Получить должность руководителя отдела продаж желают многие кандидаты, так как это должность является высокооплачиваемой и престижной. От РОПа зависит эффективность функционирования отдела, выполнение плановых показателей и в целом развитие продаж фирмы. По этой причине руководство компании всегда проводит тщательный отбор кандидатов на роль руководителя, который начинается с подробного изучения резюме. В этой статье мы расскажем о важных правилах составления резюме на должность руководителя отдела продаж, чтобы пройти собеседование и создать правильное впечатление.
Резюме руководителя отдела продаж: образец и инструкция
Если вы претендуете на должность РОПа, то надо сначала для составления резюме выбрать фото. Да, без фото нельзя. Лучше всего подойдёт фотография в деловой офисной одежде в помещении, на пример за столом, у доски почета или рамок с благодарственными письмами. Не стоит прикреплять фотографию в повседневной одежде, с отпуска, со свадьбы, на улице, с посторонними людьми и предметами (с детьми, друзьями, собаками и т.д). Также не прикрепляйте к резюме фотографии в автомобиле: вы будете выглядеть, как торговый представитель или водитель, но не как РОП.
как не надо и надо фотографироваться для резюме руководителю
Контактные данные в резюме
Указывайте только действующие контактный номер телефона и e-mail, для того чтобы работодатель мог быстро связаться с вами. Важно насколько быстро вы ответите, в сегодняшних реалиях «хорошие» вакансии быстро закрываются. Электронная почта почта должна быть с упоминанием вашего имени латиницей, например ivan.ivanov@mail.ru , не стоит добавлять электронные почты со странными названиями (например ham777@, krasotka@ и т.п.). Учитывайте, что многие современные компании начали проводить первичное собеседование дистанционно по Skype, Zoom или поэтому нужно указать правильные контактные данные для удобства.
Совет: заведите себе и скайп, зум, вотс ап, вайбер с нормальными именами(не котик82, дочка_аленушка) для делового общения заранее. Кандидатов, которые не умеют пользоваться простыми программами и которые не понимают, как включить микрофон и камеру на ноутбуке сегодня серьезно никто воспринимать не будет. Готовьтесь заранее, чтобы потом в панике не устанавливать
Укажите конкретную должность, на которую вы претендуете
Когда вы претендуете на работу руководителя, не нужно указывать готовность работать менеджером, специалистом, занимать прочие должности. Все кандидаты, которые пишут в названии резюме информацию о том, что они готовы работать на нескольких должностях, место руководителя получат навряд ли. Таких соискателей можно нанять обычным менеджером и, соответственно, за меньшие деньги. Если Вы намерены стать руководителем отдела продаж, название резюме должно быть конкретным.
Совет: если вы претендуете на разные должности, создайте 2 анкеты и делайте отклик на конкретные понравившиеся вакансии.
Не указывайте зарплатные ожидания в вашем резюме
Указав желаемый уровень заработной платы в резюме кандидат зачастую находится в невыгодном положении. Указав низкие зарплатные ожидания вы покажите работодателю что этой суммы вам достаточно, соответственно зарплаты выше вам не предложат, даже если компания планировала платить больше. Высокая заработная плата отпугнёт большинство работодателей. HR-специалист будет рассматриватьанкету с высоким ожиданием заработной платы только в самую последнюю очередь.
сначала покажите себя спецом, а только потом требуйте зарплату
Образование
Зачастую работодатели отдают предпочтение кандидатам с высшим экономическим или финансовым образованием. Также есть и те случаи, когда руководитель должен иметь профильную специальность, чтобы работать в определённой специфике, например чтобы продавать средства для обработки сельскохозяйственных растений, понадобится диплом агронома. В этом случае образование в данной области будет являться сильной стороной кандидата. Обязательно укажите:
в каком университете вы учились;
на каком факультете и специальности;
в каких годах проходило данное обучение.
Совет: Если вы учились в нескольких вузах, укажите каждый кратко, либо сделайте акцент на приоритетном.
Смотрите видео урок составления резюме руководителя от коуча академии Светланы Поляковой
Навыки и знанияруководителя: как описывать
Соискатель должен обладать необходимыми навыками и знаниями для желаемой должности, например:
организация работы отдела продаж,
обучение новых сотрудников отдела продаж,
развитие АКБ,
планирование продаж и выставление планов продаж,
переговоры с ключевыми клиентами,
постановка и делегирование задач,
подбор и адаптация персонала
аналитика и отчетность
открытие торговых филиалов
работа с дебиторской задолженностью
развитие ключевых клиентов
контроль сотрудников
Отдельно Укажите навыки по работе с ПК:
1С
CRM-системы
Microsoft Office
Знание принципов работы Яндекс Маркет, Яндекс Директ, Google Adwords, таргетированная реклама, SMM
Помимо основного образования, будут являться преимуществом наличие доп. обучения:
Специалист HR-службы, подбирающий кандидата на должность руководителя, важно понимать каких конкретных результатов вы достигли на предыдущих местах своей работы. Поэтому рассказывая про опыт обязательно укажите:
название предыдущих компании,
время работы в ней,
специфику данной компании (что продавал вы, ваш отдел продаж)
сколько человек было у вас в подчинении
основные должностные обязанности
награды, достижения, результаты.
Достижения и результаты. Напишите каких результатов вам удалось добиться, например: расширил клиентскую базу на 80 контрагентов, нанял новых сотрудников, обучил их адаптировал, усовершенствовал систему контроля и отчетности, доработал систему оплаты труда по kpi, наладил систему постановки задач и делегирования в отделе, увеличил объем продаж за год на 12.7%, проводил переговоры с крупными заказчиками и заключил вот такой большой, пребольшой контракт и так много денюжек заработали, что прямо вах-вах.
образец для составления резюме руководителя
Что указывать в разделе«о себе» или «дополнительная информация»
На большинстве сайтов в резюме есть блок «о себе» или «дополнительная информация», который нужно заполнить текстом из 3-5 предложений. Расскажите немного о своей семье, своих увлечениях, психологических качествах и в целом мировоззрении(для кого не доступно, не пишите ничего в этом пункте, это не главное). В дополнительной информации можно указать, что вы готовы на переезд или например готовы работать на удалении.
Что не нужно указывать в резюме
Навыки, которые не относятся к вакантной должности.
Осуждающее и негативное мнение про работодателей и коллег с предыдущих мест работы.
Слишком большой список личной информации про семью, увлечение и ваше доброе отношение к кошечкам, а может и винишку, это не нужно указывать, об этом прямо тссс, никому.
Активность и сопроводительное письмо.
К отклику на вакансию обязательно прикрепляйте сопроводительное письмо. Ваши шансы получить вакантное место повысятся, если вы сами позвоните в компанию, свяжитесь с кадровиком и отправите свою анкету на почту. К отклику на вакансию обязательно прикрепляйте сопроводительное письмо, придерживаясь следующей структуры: 1.Поприветствуйте; 2.Укажите, на какую вакансию вы претендуете; 3.Напишите причины по которым вас заинтересовала данная вакансия; 4.Напишите причин по которым вы хотите работать в данной компании; 5.Укажите, как ваш опыт поможет успешно работать на данной должности; 6.Заранее поблагодарите сотрудника компании за интерес проявленный к вашей кандидатуре; 7.Дополните сопроводительное письмо контактными данными.
образец резюме руководителя
Смотрите полезные советы в видео: как пройти собеседование у кадровика
