+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Как проводить анализ рынка и конкурентной среды
Как проводить анализ рынка и конкурентной среды
31.10.2019

Здравствуйте, читатели блога! На связи Спартак Андриешин и в этой статье я поделюсь с вами небольшой частью многолетнего опыта проведения рыночного анализа и конкурентов. Конкуренция – двигатель бизнеса. Развитие – это всегда соревнование, нам необходимо сравнивать себя с теми, кто лучше, и постоянно делать свой личный бизнес-мониторинг — анализ рыночной конкурентной среды.

Зачем анализировать рынок?

Кто-то скажет – нет времени. И он не прав: анализа деятельности конкурентов – это также анализ своих сильных и слабых сторон. Кто вас окружает? Что они предлагают потребителю? Чем их товар лучше? Все эти вопросы не праздные — сравнительный анализ конкурентов определяет именно вашу нишу на рынке с уникальным предложением и конкурентными преимуществами.

Анализ конкурентов предприятия можно проводить самостоятельно – для этого существуют соответствующие техники и инструменты, например:

матрица БКГ (Бостонская консалтинговая группа),

анализ конкурентов
Пример матрицы BCG

матрица Мак-Кинзи,

анализ сайта конкурентов
Пример таблицы Мак-Кинзи

СВОТ-анализ (SWOT).

анализ конкурентов в москве
Пример таблицы свот-анализа

При этом вы будете опираться исключительно на свое видение, на свой  опыт и на объем имеющихся лично у вас данных. Но анализ конкурентов организации требует большей практической подготовки и теоретических знаний. Ошибобчно думать, что можно обойтись анализом только какого-то одного параметра конкурентной среды. Нет, учтено должно быть всё: основные игроки, какой ассортимент они предлагают, их каналы сбыта, ценовая политика, каналы продвижения, сравнительный анализ вашей компании и конкурентов: проблемы и преимущества.

Если вы прямо сейчас сделаете запрос в любой поисковик на тему  “анализ конкурентов в Москве”, то увидите тысячи ресурсов и статей об особенностях такого анализа. Специалисты, предоставляющие услугу анализа конкурентов, проводят  глубокие срезы рынка  по продукту, ассортименту, цене, сервису, узнаваемости марки и т.д. Это экспертиза по целевым аудиториям, позиционированию, маркетинговой стратегии – анализ основных конкурентов без этого невозможен. По силам ли вам такой анализ рынка и конкурентов?

Анализ рынка и конкурентов

Специалисты по анализу деятельности конкурентов – профессионалы, которые следуют четкому алгоритму. Услуга анализа конкурентов разработана с учетом современных практик и новейших маркетинговых инструментов. В результате клиент получает четкое сегментирование рынка и определение своей конкурентной позиции. Она может быть трех видов:

— консервативная – без агрессивных действий, поддержание существующего положения и мягкой стратегии;

— агрессивная – наступательная активность на рынке, захват новых сегментов,  опережение конкурентов;

— оборонительная – удержание доли рынка, реагирование только на конкретные действия конкурентов.

Экспертный анализ «под ключ»

Работа по проекту анализа конкурентного рынка ведется поэтапно:

Анализ стратегии конкурента. Он предполагает подробное исследование «оппонента» вашей компании. Грамотный анализ конкурентной стратегии позволяет выявить их возможности, цели, сильные и слабы стороны, ресурсы,  которые конкурент обычно привлекает, а также специфику их продукта и его отличительные черты и преимущества товара/услуг;

Пример из отчета анализа компаний на рынке

Анализ сайта конкурентов. Сайт – важнейший из инструментов исследования конкурентов. Каждая уважающая себя современная компания создает сайт, разделы которого дают вам целостное представление об организации – «О компании», «Команда», «Проекты», «Клиенты», «Специальные предложения» и другие  рубрики оптимальны при конкурентном анализе. Кроме того, многие сайты конкурентов содержат финансовую информацию, которая поможет сделать вывод о прочности их положения на рынке;

Анализ цен конкурентов. В рекламных объявлениях и в прайс-листах, размещенных на сайтах компаний, мы можем почерпнуть ценовую информацию. Если в вашей компании запущен процесс ценообразования, или вы задумались об улучшении ценовой политики, изменении маркетинговой стратегии, анализ цен необходим. Он поможет не отпугнуть покупателей завышенными расценками и, наоборот, не продешевить, назначая стоимость товаров;

Анализ рекламы конкурентов. Он базируется на двух направлениях – анализ офф-лайн и он-лайн рекламы. В первом случае в поле зрения экспертов попадает наружная реклама, модули в газетах и журналах, реклама на радио и по ТВ, различного рода полиграфические материалы. При анализе он-лайн рекламы исследуются все виды размещения в интернете, а также e-mail рассылки, продвижение в соц.сетях, собственные каналы в мессенджерах и т.д. также снова исследуется сайт на ошибки и Seo-стратегию продвижения(семантическое ядро, закупка ссылочной массы, статьи, публикации, поведенческий факторы, специальные предложения и т.д.), потому что он является финальной точкой, куда должна привести потребителя реклама.

Пример таблицы конкурентного анализа по параметрам

Заказывая услугу анализа рынка в Академии Продаж, вы можете быть уверены в профессиональном подходе и по итогу создании эффективной стратегии развития, которую сможете поэтапно реализовать для развития бизнеса. Для этого оставьте заявку на нашем сайте или свяжитесь со специалистом для консультации.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконкурентыконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапривлечение клиентовпропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительрынокскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениеУспеххолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников