Предпринимателям, управленцам и продавцам в этой статье мы подробно расскажем с какими типами клиентов лучше не работать, если хотите чтобы бизнес приносил прибыль, а нервы были в порядке. Хотя конечно кто-то может заявить, что главное чтобы деньги платил, но не так все однозначно, ведь есть немало признаков в поведении клиента по которым можно сделать вывод что лучше отказаться от сотрудничества. В этой статье мы рассмотрим несколько основных критериев, которые помогут определить, стоит ли продолжать сотрудничество с тем или иным клиентом.
Корпоративными продажами называют продажу товаров или услуг организациям, которые, как правило, ведут деятельность в сегменте B2B. От розничных продаж их отличает, что сделка происходит не с частным лицом, а с фирмой. Чаще более крупным является и срок, на который рассчитан договор, количество товара и денежные суммы. Работа с корпоративными клиентами имеет свои нюансы и особенности, которые мы раскрываем в данной статье.