, эффективным способам противодействия давлению и манипуляциям с другой стороны. И как конечный результат — все большее число переговоров будет приносить положительный результат.

об авторе тренинга

Спартак Андриешин является генеральным директором Московской Академии Продаж — успешного консалтингового агентства, имеющего филиалы в крупнейших городах страны. Путь до этого поста от стажера-менеджера занял 11 лет. За это время был накоплен огромный опыт продаж товаров и услуг, дешевых и премиум-сегмента, в розницу и оптом. Он нашел отражение в статьях, посвященных психологии покупателей, маркетингу и продажам, а также в предпринимательской деятельности, связанной с оптимизацией бизнес-процессов и разработке необходимых для этого IT-продуктов.

Известен он и как бизнес-тренер. Тренинги, которые предлагает Московская Академия Продаж также основаны на личном опыте господина Андриешина. Как предприниматель и совладелец компаний он понимает те трудности, с которыми приходится сталкиваться руководителям и менеджерам отделов продаж, и, соответственно, строит программу обучения, чтобы эти проблемы успешно преодолевать.

Автор тренинга

клиенты компании
Проверьте ваших менеджеров!
заполните заявку
и получите специальный тест
для самостоятельной диагностики менеджеров

* помеченые поля обязательны для заполнения