+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
В чем выгода корпоративного тренинга?
В чем выгода корпоративного тренинга?
06.08.2019

В чем выгода корпоративного тренинга?

Ни один здравомыслящий человек не откроет свое дело, не зная будет ли прибыль. В этом деле неподходящим будут надежды, иллюзии, мечты и гадания. Тут нужны верные расчеты. Точное вычисление компанией отдачи от тренингов нужно, чтобы понимать какие выгоды проявятся после обучения работников.

Есть множество подходов к фиксированию результатов тренинга. Но перед тем как начать обсуждать уже готовые методики, нужно обсудить результат тренингов в общем. Главные плюсы тренингов и преимущества заказа тренингов:

  • Улучшение результатов компании или же производства.
  • Благодаря обучению квалификация сотрудников увеличивается в несколько раз.
  • Быстрее развивает продажи и сбыт.
  • Улучшение слаженности внутри коллектива и выстраивание бизнес-процессов

В чем выгода корпоративного тренинга?

Критерии эффективности корпоративного обучения?

С их помощью можно провести верный анализ тренинга. Критериев существует довольно-таки много. Но ниже будут представлены всего несколько из них:

  • Объем участников. Один из самых старых измерений это подсчитывание затрат на каждого из участников корпоративного обучения.
  • Прямые расходы. В них входит стоимость проведения тренинга, зарплата для тренера и экспертов и прочие.
  • Косвенные расходы. Это затраты, которые могли возникнуть и не вовремя проведения тренингов. К ним можно отнести зарплаты, содержания кабинетов и т.д.
  • Результат. Сюда входит все приложенные усилия для получения определенных навыков.
  • Удовольствие во время обучения. Если каждый участник остался довольным от уровня обучения, тогда было усвоено больше информации, а значит и улучшен микроклимат внутри компании.

Расчеты для тренинг-менеджера

Диагностирование ROI тренингов нуждается в точных измерениях, и в точно поставленных целях. Но при этом не нужно забывать о постоянном анализе. Если смотреть с арифметической стороны, то картинка будет следующая.

ROI-это пропорция полученных средств к затратам в процентном соотношении от начальных инвестиций. С помощью ROI можно удостовериться в том, что тренинговая программа достигла поставленных вами целей. Подсчитывать его надо несколько раз в течение 3 месяцев. Нужно обратиться к предтренинговым опросам и тестам. Для начала нужно узнать у сотрудников интересующие их темы и возможные проблемы, которые могут возникнуть во время работы прежде чем делать задачи к обучению для тренинговой компании

Индекс ROI пришел к нам из-за границы. Для того, чтобы было большее понимание о индексе, нужно предоставить пример. И так к примеру, вы владелец компании и статистика показывает, что у вас достаточно частое увольнение из-за недостаточного обучения и не исправления ошибок в ведении клиентской базы. И тут вы заказываете тренинг. После того как вы заказали корпоративные тренинги на 80 часов в год каждому сотруднику, у вас появляется статистика, доказывающая вам то, что текучка работников уменьшилась, продажи выросли, клиенты теперь все ведутся в удобной программе учета CRM.Вот это и есть несколько покзателей ROI-эта и есть статистика.

плюсы от обучения сотрудников организации

Подсчет предоставленных вами данных разделенный на несколько этапов

Мы определили основные выгоды от корпоративных бизнес-программ и теперь обсудим поэтапную оценку тренинга. Оценку лучше разделить на несколько шагов:

  1. Реакция. Нужно проследить то как относятся к тренингу ваши сотрудники. Так как, если они будут недовольны этим, тогда обучение не пойдет на пользу ни сотруднику, ни компании.
  2. Разбор процесса обучения. Выявить степень обучаемости сотрудников.
  3. Бессрочный анализ обретенных навыков. Цель этого пункта, это изучение действий сотрудников после заказа тренингов продаж.
  4. Изучение статистики продаж или подписания новых контрактов. Нужно просмотреть статистики, и изучать влияние тренинга на бизнес.
  5. Не нужно исключать еще одну дополнительную возможность с числовой формулировкой результатов обучения. В этом случае нужно уделить должное внимание на затраты, которые были предназначенны на курсы. В случае примера все затраты являются равными 46 000 долларов в год. Для расчетаROI нужно сравнить прибыль с затратами, которые были выделены на улучшение компании. ROI= (54000/46000) *100=117%. Если объяснится проще, тогда за каждый потраченный вами доллар вы получили 17 центов чистой прибыли.

Таким эффектом ваше начальство, и вы будете не довольны. Хоть и эффект от тренинга положительный, но все равно не принес достаточно большой прибыли. Нужно помнить о том, что ROI не является самоцелью, это нужно для дальнейшего анализа работы. Нужно обратить внимание на часы тренинга в год. С 80 часов можно снизить до 70-60 часов. Так как все время программы может быть без результативным.


Смотреть бизнес-кейс, как бизнес-тренинги принесли миллионы чистой прибыли по ссылке


ROI-Learning

С помощью этих примеров вам было наглядно показано обязательное выполнение анализа после работы бизнес-тренера. На Западе для сотрудников одной из весомых причин для увольнения является недостаточное обучение рабочим процессам. То есть, если предоставляется работникам мало часов на тренинги они могут уволится и это будет довольно-таки весомая причина для этого.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников