...

Тренинг сервиса и обслуживания клиентов

Тренинг по клиентскому сервису
В программе курса по сервису большой упор делается на изучение практических упражнений для наработки знаний и навыков с целью внедрения первоклассного сервиса и профессионального обслуживания покупателей. Клиенты устали от не заинтересованных и унылых продавцов и не хотят терпеть не профессионализм работников сферы обслуживания. На первый план сегодня выходит качество предоставляемого сервиса и желание покупателя возвращаться вновь и вновь за новыми товарами и услугами. От грамотной работы персонала складывается впечатление о всей компании целиком. Для работодателя стратегически важно внедрить понятные стандарты обслуживания, чтобы заказчики оставались довольны сервисом и оставляли положительные отзывы.
Форматы обучения
В офисе
Тренер Академии продаж приедет к вам в офис в Москве или Подмосковье и проведет корпоративное обучение
Индивидуальный
Личный тренинг с коучем без отвлекающих факторов, помогает сконцентрироваться на процессе
Выезд тренера в ваш город
Мы выезжаем во все города Российской Федерации. Стоимость оговаривается индивидуально
Онлайн тренинг
Дистанционный тренинг с наглядными материалами и использованием современных систем коммуникации

Основные задачи тренинга клиентоориентированного сервиса

Обучить стандартам обслуживания
Повысить ответственность каждого сотрудника
Осознать важность высокого уровня сервиса
Улучшить манеру речи и коммуникации

Причины участвовать

Развитие навыков обслуживания
Понимание психологии и типов клиентов
Объединение коллектива общими целями

Программа тренинга сервиса и обслуживания

Продолжительность: 1-2 дня
Группа: индивидуально или группа по согласованию
Разбор методик обслуживания и сервиса
  • Почему сервис во многих заведениях - «никакой»
  • 5 факторов, влияющих на впечатление гостя
  • 10 важных качеств для выстраивания стандартов
  • Подробный разбор нюансов и проблем в системе обслуживания
  • Практикум с участниками на построение доверительных отношений
  • Разбор личной ответственности работника за создание атмосферы
Психология покупателей
  • Почему клиенты холодны и как их «разогреть»
  • Как сломать первую стену и войти в контакт
  • Почему многие клиенты не готовы сразу к сделке
  • Насколько важны гарантии для людей и как это использовать
  • Разбор психологических портретов покупателей
  • Практические упражнения на оценку психологических портретов
Вхождение в контакт
  • Как вызывать «Вау-эмоции» у посетителей
  • Правила подхода к человеку, чтобы избежать негатива
  • Почему нельзя говорить: «Вам помочь?»
  • Практикум на отработку самопрезентации продавца
  • Изучаем методики вхождения в контакт и настройки на позитив
Внедрение стандартов обслуживания
  • 10 золотых стандартов обслуживания
  • Что в поведении отпугивает/привлекает человека
  • Практикум на закрепление стандартов
  • Удовлетворённость сервисом с точки зрения гостя
  • Построение имиджа компании и сотрудника
Как создать хороший сервис и превзойти ожидания клиентов
  • Изучаем современные требования к уровню обслуживания
  • Что ждут от нас клиенты: 5 хотелок
  • 3 уровня определения качества сервиса
  • Что имеется ввиду под VIP-сервисом
  • Как работать с VIP-клиентами: 10 правил
  • Практикум на закрепление стандартов
Эффективное сервисное поведение
  • Клиентоориентированность и стандарты на первом месте
  • Политика компании и стратегия руководства
  • Разбор грамотного поведения персонала в разных ситуациях
  • Приемы сбора и анализа информации при эффективном обслуживании
  • Изучаем технику Свойства-связка-выгода
  • Практикум на отработку сервисного поведения
Речевые стандарты
  • Изучаем речевые стандарты
  • Как выявлять истинные потребности
  • Почему люди не говорят о том, что хотят
  • 3 способа «закрыть» пожелания клиентов
  • Внедряем техники «активного» слушания
  • Практикуемся строить диалоги с «закрытыми людьми»
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
  • Как улучшить свою манеру изъясняться: 3 схемы
  • Внедрение новых точек коммуникации
  • Определение неработающих каналов передачи информации
  • Мастер-класс общения в мессенджере, как способ удивить
  • Внедрение схемы развития долгосрочных отношений
Как влюбить клиента в ваш сервис
  • 3 варианта очаровать гостя
  • 5 ступенчатый алгоритм убеждения на практике
  • Практикум - избавляемся от страха перед клиентом
  • Закрепляем на практике презентацию
Работа со стрессовыми клиентами
  • Как вести себя с неадекватными посетителями
  • Методы разрешения конфликтных ситуаций
  • Что отвечать на провокации
  • Как перестать испытывать стресс от негативных личностей
  • 4 ступени процесса сохранения внутреннего покоя
  • Отработка приёмов самовосстановления и управления стресса.
Почему клиенты уходят и не возвращаются
  • В чем разница между удовлетворительным и незабываемым сервисом
  • Что делать, чтобы клиенты оставались верными
  • Как сделать так чтобы человек остался максимально доволен обслуживанием
  • Профилактика жалоб и недовольств
  • Как правильно реагировать на критику: конструктив/негатив
  • Сохранение отношений если случился форс-мажор
Завершение
  • Закрепление различных моделей сервиса
  • Циклы увеличения уровня качества обслуживания
  • Как развивать навыки после курса
  • Домашние задания и ответы на вопросы
Результаты тренинга клиентоориентированности

Тренинг по сервису или более правильно сказать тренинги сервисного обслуживания клиентов начинают быть более важными с каждым годом, ведь для роста клиентской базы во многих отраслях нужно держать высокую планку. Английский термин «service» означает служба, точнее служба для клиента. Задача экспертов «Академии Продаж» вложить в головы участников мысль о важности предоставления первоклассного сервиса и что они напрямую своими действиями формируют мнение клиента о компании.


Какие результаты бизнес-тренинга по сервису мы гарантируем и что узнают участники:

  1. Как надо себя преподнести и входить в контакт
  2. Как правильно формировать первое впечатление
  3. Как себя вести с разными портретами покупателей
  4. Эффективные техники общения и коммуникации
  5. Как располагать к себе и к компании клиента
  6. Как добиться высококлассного обслуживания
  7. Повысится лояльность к решениям директоров предприятия
  8. Улучшится мотивация к работе и вырастет качество сервиса
Отзывы о тренинге










об авторе тренинга

Обучение навыкам оказания высокого сервиса ведет Спартак Андриешин — профессиональный бизнес-тренер и опытный практик. Является генеральным директором «Московской Академии Продаж» — успешного консалтинго-тренингового агентства, имеющего подтвержденную надежную репутацию. Путь до этого поста от стажера-менеджера занял много лет. За это время был накоплен огромный опыт работы с людьми и понимания психологии покупателей. Он нашел отражение в экспертных статьях, посвященных психологии покупателей, проектах и кейсах.

Автор тренинга

Бесплатная консультация эксперта!
заполните заявку
Конкретные ответы на вопросы и полезные рекомендации
+7(909)-235-17-14

* помеченые поля обязательны для заполнения