+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Работа с возражениями. Техники и алгоритмы в нашем тренинге
Работа с возражениями. Техники и алгоритмы в нашем тренинге
14.10.2016

«Работа с возражениями»

«Работа с возражениями«- как много в этом словосочетании боли и проблем для современных продавцов. Думаете, что я шучу? Отнюдь. Именно этот этап особенно вгоняет в ступор многих специалистов. Ко многим клиентам «Московской Академии Продаж» менеджеры приходят и чуть ли не со слезами в голосе и рассказывают, как они не смогли грамотно ответить на то или иное возражение и потеряли клиента. И в тот момент, мы понимаем, что пора кардинально изменить стратегию продажников на этом этапе, чтобы быть эффективными и и конкурентноспособными на рынке.  Кстати вы тоже можете проверить знания ваших сотрудников, оставив заявку на странице «анализ продаж»

Как мы знаем этап в продажах под название Работа с возражениями находится, как раз перед самым желанным этапом для менеджеров в виде Завершения сделки.  Чтобы дойти до сделки с клиентом необходимо, как раз и встретиться лицом к лицу с самыми распространенными возражениями типа: «Ой, у вас дорого!»,  «У меня все есть!» «Нет, мне не нравится качество!», «У меня нет на это денег!», «Я могу сделать это и сам, зачем мне покупать?», «Я еще подумаю…», «Я посмотрю предложения от других компаний, а потом решу…»

Прекратите бояться возражений, начните работать эффективно и повышайте мастерство продаж и прибыль компании. Мы собрали лучшие техники и алгоритмы по работе с возражениями в наш практический арсенал,чтобы вы получили максимум от нашего тренинга.Можно много всего описывать, как проходит этот тренинг. Как правило его мы разрабатываем индивидуально под специфику компании-клиента, чтобы получить лучший эффект.Предварительно мы согласовываем программу с руководством Заказчика. Мы создали этот тренинг для тех, кто хочет эффективно продавать, а не впаривать.

Посмотреть отзывы директоров и участников после тренинга

Консалтинговая компания «Московская академия продаж» работает на результат. Поэтому в наших тренингах особое место занимает практические занятия по работе с возражениями. Мы используем больше 20 практических упражнений после которых участники тренинга начинают легко справляться даже с самыми сложными и непредсказуемыми возражениями

Кому подойдет тренинг?

работа с возражениями

  1. Продавцы. Вы наконец-то перестанете бояться холодных звонков и общения с клиентами, научитесь отвечать на любой вопрос. А месячный или годовой план по продажам закроете досрочно.
  2. Руководители. Вы поймете, как лучше построить продажи, как обучить персонал, какие возражения как обрабатывать. Вы поймете, что стоит за каждым возражением, а потом сможете создавать эффективные скрипты продаж и вести бизнес к успеху.
  3. Специалисты. Вы научитесь не просто «впаривать» или «втюхивать», а помогать клиенту. Вы начнете решать его проблемы и бороться с его страхами, а не просто уговаривать купить вещь.

Что даст тренинг по работе с возражениями

  1. Вы научитесь работать так, чтобы у потенциального клиента даже не возникли возражения, начнете предугадывать все сомнения и вопросы.
  2. Вы перестанете быть «продавцом» в глазах клиента, а станете его помощником и приятелем.
  3. Вы научитесь эффективно убеждать и подводить клиента к продаже так, как будто бы он сам это сделал.
  4. Вы перестанете бояться холодных звонков, возможных вопросов и сомнений.

Ваш бизнес и вы можете больше! Просто позвольте себе эффективную работу с каждым покупателем.

Что будет в программе тренинга?

Программа рассчитана на 8 академических часов занятий. За это время вы не просто проведете полный анализ продаж, разработаете скрипты и выведете продажи на новый уровень. В ходе курса мы разберем следующие темы:
тренинг по работе с возражениями

  • Природа и источник возражений, модели отработки.
  • Типичные возражения и способы их обработки.
  • Возражения и шаблоны ответов на них на первых шагах работы с клиентом.
  • Возражения и способы обработки на поздних этапах работы с клиентом.
  • Возражения, связанные с ценой, способы и шаблоны их отработки.

Что вы получите в результате тренинга?

  1. Менеджеров, которые умеют и готовы отрабатывать возражения, работать с клиентами, отвечать на их вопросы. Ваши продавцы перестанут теряться при вопросах, начнут работать профессионально и эффективно.
  2. Вы научитесь достигать своих целей правильно организованными и проведенными переговорами с партнерами, заказчиками или клиентами.
  3. Вы станете не «впаривателем», а помощником клиента, которого рады видеть.

Продажи могут быть безотказными! А на этом тренинге мы научим Вас делать их такими!

Посмотреть программу тренинга и видео приглашение