В тренинг мы закладываем уникальный комплекс методик и приёмов, которые помогут агентам по продажам недвижимости стать еще более профессиональными и эффективными. Основной упор уделяем отработке практических навыков и изучению полезных примеров и кейсов. Более 90% времени мы отвечаем не на вопрос «что?», а на вопрос «как?». Мы готовы предложить формат корпоративного тренинга для специалистов по продажам недвижимости, который будет учитывать уровень подготовки участников, цели и задачи руководства, чтобы программа подходила под индивидуальные потребности компании.
Тренинг для риэлторов – это комплексная программа, направленная на систематическое развитие ключевых навыков, необходимых для успешной деятельности в сфере недвижимости. В отличие от разовых семинаров или вебинаров, тренинг предполагает активное участие, практические упражнения и обратную связь от тренера и других участников. Он помогает не только получить новые знания, но и закрепить их на практике, трансформируя знания в навыки.
Особенности нашего обучения риэлторов:
Для того, чтобы воронка продаж обеспечивала как можно больший процент конвертации заявок в просмотры объектов и покупки, важно с менеджерами проработать каждый этап и закрепить важные правила. Это целесообразно, чтобы каждый сотрудник имел возможность выполнять свою работу более профессионально. Для этого применяются следующие варианты:
Проводимые нами курсы и семинары по продажам недвижимости большое внимание уделяют «упаковке» объектов. На бизнес-тренинге разбираются вопросы, как профессионально создавать и проводить презентации, содержащие следующую информацию по каждому предлагаемому к продаже дому, квартире, коммерческой недвижимости:
Большинство компаний по продаже недвижимости не сильно заботятся о развитии переговорных навыков у сотрудников. Считаю, что они сами должны уделять этому внимание. Однако в нашем курсе мы заостряем внимание и проводим практику на основе ролевых моделей:
Особое внимание при настройке бизнес-процессов стоит уделить способам "дожатия" клиентов на сделку. Неважно, делаете ли вы ставку на лендинг-страничку или полноценную информационную площадку, если менеджер грамотно проводит покупателя по этапам, ему нужно овладеть специальными приёмами "закрытия сделки" для получения конверсии трафика в заявки.
Разбор с сотрудниками, как используя такие свойства человека, как "желание купить" правильно строить аргументацию в общении с разными типами клиентов. Компании по недвижимости ими активно пользуются. На курсах по риэлторскому бизнесу, коуч демонстрирует успешные кейсы и варианты проработки моделей продаж для разных типов покупателей и варианты их убеждения.
На этом этапе нужно досконально понять, как правильно реагировать на сомнения покупателей относительно любого вопроса, связанного с объектом недвижимости или условий покупки. Для этого участники разбирают уникальные алгоритмы:
Особое внимание при настройке бизнес-процессов стоит уделить способам "дожатия" клиентов на сделку. Неважно, делаете ли вы ставку на лендинг-страничку или полноценную информационную площадку, если менеджер грамотно проводит покупателя по этапам, ему нужно овладеть специальными приёмами "закрытия сделки" для получения конверсии трафика в заявки.
Тренинг для риэлторов и специалистов по продажам недвижимости – это инвестиция в развитие компании и профессиональный рост команды. Наш семинар с учетом целей, особенностей и упражнений, позволит значительно улучшить свои навыки, увеличить объем продаж и занять лидирующие позиции на рынке недвижимости. Помните, что постоянное обучение и совершенствование – это ключ к успеху в динамичной и конкурентной среде. Наш эффективный тренинг для риэлторов даёт следующие результаты направленные на повышение результативности работы:
