+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Btl-акции для привлечения покупателей.  Грамотное использование промоутеров
Btl-акции для привлечения покупателей. Грамотное использование промоутеров
31.10.2019

Здравствуйте, уважаемые читатели блога! На связи руководитель отдела привлечения клиентов Светлана Полякова. В этой статье я расскажу с помощью каких инструментов маркетинга сделать так, чтобы ваши акции и мероприятия проходили слаженно и приносили желаемый эффект.

Что такое BTL?

Традиционная реклама в СМИ становится менее эффективной по многим причинам. Пассивная демонстрация преимуществ товара никого не удивляет и не мотивирует на покупку. Огромное количество информации, которое ежедневно получает и пробует «переварить» наш мозг, делает прямую рекламу (еще ее называют atl реклама) все менее эффективной. Необходим эффект присутствия, эффект новизны. Подобными методами продвижения товаров (или sale promotion) занимаются специальные люди, профессионалы — btl агентства или промо агентства.

Основная работа нашего агентства промоутеров в Москве, Питере и в других городах — проведение промо-мероприятий для потребителей. Основные работники, которых предоставляет рекламное агентство, промоутеры.
Это может быть раздача образцов (семплинг), бесплатное распространение товаров, их презентация. Иными словами, ваш бюджет рекламный агентство, специализирующееся на бтл, предложит направить на промо-акции, тематические мероприятия и.т.д.

Основной практической задачей нашего агентства «Академия Продаж» является повышения спроса на конкретный товар, чтобы показать его максимально интересно разным аудиториям и с помощью разных маркетинговых каналов. Ожидаемый результат от деятельности промоутер агентства — это увеличение объёма продаж. Если у вас есть цель заказать проведение пиар акции, то можете смело обратиться к нам в агентство за промоутерами.

Для чего нужны btl агентства?

С их помощью вы можете спланировать, заказать и реализовать разные виды BTL-акций, условно назовем их так:

«Промоутер на дегустации»  и  «промоутеры на раздаче» — вы получаете от них рекламные материалы или образцы товара неподалеку от основной точки его продаж;

Пример работы промоутера на дегустации

«Промоутер для раздачи листовок» — это POP-методы (Point of Purchases), призванные обратить на товар внимание аудитории;

Промоутер для раздачи листовок
Пример с нашей акции продаж дверей с промоутером, который раздавал листовки и приглашал воспользоваться акцией.

В городах-миллионниках коммуникация маркетинговая с потребителем немыслима без подземки, поэтому сегодня «промоутер в метро» – очень популярная и распространенная услуга, которую предлагает наше бтл агентство;

заказать проведение пиар акции

Бизнес-кейс привлечения клиентов через промоутеров

Для компании продавца недорогой одежды «Смешные цены», мы по Москве, Санкт-Петербургу в 40 магазинах впервые применили такой маркетинговый ход – это «промоутер с громкоговорителем». Проанализировав отдачу, мы поняли, что «клиентопоток» увеличивался в среднем на 23.4% во время работы промика, а в цифрах это миллионы рублей дополнительной прибыли для такой крупной сети. Этот ход прекрасно сработал в крупнейших городах и мы заключили контракт на продолжение привлечения клиентов через промоутеров с громкоговорителем по всей России.

промоутер с громкоговорителем
Пример с промо-акции с промоутером с громкоговорителем

«Мерчандайзинг» – агентство и его  специалисты обеспечат размещение и выкладку товаров в витринах и на полках профессионально и с максимальной отдачей.

btl агентство в москве

Что вы получаете от мероприятий BTL?

Можно в нескольких тезисах описать эффект от бтл-акций и промо-мероприятий:

  1. —  привлечение новых потребителей вашей к продукции за счет эффектности и запоминаемости мероприятий btl агентства;
  2. — отстройку от конкурентов и возможность выделиться на отраслевом рынке похожих компаний или брендов, товаров-субститутов и т.д.;
  3. — подсознательное воздействие на потребителя, т.к. промо персонал  использует непосредственный контакт с потребителем и нестандартные, игровые методы промоушена;
  4. — рост продаж за счет мерчандайзинга и иных маркетинговых акций в торговых точках, стимулирование импульсивных покупок;
  5. — возможность привлечь потребителей до основной покупки товара (раздача образцов, дегустации, мастер-классы и  другие ивенты);

Все это в итоге даст для btl агентства «Акдемия Продаж» отзывы, достойные гордости, которых на нашем сайте уже более 200, а для вашей фирмы – установление прочного постоянного эмоционального контакта с потребителями и укрепление их лояльности. Ведь главное для заказчика btl-маркетинга – не сама промо услуга, а эффективность, которая ведет к развитию продаж и привлечения целевой аудитории.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



2 комментария на «Btl-акции для привлечения покупателей. Грамотное использование промоутеров»

  1. Сергей:

    Пример.  Так как идея со скидками у нашего ларька с пирожками провалилась, мы решили дарить подарки за покупку. Для этого мы договорились с магазинчиком напротив о том, что мы будем привлекать в их торговую точку своих клиентов, путем выдачи им купона на получение бесплатного чая у них. Магазин соглашается, так как вероятность того, что посетитель купит у них какой-либо товар, зайдя за бесплатным чаем, очень велика. Практически у каждого в кошельке есть несколько карт от самых любимых магазинов. Они позволяют покупателю получить выгоду от покупок в этом магазине.

    • Администратор сайта Администратор сайта:

      Отличная идея! У нашей команды была тоже в этом духе крутая акция:
      В Академию Продаж обратилась компания-производитель женской косметики для кожи
      -задача увеличение продаж в новогодние праздники
      -наша команда выставила в торговых центрах на входе стойки с продукцией и промоутерами, которые предлагали девушкам попробовать крем для кожи бесплатно и отпускали их
      в середине и в конце торгового центра стояли дополнительные стойки с продукцией и отлично продавали товар этим клиенткам, которые приходя с мороза на входе наносили крем на руки и к середине пути в ТЦ они уже чувствовали приятный эффект и с радостью покупали. В итоге за 14 дней активной работы в праздники наше сотрудничество принесло Заказчику + 15.2% дополнительных продаж в Москве и Санкт-Петербурге, а это стало отличным дополнением к перевыполнению плана продаж. Это наш генеральный директор придумал и называет этот прием «скрытой продажей».
      Удачи вам в развитии вашего бизнеса!

теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконкурентыконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапривлечение клиентовпропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительрынокскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениеУспеххолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников