Без стратегии в бизнесе невозможно представить последовательного развития. Без конкретного плана невозможно расти и масштабировать производство, количество сотрудников и подсчитывать необходимые ресурсы. Собственники бизнесов озадачиваются, как правильно составить стратегию развития бизнеса. Об этом, как раз и пойдет речь в этой статье.
Что такое стратегия развития бизнеса
Стратегия развития — это документ, в котором пошагово описано, как будет развиваться компания в ближайшее время(месяц, квартал, полугодие, год) с конкретными направлениями и понятной картой целей. В стратегии прописывается:
за счет чего планируется увеличение прибыли предприятия
методы привлечения клиентов и каналы, которые будут использоваться
вклад в развитие персонала,
изменения/модернизация производства
структура отдела/офиса/компании
численность персонала
издержки и методы оптимизации работы
Объем документа со стратегией может быть от нескольких страниц до нескольких сотен в зависимости от размера организации и детального описания каждого пункта.
Из чего состоит стратегия развития
компании
Самое первое и основное в разработке стратегии компании – это грамотный и понятный стратегический план, который содержит в себе подробный анализ состояния и возможностей предприятия. Чтобы его создать необходимо:
учесть специфику предприятия;
рыночные тенденции;
покупательскую возможность;
прогноз спроса;
риски и сложности.
Во-вторых, стратегия – это чёткое руководство, долгосрочный план и чёткое осознание принципов ведения бизнеса.
В-третьих в стратегии нужно учитывать необходимые манёвры, которые позволят оставить конкурентов позади и развиться организации на уровень выше.
Стратегия развития компании:
инструкции по разработке
Как быстро создать стратегию развития бизнеса, такой вопрос возникает у многих предпринимателей, но в таком деле спешить не рекомендуется. Методы разработки стратегии компании должны быть последовательными. Лучше постепенно выполнить каждый из следующих этапов разработки:
Нужно сформировать новую стратегическую цель, которую нужно достигнуть. Вы должны чётко осознать для себя, что нужно вам и вашему бизнесу
Формирование новой стратегической цели. Для развития любой компании, которая на рынке долгое время нужны новые идеи. Чаще всего это какие-либо новинки или усиление маркетинга уже существующих товаров.
Глубокий анализ текущего состояния продуктов/услуг и маркетинговых возможностей компании. Заметьте, нет смысла прорабатывать этот шаг если не выполнен пункт 2.
Выбор целевой аудитории. Кто ваши клиенты? Что нужно им предлагать, чтобы заинтересовать и подтолкнуть к покупке? Необходимо прочувствовать покупателей. И удовлетворить все их «хотелки», чтобы привлечь новую аудиторию или заинтересовать существующих клиентов.
Создание уникального торгового предложения, которое будет говорить от лица вашей компании, за вас и ваш товар. Чтобы создать такое предложение необходимо найти индивидуальные особенности и уникальности ваших услуг или компании.
Оцените перспективы на рынке. В этом вам поможет знание тенденций и конкуренции. Выявить сильные стороны вашего бизнеса и слабые. А так же потенциальные возможности для роста и развития.
План реализации стратегии. Это может быть: маркетинг, имидж, улучшение восприятия бренда, новая политика работы с покупателями и конкурентами. То есть что именно вы должны сделать, чтобы реализовать стратегию развития.
Смотрите пример реализации эффективного плана развития бизнеса заказчика.
Стратегия развития бизнеса (пример)
Возьмём компанию «Apple», известную абсолютно каждому человеку. Перед выходом новой модели смартфонов составляется стратегический план вывода модели на рынок. Ведётся анализ других компаний, прорабатывается детальный план продаж и маркетинга. Составляются стратегические преимущества, чем именно «Apple» лучше других и так далее. Другие функции, которые есть только у этой фирмы, которых нет у других.
Что должно учитываться при создании стратегии бизнеса:
Какая будет структура управления
план продаж на 3-6 месяцев(минимум)
линейка продуктов/услуг
прозрачные и понятные бизнес-процессы между подразделениями
схема делегирования задач и поручений
правила и требования к отчетности персонала
клиенты и их психотипы
рекламная политика
стратегия привлечения клиентов
план развития маркетинговых каналов
план создания контента для привлечения внимания к услугам компании
строение, функционал, дизайн и удобство пользования корпоративным сайтом для клиентов
Бизнес консалтинг для составления стратегии развития
Заказать услуги консалтинга по созданию стратегии развития бизнеса можно в интернете и оффлайн в нашей компании. Наши специалисты проведут оценку и составят подробную пошаговую стратегию развития бизнеса.
Услуги консалтинга в сфере развития бизнеса очень полезны не только начинающим, но также и опытным предпринимателям, чтобы получить независимую оценку. Грамотно составленный план развития организации поможет избежать массы ошибок и лучше ориентироваться в рыночных тенденциях и прочих довольно сложных аспектах, которые не всегда можно учитывать.
2 основных правила составления стратегии развития организации
Честность к самому себе. Не нужно переоценивать ваш бизнес, так хуже будет только вам. Вы не сможете подобрать оптимальный вариант продвижения.
Осознание своих возможностей, как финансовых так и физических. Хватит ли у вас сил и средств на выполнение стратегического плана? На запуск продаж? На рекламу? На построение системы сбыта?
При соблюдение всего, что сказано выше, ваш бизнес взлетит и вы сможете придерживаться более амбициозной и грамотной стратегии развития. Труд не может не окупиться, все ваши старания скажутся на вашей выручке. И ваш доход возрастёт. Последний совет, составляйте 1 план хотя бы 1 раз в 1-2 года, а лучше каждые пол года, учитывая Российские реалии. Таким образом, вы всегда будете на плаву.
