+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57

Анализ продаж

Анализ продаж - это комплекс мероприятий, направленных на исследование структуры, деятельности отдела продаж компании.
Спартак Андриешин про Анализ Продаж
хотите узнать как?
Выявить существующие преимущества отдела продаж
Выявить существующие преимущества отдела продаж
Выявить риски, связанные с недостатками
Выявить риски, связанные с недостатками
Выявить проблемы, требующие первоочередного решения
Выявить проблемы, требующие первоочередного решения
Составить перечень простых действий по изменению ситуации к лучшему
Составить перечень простых действий по изменению ситуации к лучшему
Этапы анализа продаж
Анализ сильных и слабых сторон продукта
Анализ сильных и слабых сторон продукта
Составление портрета клиента из определенной целевой аудитории
Составление портрета клиента из определенной целевой аудитории
Оценка рынка, исследование каналов продаж
Оценка рынка, исследование каналов продаж
Выявление используемых техник продаж
Выявление используемых техник продаж
Определение квалификации персонала отдела продаж
Определение квалификации персонала отдела продаж
Анализ бизнес-процессов в продажах
Анализ бизнес-процессов в продажах
Оставьте заявку
и получите
бесплатную консультацию
эксперта

Анализ продаж

Как понять, что такой анализ продаж необходим? Причиной для проведения исследования может быть падение или отсутствие в течение длительного времени роста продаж. В этом случае целью может ставиться выявление негативных факторов. Или же он проводится при выводе на рынок новой услуги или товара, приобретении другой компании и т.д. В этом случае анализ продаж поможет выявить оценить имеющийся потенциал, провести анализ конкурентов.

Объектом анализа в данном случае выступают не сами сотрудники отдела, а их стиль взаимодействия с клиентами. Точнее, определения целевой аудитории, маркетинга, нахождения предполагаемых каналов сбыта и решения различных технических вопросов.

Анализ продаж может быть внутренним и проводиться силами самой компании. Однако такой способ имеет ряд недостатков. Главный из них — возможная необъективность со стороны проверяющих. Гораздо эффективней будет пригласить специалистов, не связанных с компанией. Это позволит получить помощь профессионалов с высоким уровнем знаний и большим практическим опытом. И абсолютно не заинтересованных в полученном результате. А значит — полностью объективных.

Абсолютно конфиденциальные результаты анализа продаж будут представлены в виде отчета об эффективности каждого из звеньев процесса продаж.

Результаты анализа

По результатам составляется экспертное заключение, в котором кроме анализа результата будут даны рекомендации по созданию или улучшению уже действующей системы продаж, регламентов или системы мотивации работников.