В кризисное время фирмы часто перестают развиваться и их доходы превращаются в издержки. В такой ситуации нужна помощь профессионалов, которые оперативно проведут анализ снижения эффективности процессов хозяйственной деятельности и предложат практические рекомендации и обязательно проведут мониторинг их реализации. Для этого и предназначаются консалтинговые услуги для предпринимателей. В общем случае, диагностика потенциальных рисков должна проводиться регулярно. Обсудим в статье, как услуги профессиональных консультантов помогут увеличить продажи.
Сложный процесс повышения эффективности работы фирмы принято доверять профессионалам. Бизнес консалтинг базируется на многолетнем опыте разрешения финансовых, бухгалтерских, юридических и других задач. Например, юридические услуги включают экспертизу сделок, реструктуризацию и возврат долгов, комплексные услуги по договорному праву и по формированию учредительных документов. Чем консалтинг помогает увеличить продажи:
Для предпринимателей популярен консалтинг в сфере продаж. Не все могут эффективно вести бизнес, грамотно работать с кадрами, учитывать психологию межличностных отношений в коллективе, выбирать нужные приоритеты. Поэтому они часто обращаются за помощью к профессиональному бизнес консультанту по созданию и развитию бизнеса для получения нестандартных решений проблем. Поверьте, результаты стоят затраченных средств и времени. В чем преимущества консультирования по развитию продаж:
С чем сталкивается консалтинг в области B2B маркетинга и продаж после первичного анализа ситуации на небольшой или очень большой фирме?
Услуги консалтинга решают сразу целый комплекс проблем:
Во-первых, реорганизацию отдела продаж либо создание альтернативного отдела, в котором будет реализована модель бизнес-процесса с использованием четкой системы с использованием отчетности в CRM-системе.
Во-вторых, обучение продажам по предложенным программам и мотивацию старых работников, либо найм новых менеджеров, умеющих более эффективно выполнять поставленные задачи.
В-третьих, формирование стратегического плана развития. Консультанты гораздо эффективнее могут показать «слабые» места в работе команды и сформировать стратегический план развития бизнеса.
И, конечно, работа с базой клиентов – формирование характеристики целевой аудитории, создание каналов для трафика, проведение маркетингового анализа и креативное создание «продающей» рекламы.
Управленческое консультирование помогает не только увеличить объем продаж, но также снизить риски в налогообложении (полностью освободиться от них невозможно), решить проблемы продвижения продукции, грамотно провести рекламную кампанию, оптимизировать оргструктуру, внедрить систему контроля, выявить уязвимости в корпоративной культуре. Также консалтинг полезен при выводе на рынок новой продукции и/или расширения целевой аудитории.
Чем полезен консультант для руководителя:
Прежде чем приглашать профессионального консультанта, который поможет найти причины проблем и предложит их решение, требуется знать, что может он решить, а что не может.
Перед тем, как нанять консультанта, Вы должны определиться с тем, какой результат устроит Вас по итогу оказания услуг. При использовании методики процессного консультирования, клиент и специалист вместе проходят путь от выявления причин проблемы до её решения. Если клиенту трудно обозначить проблему, которая есть в его бизнесе, тогда специалист применяет методику экспертного консультирования и анализа.
Вам нужен консалтинг в продажах? Остановите свой выбор на специалисте, который сам умеет продавать свои услуги. Хороший специалист консалтинговой фирмы должен обладать экспертностью, уметь просто объяснять сложные вещи, иметь портфолио и положительные отзывы клиентов. Консалтинговая компания «Академия Продаж» поможет вывести ваши продажи на более качественный уровень. Оставьте заявку на обратный звонок и наш специалист расскажет про условия совместной работы.
Смотрите видео отзывы заказчиков об услугах консалтинга: