Предприниматели и руководители бизнеса хотели бы организовать удаленный отдел продаж, но где и как искать удаленных сотрудников в него, вот в чем вопрос. Ведь большинству компаний сложно подобрать удаленных работников, т.к. их рассматривают, как фрилансеров. Необходимо понимать, что сотрудник на удалении — это не фрилансер, а часть Вашей команды. Результативность и эффективность такого сотрудника должна быть не меньше, чем работника в офисе. Поэтому к процессу выбора необходимо подойти очень основательно. В статье приведена инструкция,как подбирать удаленного сотрудника.
Как найти удаленного сотрудника
Чтобы найти качественного удаленного сотрудника для организации продаж на удалении нужно начать с подготовки и провести в порядок бизнес-процессы, чтобы ваша компания в глазах соискателя стала привлекательной:
Заранее пропишите, что сотрудник будет делать в течение своего рабочего дня. Вы должны знать и понимать сколько звонков он должен совершать и/или принимать, как будет выглядеть отчетность, с какими клиентами будет работать. Прописываем все тщательно и досконально!
Определяем план продаж для нового сотрудника на ближайший месяц, 3 месяца, 6 месяцев. Пропишите что необходимо для выполнения этого плана: сколько звонков сделать, что именно нужно продавать, каких клиентов стоит искать.
3. Продумайте как будет вестись контроль сотрудника. Отчеты в «эксельной» таблице не подойдут. Вам необходимо выбрать CRM-систему, настроить ее и продумать кто и каким образом обучит новичка работать в ней.
4. Определите сколько времени будет проходить отбор и стажировка кандидатов.
5. Кто будет непосредственный руководитель и какую отчетность и в какие сроки будет сдавать сотрудник.
6. Кто будет проводить обучение новичка. Как будет строиться обучение.
7. Пропишите подробные должностные инструкции. Брать из интернета их нельзя, типовые инструкции не работают!
Инструкция по привлечению и найму удаленного менеджера
Чтобы легче было найти удаленного менеджера в отдел продаж, составьте грамотный и привлекательный текст вакансии:
Подробно опишите обязанности удаленного специалиста
Укажите преимущества вашей компании и должности, сотрудник должен понимать, что работать у Вас выгодно и перспективно.
Развернуто опишите вакансию. Объявления в «3 строчки» не заинтересовывают кандидатов. Ваша вакансия должна «притягивать» людей подробным и «вкусным» описанием.
Низкая зарплата не привлекает хороших специалистов. Делайте актуальные зарплаты и способы премирования. За «хлеб и воду» качественные удаленные сотрудники не готовы вкладываться в работу.
Смотрите видео про поиск и подбор удаленного персонала
Где и как осуществлять подбор удаленных сотрудников
Сейчас в России с бизнесом обстановка не самая прекрасная, поэтому найм и подбор удаленщиков это отличная возможность сократить издержки компании. Для сокращения расходов на персонал:
Решите с каких регионов Вы готовы привлекать удаленных сотрудников.
В выбранных регионах промониторьте зарплаты. Выведите среднюю зарплату по рынку в регионе.
Размещайте ваше обьявление о вакансии на местные сайты там, где осуществляете поиск соискателей. Зачастую такие сайты бесплатно или за символическую цену добавят вашу вакансию к себе и ее увидят целевые кандидаты.
Где осуществлять поиск и найм удаленного персонала
Поиск и найм сотрудников в удаленный отдел продаж лучше осуществлять:
На крупных сайтах, например hh.ru
Используйте бесплатные региональные сайты
Социальные сети и группы по поиску работы. Посмотрите группы по поиску работы и специальные профильные группы.
Биржи фриланса.
Надеемся вам стало понятнее, где и как вести поиск и подбор удаленного персонала. Желаем вам удачи!
