Уважаемые читатели, хотим познакомить вас с одним из выполненных проектов по стратегическому антикризисному консалтингу для компании «Карго». В Московскую Академию Продаж за услугами консалтинга обратился генеральный директор Олег Кшинин. Основными целями он обозначил вывод компании из затяжного кризиса в системе управления и продаж. Со всем энтузиазмом наша команда взялась за этот проект и хотим с вами поделиться получившимися результатами.
Прежде чем начать работу над консалтинговым проектом, мы выясняем цели и задачи, которые преследует заказчик. Важно понять, как будет проходить этапами консультации и какие прогнозируемые результаты мы можем гарантировать. Транспортная логистическая компания «Карго» более известная, как «Агентство Альфа» находится на рынке более 15 лет и за это время стала крупным предприятием с большой клиентской базой и развитой инфраструктурой с офисами в крупнейших городах России и СНГ.
После проведенной диагностики и разбора с экспертом выяснилось, что система управления и система организации бизнес-процессов были созданы и заложены еще в самом зачатии компании и не претерпевали изменений. Это выливается в то, что компания управляется иерархическим способом и без директора не согласовать покупку бумаги для принтера. В современных условиях эта модель морально устарела, а долгие согласования приводят к потере клиентов. Директор Олег рассказал, что он видит несовершенства в бизнес-процессах и качестве работы персонала, но не может сдвинуться с места, так как боится предпринимать резкие шаги, которые могут повлечь негативные последствия. Последние года обороты компании начали существенно снижаться вследствие:
Прежде чем давать рекомендации и вносить изменения в работу, мы начали с анализа системы управления и бизнес-процессов внутри организации.
Были проанализированы:
После того, как были выяснены основные ошибки в работе управленцев и менеджеров, было проведено большое совещание на котором:
Во время проведения консультаций по анализу работы персонала, выяснилось, что генеральный директор и его заместители перегружены операционными задачами и не могут уделить время стратегическому развитию предприятия в должной мере. Нами было принято решение «разгрузить» топовых управленцев, избавиться от ненужной «операционки» и делегировать часть задач на других исполнителей без потери качества. Хотя далось это не просто, руководители всегда бояться потерять контроль или частичку власти, даже в закупках скрепок(шутка).
Это помогло сплотить команду управленцев, сконцентрировать мысли и идеи по развитию предприятия воедино вместе с нашими экспертами.
Чтобы начать создание новой стратегии роста, наши консультанты провели:
Для решения сложных задач, мы всегда используем широкий набор бизнес инструментов, которые влияют комплексно на работу всего предприятия. Только в таком случаем можно увидеть глобальные изменения в лучшую сторону. Наши консультанты разработали план антикризисного развития фирмы, который начали осуществлять:
Смотрите видео пример оказания услуг консалтинга для заказчика
После внедрения необходимых структурных изменений в ходе консалтингового проекта, компания заказчика смогла:
Любой кризис в организации сигнализирует новые возможности и необходимость реорганизации. Всё зависит от того, как вы распорядитесь текущей ситуацией. Выйти за собственные горизонты в условиях кризиса и эмоционального напряжения непросто. Но для этого есть профессионалы!
Специалисты Академии продаж имеют огромный опыт решения разноплановых вопросов в разных сферах бизнеса. Мы обязательно найдем решение! Подробнее об услуге антикризисного консалтинга в этом разделе.