+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Как консалтинг помогает увеличить продажи
Как консалтинг помогает увеличить продажи
24.08.2020

В кризисное время фирмы часто перестают развиваться и их доходы превращаются в издержки. В такой ситуации нужна помощь профессионалов, которые оперативно проведут анализ снижения эффективности процессов хозяйственной деятельности и предложат практические рекомендации и обязательно проведут мониторинг их реализации. Для этого и предназначаются консалтинговые услуги для предпринимателей. В общем случае, диагностика потенциальных рисков должна проводиться регулярно. Обсудим в статье, как услуги профессиональных консультантов помогут увеличить продажи.

Как консалтинг помогает увеличить продажи

Сложный процесс повышения эффективности работы фирмы принято доверять профессионалам. Бизнес консалтинг базируется на многолетнем опыте разрешения финансовых, бухгалтерских, юридических и других задач. Например, юридические услуги включают экспертизу сделок, реструктуризацию и возврат долгов, комплексные услуги по договорному праву и по формированию учредительных документов. Чем консалтинг помогает увеличить продажи:

  • профессиональный взгляд со стороны быстрее устраняет ошибки
  • мнение консультанта бывает гораздо экспертным
  • компетентные советы помогут выбрать правильную стратегию развития фирмы
  • консультанту легче высказывать мнение о реальном положении дел в компании, так как на него нет давления
  • более эффективно можно настроить каналы привлечения клиентов
  • с советником легче составить план увеличения продаж и внедрить его в работу менеджерам

бизнес консалтинг по развитию продаж

Для предпринимателей популярен консалтинг в сфере продаж. Не все могут эффективно вести бизнес, грамотно работать с кадрами, учитывать психологию межличностных отношений в коллективе, выбирать нужные приоритеты. Поэтому они часто обращаются за помощью к профессиональному бизнес консультанту по созданию и развитию бизнеса для получения нестандартных решений проблем. Поверьте, результаты стоят затраченных средств и времени. В чем преимущества консультирования по развитию продаж:

  1. грамотная настройка системы продаж
  2. регламенты общения с клиентами
  3. прописанные и работающие бизнес-процессы
  4. выстроена система делегирования задач
  5. грамотные инструкции по продажам и переговорам
  6. понятная структура работы каждого менеджера
  7. четкие критерии оплаты труда сотрудников

Смотрите видео про консалтинг в продажах

Когда и зачем нужен консалтинг по увеличению продаж

С чем сталкивается консалтинг в области B2B маркетинга и продаж после первичного анализа ситуации на небольшой или очень большой фирме?

  • Отсутствие информационной системы управления продажами и четких схем продаж;
  • Несогласованность действий отдела продаж и маркетингового сектора;
  • Не мотивированный персонал.
  • Отсутствие современных инструментов сбыта.
  • слабая лидогенерация(новых клиентов)
  • саботаж и невозможность создать понятную систему продаж
  • не эффективная работа всего отдела продаж

Что может предложить консалтинг продаж для увеличения прибыли

Услуги консалтинга решают сразу целый комплекс проблем:

Во-первых, реорганизацию отдела продаж либо создание альтернативного отдела, в котором будет реализована модель бизнес-процесса с использованием четкой системы с использованием отчетности в CRM-системе.

Во-вторых, обучение продажам по предложенным программам и мотивацию старых работников, либо найм новых менеджеров, умеющих более эффективно выполнять поставленные задачи.

В-третьих, формирование стратегического плана развития. Консультанты гораздо эффективнее могут показать “слабые” места в работе команды и сформировать стратегический план развития бизнеса.

И, конечно, работа с базой клиентов – формирование характеристики целевой аудитории, создание каналов для трафика, проведение маркетингового анализа и креативное создание “продающей” рекламы.

Услуги консалтинга для управленцев

Управленческое консультирование помогает не только увеличить объем продаж, но также снизить риски в налогообложении (полностью освободиться от них невозможно), решить проблемы продвижения продукции, грамотно провести рекламную кампанию, оптимизировать оргструктуру, внедрить систему контроля, выявить уязвимости в корпоративной культуре. Также консалтинг полезен при выводе на рынок новой продукции и/или расширения целевой аудитории.

Чем полезен консультант для руководителя:

  • дополняет полноту картины на объективные вещи
  • помогает грамотно выстроить общение при внедрении новых решений и задач в работу персонала
  • снимает с руководителя часть задач по обучению персонала
  • дает конкретные советы по сложным вопросам
  • является опорой и поддержкой собственнику бизнеса

Прежде чем приглашать профессионального консультанта, который поможет найти причины проблем и предложит их решение, требуется знать, что может он решить, а что не может.

Как выбрать и нанять бизнес консультанта

Перед тем, как нанять консультанта, Вы должны определиться с тем, какой результат устроит Вас по итогу оказания услуг. При использовании методики процессного консультирования, клиент и специалист вместе проходят путь от выявления причин проблемы до её решения. Если клиенту трудно обозначить проблему, которая есть в его бизнесе, тогда специалист применяет методику экспертного консультирования и анализа.

 Вам нужен консалтинг в продажах? Остановите свой выбор на специалисте, который сам умеет продавать свои услуги. Хороший специалист консалтинговой фирмы должен обладать экспертностью, уметь просто объяснять сложные вещи, иметь портфолио и положительные отзывы клиентов. Консалтинговая компания “Академия Продаж” поможет вывести ваши продажи на более качественный уровень. Оставьте заявку на обратный звонок и наш специалист расскажет про условия совместной работы.

Смотрите видео отзывы заказчиков об услугах консалтинга:

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *