+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Услуга проведения анализа конкурентов. Стоит ли игра свеч?
Услуга проведения анализа конкурентов. Стоит ли игра свеч?
30.10.2019

Зачем проводить анализ конкурентов? Такой вопрос в компаниях уже давно не звучит. Скорее, менеджмент решает другую задачу – как это сделать наиболее эффективно, чтобы получить корректную информацию и потратить при этом меньше средств и времени.

Проведение анализа конкурентов

Есть только два способа провести анализ конкурентов компании – самостоятельно, путем проб и ошибок, и воспользовавшись услугами специалистов. Мы все учились понемногу, поэтому общими теоретическими знаниями вполне владеем и какую-то работу провести сможем, в большинстве своём думают руководители. Однако зачастую действительно результативный и качественный анализ рынка и конкурентов могут сделать только профессионалы.

Давайте разберем, в каких аспектах и почему именно специалисты могут помочь нам получить более полный и качественный результат исследования.

Целостность анализа. Сфер, в которых отсутствует конкуренция, сегодня очень мало. В какой бы области Вы не работали, компаний, похожих на Вашу, день ото дня становится все больше, они растут и эволюционируют. Героиня всеми любимой сказки говорит: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее»! Сфотографировать ценники в магазине конкурентов или сохранить прайс, размещенный в соц. сети – этих мер крайне недостаточно для получения полноценного анализа деятельности конкурентов. Если говорить о таких серьезных категориях исследований, как изучение конкуренции внутри отрасли и прогноз ее развития, разбор элементов ценообразования и ценовых стратегий, составление SWOT анализа конкурентов и прочих, то поверхностных знаний здесь явно недостаточно, и обращение к специалистам – лучший способ получить качественный продукт, сэкономив при этом время и финансы.

Пример простой таблицы конкурентного анализа

Иcпользование профессиональных инструментов. Особенно ценна работа профессионалов в тех аспектах анализа конкурентов организации, которые требуют знания и понимания специальных программ. Изучение и сравнение бесчисленного количества сайтов и мобильных приложений займет крайне много бесценного времени. Кроме того, многие из платформ платные, покупка доступа для проведения единичного исследования просто нецелесообразна финансово. Например, для проведения анализа основных конкурентов нам необходимо знать, откуда к ним приходят клиенты, то есть, нужно работать с рекламными каналами. Конечно, можно внимательно «мониторить» соц.сети и СМИ, но более быстрое и эффективное решение – работать с такими платформами, как Adbeat, Alexa, SeMrush и другими. Нам будет доступен самый подробный анализ сайта и соц.сетей конкурента, а именно:

  • — количество пользователей их прирост по времени
  • — время, проведенное на сайте или в сети пользователями
  • — откуда идет трафик на сайт (поисковые системы, соц.сети, email рассылки, баннеры и т.д.)
  • — на каких площадках конкурент давал рекламу и какую
  • — какие способы связи используются для работы с клиентами
  • -по каким ключевым запросам продвигается конкурент
Смотрите видео про задачи конкурентного анализа

Что дает услуга анализа конкурентов

В зависимости от используемой платформы мы можем узнать и другую необходимую информацию, какую бы цель мы для себя не ставили – анализ цен, анализ стратегии, анализ рекламы конкурентов. Специалисты, виртуозно владеющие современными маркетинговыми инструментами достаточно быстро, используя уже отработанные методы, могут вычленить для нас такую информацию, как способы увеличение среднего чека, которые использует конкурент, наличие у него программ лояльности, принципы функционирования воронки продаж и многое другое. Буквально на глазах эти инструменты эволюционируют, и позволить себе быть постоянно в теме может только узкий специалист. Поэтому профессиональная услуга проведения анализа конкурента в данном случае бесценна.    

Пример таблицы №2 анализа сравнения конкурентов

Профессиональный взгляд со стороны. При обсуждении вопроса, нужно ли привлекать специалистов извне, часто ломаются копья. Многие считают, что изнутри живого организма, который представляет из себя организация, лучше видны многие проблемы и решения. Тем не менее, реальные кейсы агентств, оказывающих услуги проведения анализа конкурентов, показывают, что часто у компаний, особенно не имеющих большого опыта на рынке, после профессиональных консультаций меняется не только взгляд на анализ, но и на самих конкурентов. Так, одна из кофеен тщательно изучала ценообразование и стратегии развития международной сети кофеен для определения собственного пути развития. После работы со специалистами и изучения реальных соперников на рынке компания изменила свою нишу и стала развиваться как маленькое уютное семейное заведение. То есть, сравнительный анализ реальных конкурентов дал абсолютно неожиданный, но очень эффективный результат.

Как выбрать компанию по оказанию услуг анализа конкурентов?

Целесообразно пользоваться алгоритмом, который используют современные компании для выбора контрагента:

  1. Подготовьте перечень целей и задач, которые должны быть решены в процессе анализа конкурентов Вашего предприятия
  2. Определите оптимальные сроки исследования и бюджет
  3. Отправьте запрос на формирование коммерческого предложения в 2-4 компаний. Обязательно попросите для ознакомления примеры анализа конкурентов, составленные для образца или выполненные ранее для других организаций
  4. Изучите полученные Вами коммерческие предложения
  5. Выберите наиболее приемлемое для Вас предложение
Пример анализа конкурентов для салона красоты. Целый анализ мы не выкладываем нашего клиента, а показываем просто пример какие параметры изучает анализ.

Если полученные предложения Вас не устраивают, не бойтесь обсуждать их. Многие компании, предлагающие услуги анализа конкурентов и в Москве, и в других городах России, имеют очень гибкую ценовую политику. Исходя из индивидуальных потребностей заказчика и его финансовых возможностей, могут быть предложены различные пакеты услуг, начиная от точечных консультаций, и заканчивая работой топовых маркетологов с  прогнозами развития компаний-конкурентов на годы вперед,  либо уже готовые решения в виде исследований, проведенных в требуемой нише ранее.

Основные выводы по услуге конкурентного анализа

Необходимо помнить, что любая теория ничего не значит без практики. Можно провести самые дорогостоящие анализы деятельности конкурентов у самых крутых специалистов, но если не сделать своевременные выводы и не начать работать над развитием своей компании, опираясь на полученные результаты исследований, чуда не случится. Работая с профессиональными агентствами, Вы в большинстве случаев можете рассчитывать на грамотные советы специалистов, основанные на реальном долгосрочном опыте, которые приведут Вашу компанию к процветанию на рынке. По факту проведения анализа конкурентов должна быть составлена стратегия обхода конкурентов и консультанты помогают её реализовать.

Мы разобрали основные цели и задачи конкурентного анализа и надеемся, что вам помогут наши советы. Прямо сейчас рассчитать стоимость затрат на услуги конкурентного анализа под ваши задачи, вы можете оставить заявку на нашем сайте и позвонить по телефонам, чтобы наш менеджер проконсультировал. Удачи вам в борьбе!

Кликайте на кнопку и читайте интересную статью

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



2 комментария на «Услуга проведения анализа конкурентов. Стоит ли игра свеч?»

  1. Светлана:

    Отличная статья про анализ конкурентов! Для того чтобы процедура проведения тендера на услуги анализа конкурентов была понятна всем, ее регламентируют. Регламент определяет «правила игры»: права и обязанности участников тендера, помогает учесть различные ситуации, которые могут возникнуть в ходе тендера (например, если не пришло ни одного тендерного предложения, соответствующего условиям тендерного задания.Регламент может быть описан очень детально, а может быть оформлен в форме внутреннего протокола на одну страницу. В любом случае, в нем должны быть отражены все вехи (или ключевые точки) процесса проведения тендера, а также механизм принятия основных решений в ходе его проведения. Мы хотим чтобы Московская Академия Приняла участие в нашем конкурсе на проведение анализа для нашей организации. Как это лучше устроить?

    • Администратор сайта Администратор сайта:

      Спасибо за доверие к нашей компании! Специалисты Московской Академии Продаж готовы сделать коммерческое предложение по анализу конкурентов под условия вашего тендера. Только нужно уточнить условия, сроки, оплату и т.д. Для этого свяжитесь с менеджерами по телефонам, указанным на сайте и мы оперативно подадим заявку на участие.

теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконкурентыконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапривлечение клиентовпропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительрынокскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениеУспеххолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников