+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Преимущества корпоративного тренинга
Преимущества корпоративного тренинга
07.08.2019

Польза и выгода корпоративного тренинга

Будучи неуверенными в результате, никто никогда не будет открывать новое дело. Гарантия возврата инвестированного капитала – это основная причина действий руководства компаний. Определение выгоды корпоративных тренингов основывается на теоретической пользе, которую они способны принести компании. Наиболее эффективно оценить пользу тренингов возможно с помощью ROI.

Что получают от заказа корпоративного обучения сотрудников

Руководители компаний нередко задается вопросом, каким образом можно почитать выгоду от корпоративного тренинга? Однако, прежде чем переходить к способам измерения эффективности тренинга, можно обратить внимание на оценку пользу проведения тренингов.
С помощью анализа эффективности тренингов, можно рассчитать их пользу для бизнеса. Для этого рассмотрим три способа анализа успеха проведение тренингов:

  • Анализирование тренинга в качестве инструмента бизнес управления;
  • Анализирование программы тренинга;
  • Анализирование техник и методик тренинга и их практическую пользу для бизнеса.

Рассматривая тренинг как инструмент для повышения эффективности бизнеса, нужно брать в основу анализа расчет полученный прибыли, после проведения тренинга среди руководства и сотрудников. Эффективность программ тренинга также должна быть анализирована и подстроена под требования бизнеса. А в качестве анализа техник и методик тренинга на передний план выходит соотношение затраченных средств на проведение тренинга с получением практической прибыли после того, как сотрудники пройдут тренинг и повысят свою профессиональную пригодность.

Преимущества корпоративного тренинга

Расчет пользы бизнес-тренинга для компании

Чтобы оценить эффективность проведенного тренинга, необходимо собрать и проанализировать всю информацию, которая появится после проведения тренинга. Рассмотрим некоторые критерии, на основании которых можно вынести вердикт эффективности корпоративного обучения и проведения бизнес-тренингов:

  • Общее количество участников, пришедших на тренинг. Здесь расчет эффективности основывается на общем количестве сотрудников предприятия и на количестве посетивших тренинги сотрудников. Данная методика анализа является устаревшей, так как прослушивание информации, полученной сотрудниками на тренинге, может никак не повлиять на эффективность их работы.
  • Затраты на проведение тренингов. В этом пункте идет подсчет средств, которые были потрачены на разработку программы тренингов, на заработную плату тренеров, на оплату помещения, в котором был проведен тренинг, а также на прочие мелкие растраты.
  • Непрямые траты на семинары. Здесь рассчитываются непосредственно затраты на корпоративные тренинги и суммы, потраченные на зарплаты, командировочные и премии. Подобный расчет проводится даже при том условии, что тренинги могли и не проводиться.
  • Эффективность проводимых тренингов. В этом пункте затрагивается вопрос соотношения вложенных средств и усилий в проведение тренингов с полученным результатом.
  • Общая удовлетворенность сотрудников. Данный пункт является очень важным, так как оценивает общую удовлетворенность всех сотрудников компании и их влияние на проведение корпоративных тренингов и семинаров в позитивном или негативном ключе. Если сотрудник находился плохом расположении духа, то его настроение могло повлиять на прочих участников семинара, тем самым снижается эффективность самого тренинга.

Это лишь общие критерии, по которым можно оценить выгоду от корпоративного тренинга. Продолжать этот список можно ещё долго,однако давайте обратим внимание на способы измерения ценности тренингов.

выгоды корпоративного обучения

Расчёт эффективности корпоративного тренинга с математической точки зрения

Для того, чтобы измерить эффективность и результативность проведенного тренинга, нужно постоянно анализировать все аспекты семинаров, включая те, что были перечислены выше. ROI станет отличным методом подсчета результативности, учитывая то, что расчет эффективности основан на математическом анализе. Разумеется, проводить расчет ROI нужно на постоянной основе, единичный подсчёт эффективности с помощью данной методики, будет неэффективен, так как не даст полной картины. Полноценно продуманный тренинг поможет не только закрыть белые пятна в знаниях сотрудников, но также поднимет их социологическое взаимодействие на новый уровень. Также расчёт эффективности тренинга по системе ROI поможет узнать, помог ли тренинг закрыть пробелы в знаниях, или же сотрудник сам смог повысить свой профессиональный уровень с помощью сторонних программ.

 

Пример эффекта от тренинга в организации

Для того, чтобы лучше понять данную методику, рассмотрим простой пример. Предположим, вы менеджер в компании с мировым именем. У вас проводился анализ персонала и выяснилось, что в компании достаточно большая текучесть кадров. Тогда было проведено исследование, согласно которому выявились причины увольнения множества сотрудников. За последние годы многие уволившиеся сотрудники не видели для себя корпоративного роста в данной компании. Они никак не развивались, компанией не проводились никакие тренинги, семинары, дополнительного обучения для сотрудников тоже не было, вследствие чего перспективы у работников отсутствовали. Чтобы улучшить данную ситуацию, руководством было принято решение назначить для каждого сотрудника 80 часов обучения ежегодно для повышения их квалификации.Уже на следующий год, при помощи системы расчета ROI, руководство заметило снижение количество уволившихся по собственному желанию. Таким образом у сотрудников появились перспективы, а затраты на набор новых работников существенно снизились.

Анализ корпоративного семинара

Дальнейший подсчет полученной прибыли уже затрагивал бы результаты тренинга. Здесь потребуется собрать информацию о проведенных семинарах:

  1. Анализ реакции на семинар. При сборе информации о тренинге проводится опрос среди участников. Особенно обращается внимание на отношение сотрудника к семинару, его удовлетворенность полученными знаниями, подачей материала и отношение к тренеру.
  2. Анализ обучение. При анализе обучение учитывается то, как преподносится материал, как он усваивается участниками тренинга и насколько хорошо полученные знания будут применяться сотрудниками на практике.
  3. Анализ последствий тренинга. Здесь особое внимание уделяется решению основной проблемы, а именно текучести кадров. Информация, которая будет подвержена основному анализу, это понижение количество уволившихся по причине отсутствие перспектив карьерного роста.
  4. Математический подсчет прямого влияния на бизнес. В расчет идет соотношение средств, потраченных на набор новых сотрудников с повышением качества работы и удовлетворённости уже имеющихся.
  5. Прямая прибыль для бизнеса. На основании вышеуказанного примера сделаем примерный расчет. Как уже выяснилось, на затраты для тренинга руководством было бы потрачено $45000. Однако до того, как руководство пришло бы к необходимости проведения тренингов, компанией было бы потрачено $60000 на службу рекрутинга и заработную плату менеджерам по набору. Исходя из прямого подсчета,можно прийти какому результату: из $60000, потраченных руководством на набор сотрудников, можно вычесть сумму, которую бы они потратили бы на проведение тренингов. Получается $15000 чистой прибыли, или точнее экономии.

Подобный пример, хоть и является положительным в экономическом плане, для руководства компании он может показаться неэффективным.

заказать тренинг для персонала

Глобальное значение обучения для менеджеров

Однако если смотреть на этом в более широком масштабе, к примеру для компаний с 1000 сотрудниками, сэкономленных средств были бы значительно больше, к тому же повышение эффективности работы уже имеющихся сотрудников также положительно сказалось бы на качестве их работы. Даже при том условии, что руководством компании могло быть снижено общее количество времени обучения, к примеру вместо 80 часов на тренинг и семинары сотрудникам было бы выделено 60, чистая прибыль было бы выше. Снижение количества часов тренинга не сказалось бы негативно на увольнении сотрудников, а руководству помогло бы ещё больше получить прибыли.

Бизнес курсы в Москве

Представленный выше пример помог вам понять взаимосвязь между прибылью и тренингами. Для  многих компаний России теперь  проведение тренингов является очень важной характеристикой, так как сотрудники, не получая новых знаний от компании, могут прийти к выводу о ее некомпетентности. Наш тренинг-центр «Московская Академия Продаж» организует проведение бизнес-обучения для компаний.

Посмотрите каталог наших тренинговых программ здесь. 


Смотрите бизнес-кейс Академии о том,как с помощью корпоративных тренингов клиент заработал миллионы по ссылке


 

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников