кейс по созданию продающей выставки товаров

Пример того,как визуальный мерчандайзинг магазинов повлиял на всю систему продаж и получения прибыли нашего клиента. Эта статья построена, как рассказ из первых уст владельца и управляющего сети магазинов, который доверил специалистам нашей компании построение мерчандайзинга в сети магазинов. Он расскажет, как  мы сделали такую продающую выставку,которая подтолкнула клиентов покупать на 24.5% больше к среднему чеку, рекомендовать зайти в наши магазины своим знакомым и сократить рекламный бюджет на 58%

Пример создания продающей витрины в магазинах

Расскажем на примере нашего клиента, как мы создали продающие витрины с помощью визуального мерчандайзинга:

Вводные данные: Компания ОАО “ТоргСбыт”

Направление: производство и продажа мясной продукции по доступным ценам.

Объемы: сеть фирменных магазинов из 14  розничных торговых точек(павильоны, магазины)

Портрет покупателя: физические лица, которые не хотят переплачивать за бренд, получая высоко качество.

Генеральный директор ОАО “ТоргСбыт” Бакиев Мурат рассказывает:

Мы искали партнера по выстраиванию системы мерчандайзинга магазинов полгода и пересмотрели много компаний и предложений на рынке. Первое на что мы обращали внимание — надежность и опыт разработчика. Нам была важна зрелость предлагаемого решения и успешное внедрение в других проектах. Во-вторых, опыт: достаточно посмотреть список клиентов, чтобы составить представление об уровне компании. В-третьих, это технологии построения системы продаж, качество и сроки предоставления отчетности. Мы отдали свое предпочтение специалистам «Московской Академии Продаж», и хотим рассказать, каких результатов добились.

Как мы увеличили объемы продаж мясной продукции:

У нас и раньше были попытки внедрения и даже разработки системы продающих выставок. Но затраты кое-как отбивались и не было прибыли. Традиционная система оптовой продажи нас не устраивала: приходилось тратить уйму времени на текучку, а объем продаж начал сокращаться. Но и выйти в розницу затратив много денег на маркетинг, мы не могли себе позволить. Специалисты Московской Академии Продаж разработали тестовый вывод нашей продукции в розницу в нескольких магазинах и получили приятный отклик покупателей к хорошему чеку за месяц торговли. Проанализировав ситуацию, мы решили довериться специалистам по услугам мерчендайзинга и вывести нашу продукцию на рынок региона. Мы выстроили систему логистики и автоматизированного учета продукции в торговых точках. Провели 3 масштабные пиар компании и ярко заявили о нашей продукции.

Что было сделано для правильной выкладки товаров

Тренеры «Московской Академии Продаж» обучили персонал торговых точек правильной выкладке нашей продукции и создали книгу марчандайзера. Теперь нам легко обучать новых сотрудников нашим правилам выкладки и стандартам работы с клиентами.

Спустя 6 месяцев мы стали представлены практически во всех основных магазинах по продаже продуктов питания в своем регионе. Теперь для увеличения сбыта нашей продукции мы выставляем промоутеров — от одного до трех человек на торговый зал. Их задача — консультировать посетителей, мотивируя их при этом на покупку товаров, рассказывая о проходящих акциях. Эти акции нам помогли разработать маркетологи академии.

В обязанности промоутера также входит сбор информации — мониторинг продаж (своих и конкурентов), оформление бренд-зон, а также сбор самой разнообразной маркетинговой информации. Этот процесс  тоже был автоматизирован «Московской Академией Продаж».

Итоги работы над визуальным мерчандайзингом

1. Продажи увеличились на 58.3% за 6 месяцев
2. Появились новые вывески и оформление прикассовых зон
3. Средний чек вырос на 25% за счет речевых заготовок для продавцов
4. Разработаны маркетинг-кит и уникальные торговые предложения для входа в крупные торговые сети
5. Найдены 21 магазин-партнер, где теперь присутствует наша продукция на полках
6. Разработаны акции для пенсионеров, молодых семей, новоселов, детей. Они позволили нам поддерживать постоянный высокий спрос на нашу продукцию в “не сезон”
7. Созданы новые алгоритмы работы с промоутерами, которые рекламируют нашу продукцию внутри и снаружи магазинов. Полученные сведения от клиентов обрабатываются и предоставляются нам. Теперь мы можем отслеживать отзывы и пожелания наших клиентов практически 24/7.
8. Пересмотрен рекламный бюджет и убраны не эффективные каналы продвижения

Мы всем коллективом выражаем благодарность генеральному директору Спартаку Андриешину и всей команде «Московской Академии Продаж» за созданный визуальный мерчандайзинг наших магазинов и рост продаж!

Генеральный директор Бакиев Мурат

СМОТРЕТЬ БОЛЕЕ 100 ОТЗЫВОВ О НАС