Как правильно выбрать консультанта для бизнеса

Как правильно выбрать консультанта для бизнеса

08.12.2020

Для того чтобы выбрать консультанта для бизнеса необходимо в первую очередь убедиться в его квалификации. У каждого заказчика требования различны и они не всегда являются верными, поэтому в этой статье мы разберем основные моменты, на которые нужно обращать внимание при подборе бизнес-консультанта, чтобы не совершить ошибку.

Какими навыками должен обладать бизнес-консалтер

  1. Стратегическое мышление
  2. Уметь грамотно проводить подробный анализ
  3. Уметь систематизировать данные
  4. Ясно и понятно выражать свои мысли
  5. Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками
  6. Ответственность и системность при внедрении изменений
  7. Умение вдохновлять и убеждать
2020 12 08 15 51 01


Смотрите видео про алгоритм работы консультантов для собственников предприятий


Зачем нужен консультант для бизнеса

В России по опыту экспертов «Академии Продаж» многие собственники предприятий «до последнего» не хотят прибегать к помощи консалтеров при решении небольших проблем. Думают, что все решат своими силами и времени еще полно, можно просто отложить проблему. Но проблемы никуда не уходят, они копятся и превращаются в кризис, заставляя собственника организации срочно прибегнуть к услугам советников с целью просить их быстрее распутать многолетний «комок» проблем.

Сейчас мы поговорим об основных ошибках:
  1. Во-первых, слабым местом бизнеса на самом деле оказывается совсем не то, на что указывал заказчик. Во-вторых, при попытке самостоятельно решить проблемы зачастую выбирается более трудный и ошибочный пусть. В-третьих, при автоматизировании преференциями наделяют далеко не самый правильный инструмент. Итак, услуги бизнес-консультанта предполагают собой грамотную диагностику проблем. Он указывает не только на главные проблемы, но еще и на второстепенные. Далее предлагает варианты решения, которые уже были проверены на практике.
  2. Консалтер, работающий в малом и среднем бизнесе, обязательно должен быть еще и IT-специалистом, ведь сейчас у всех предприятий есть свои сайты и программы. Советнику необходимо давать рекомендации заказчикам и в отношении IT технологий. Что самое интересное – консалтер не будет работать лишь с одной программой, как программист, он постоянно будет внедрять новшества, выбирая подходящее решение для той или иной ситуации. Например, это знание работы для ведения учета 1С, CRM и других необходимых программ в современных реалиях.
  3. Консультант поможет вам реализовать все идеи, а именно: изменит кадровую политику для большей эффективности проекта, изменит режим работы, подготовит персональные программные решения, обучит персонал новым приемам и технологиям. Если в процессе работы возникнут непредвиденные обстоятельства – их специалист проработает отдельно, либо привлечет работников соответствующего профиля.


2020 12 08 15 52 21


Как выбрать консультанта для бизнеса

  Основным заблуждением является выбор советчика исходя из размеров и престижности офиса или агрессивного маркетинга в интернете, но это не совсем правильный анализ. Так как сейчас мы живем в веке высоких технологий и развитой системы коммуникаций, то распространенной практикой является дистанционная работа в интернете, с использованием скайпа и других приложений, помогающих удаленно работать с клиентами. Такие варианты имеют множество плюсов: они позволяют сократить расходы владельцам бизнеса, обеспечить более комфортные условия при работе с наставником.

В настоящее время намного проще на некоторый срок снять престижный офис, для встречи с важными клиентами, чем настроить в Интернете работу тысячи ссылок и опций, создать сайт с удобным интерфейсом и разместить на нем все материалы. На этот критерии стоит обратить внимание при выборе бизнес – консультанта в Москве или другом городе России.

  Еще одним критерием является отзывы клиентов. Но сейчас не так просто проверить их достоверность, ведь существует огромное количество желающих оставить позитивный комментарий за небольшую сумму денег. Но как правило, эти люди никогда и не пробовали товар. Поэтому следует доверять лишь отзывам знакомых, друзей или директоров крупных компаний, которые обычно оставляют правдивую информацию об оказанной услуге, особенно если это видео отзыв.



Как проверять бизнес-консультанта?

Проверять необходимо лишь то, за что бизнес-консультант лично отвечал в прошлых проектах. Очень часто поступают вопросы от заказчиков по услугам создания бизнес-планов. Клиенты интересуются, какой % из них оказались успешными и какой процент получил финансирование. Но стоит понимать, что после реализации планов никто не рассказывает о его дальнейшей судьбе. Кроме этого, чтобы узнать об итогах потребовалось бы  довольно много времени, а как следствие, потребовалось бы нанимать для этого специального человека.

  Проект может не получить финансирования не только из-за ошибок сотрудников, но еще и по причине того, что некоторые инвесторы или заказчики не верят в успешность бизнес-проекта, а значит, что в этом нет вины советников. Это еще одна причина по которой нет смысла собирать статистику.

  Существуют и ошибки в работе заказчиков. Весьма распространены ситуации, когда собственник бизнеса не следует пошаговому согласованному с экспертом плану развития предприятия. Из-за этого у компании и отсутствуют продажи и они не выполняют поставленные цели. При таких обстоятельствах заказчики выбирают консалтинг увеличения объёма продаж.

  Что нужно конкретно проверить в работе эксперта:

  • наличие подтвержденных кейсов и опыта работы в вашей специфике
  • видео отзывы довольных заказчиков
  • образование и доказанная экспертность
  • лично оценить манеру общения
  • оценить личный бизнес консультанта и проверить по налогам
2020 12 08 15 53 19


  Для получении результата при работе с наставником стоит понимать, что в любом случае необходимо довести дело до конца и выполнять все рекомендации специалиста. Очень часто проекты закрываются по инициативе заказчика, например, у одних возникают финансовые трудности, а другие просто устают ждать результатов и отступают от цели.

  Даже если проект доведен до конца, то это не точно, что он будет еще и применен на практике, а наша компания не всегда сможет отследить и проконтролировать его выполнение.Хотя, для всех желающих у нас есть услуга – сопровождение внедрения.

 Даже если и этот этап был успешно пройдет, опять же, есть такие клиенты, которые не смогут правильно использовать разработанный бизнес-план.

Существуют консультанты, работающие исключительно в малом и среднем предпринимательстве. Численность таких фирм-заказчиков насчитывает от пяти до семидесяти человек в штате. Сфера деятельности таких специалистов кардинально отличается от советников крупного бизнеса.

Процессы управления в малом и среднем бизнесе понятны и поддаются более легкой корректировке в отличии от неповоротливых гос.компаний, живущих на дотации. Здесь нет необходимости организовывать управление огромными группами людей и использовать сложную многоуровневую аналитику. Случается так, что процесс изменений в структуре работы руководителю запустить в одиночку не под силу, поэтому обычно заказывают консалтинг для бизнеса Стоит понимать, что небольшая компания не располагает «раздутым» бюджетом для найма крупного штата экспертов и обычно консультировать приглашают 1 специалиста. Этого достаточно, чтобы разобраться в специфике проблем и дать грамотные советы.

Надеюсь, прочитав данную статью, вы сможете грамотно выбрать консультанта для бизнеса, не допуская вышеперечисленных ошибок и пользуясь нашими рекомендациями.

 Смотрите видео отзывы наших заказчиков услуг консалтинга

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



Один комментарий на «Как правильно выбрать консультанта для бизнеса»

  1. Аватар Василий Алексеевич Рыжков Василий Алексеевич Рыжков:

    Подскажите, интересуют услуги бизнес консультантов по настройке системы продаж. Производим краски, заводу более 20 лет. Упали продажи и текучка в отделе продаж. Работаем по старым схемам и своими силами уже не можем наладить работу. С чего начать сотрудничество с академией продаж?