Наш Блог

Воронка продаж: что это и примеры работы

26.01.2022

Воронка продаж - это модель в маркетинге, которая измеряет примерный путь покупателя от знакомства с продуктом или услугой и заканчивая ее покупкой. Зная подробные шаги потребителя, легче сформировать понимание его поведения и мотивировать к покупке. Термин воронка продаж ввел в 1898 году специалист по рекламе Сент-Эльмо Льюис. Основной идеей он хотел донести, что можно отслеживать типовое поведение клиента в процессе принятия решения о покупке и как на это решение повлиять на каждом этапе продажи. Согласно статистике, около 70% компаний не измеряет эффективность воронки продаж или не пытается это сделать. А около 80% потенциальных потребителей – упущенные клиенты. Незнание своей воронки не позволит вам оптимизировать сайт и продажи.

Как создать эффективную команду в отделе продаж

25.12.2021

Большинство руководителей ждут, что не только отдельные менеджеры будут приносить реальную выгоду компании, но вся команда отдела продаж будет эффективно работать. Ведь если сотрудники разрознены и демотивированы, то компанию ждут неприятности. В этом случае требуется комплексный подход к процессу создания команды в коллективе и объединения общими стратегическими целями. В этой статье вы найдете полезные рекомендации о построении "боевой" команды в отделе.