+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Тренинг управления отделом продаж
Тренинг управления отделом продаж
08.05.2019

Программа тренинга «Эффективное управление отделом продаж»

Доброго времени суток! На связи бизнес-тренер Спартак Андриешин. В этой статье я вам расскажу про свой бизнес-тренинг для руководителей отделов продаж, который позволяет грамотно настроить эффективную работу в вашей компании.

Для чего и кого я создал бизнес-тренинг управления отделом продаж

Для чего: я всегда считал и считаю, что только наличие серьезной системы приводит к лучшим результатам! Когда вся ваша система, все ее составляющие, такие как подразделения продаж, структура компании, планирование, мотивация сотрудников, каналы продаж, типы клиентов и бизнес-процессы в компании работают, как единый механизм, тогда удается добиться наибольшего качества работы. Улучшение механизмов системы управления и развития — это главная задача моего тренинга.

А как запустить эти механизмы, я расскажу на семинаре!

В моем семинаре вы так же узнаете, как взаимосвязаны все части структуры продаж, как они пересекаются и взаимодействуют. Вы поймете, как улучшив по очереди каждый отдельный компонент, улучшить всю систему в целом, тем самым увеличив количество продаж в разы.

Если же у вас еще нет отдела продаж, я расскажу, как его создать.

За основу тренинга были взяты исследования более 200 компаний моих заказчиков. Серди них были, как европейские, так российские компании. Я поделюсь особенностями и секретами настройки менеджеров на эффективную работу и всего отдела в целом.

Для кого: Этот курс отлично подойдет тем, кто хочет улучшить качество и количество продаж путем улучшения работы продающего подразделения.

Задачи тренинга управления отделом продаж

Освоить практические навыки и инструменты построения сильного отдела продаж в компании. Научиться эффективно управлять, мотивировать и контролировать бизнес-процессы внутри отдела продаж. Тренинг управления отделом продаж построен на освоение участниками практических схем, алгоритмов и авторских методик.

В этом бизнес-тренинге участники:

  1. Проработают индивидуальную структура улучшения отдела продаж
  2. Научатся использовать более 10 точек контроля сотрудников
  3. Научатся эффективно проводить стажировки и тестирование персонала
  4. Освоят лучшие системы мотивации и поощрений для работников отдела продаж
  5. Научатся грамотному планированию развития сотрудников для уверенного роста
  6. Отработают успешные модели руководства для формирования «сильной команды»
Тренинг управления отделом продаж

Тренинг управления отделом продаж

Программа тренинга «Эффективное управление отделом продаж»

На тренинге мы разберем главные элементы продаж и то, как они взаимодействуют между собой. Как выстроить систему, чтобы она работала на повышение прибыли. И конечно, как добиться выдающихся результатов в развитии управления отделом продаж.

Посмотрите видео Спартака Андриешина про эффективное развитие отдела продаж

1 Модуль тренинга: Как отслеживать результативность и проводить диагностику сотрудников отдела продаж

  • Система эффективной постановки задач и планов продаж для сотрудников
  • Схема подбора,оценки и найма персонала в современных условиях
  • Как бороться с неэффективными сотрудниками
  • Схема для отслеживания эффективности каждого сотрудника под вашу специфику
  • Внедряем элементы стратегического планирования в отдела продаж
  • Разбираем ваши отношения с сотрудниками и видим точки роста
  • Выстраиваем грамотные деловые отношения внутри коллектива

2 Модуль тренинга: Изучаем зоны роста отдела продаж

  • Что мешает и помогаем вашим сотрудникам работать
  • Алгоритм, как быстро изменить отношение в коллективе на позитивные и рабочие
  • Оцениваем ваши продукты и коммерческие предложения на предмет улучшения
  • Прорабатываем новые планы по развитию каждого сотрудника и коллектива в целом
  • Изучаем методы командообразования для сплочения коллектива

3 Модуль тренинга: Структура отдела продаж

Люди в вашей компании организованы? Они хорошо взаимодействуют друг с другом? То, как работает команда, влияет на большую часть успеха! Команда должна помогать развитию продаж, а не тормозить его.

  • Типы структур продаж, а так же их плюсы и минусы;
  • Распределение сотрудников по типу продаж, территории, клиентов, а так же по их собственному предпочтению. Любимую работу мы выполняем гораздо лучше;
  • Взаимодействие структуры продаж с другими подразделениями, а так же устранение конфликтов;
  • Совмещение и разделение продаж, их плюсы и минусы. Разбор каждой из видов структур, и как подобрать идеальную структуру для себя.
тренинг для руководителей отделов продаж

тренинг для руководителей отделов продаж

4 Модуль тренинга: Подбор сотрудников в отдел продаж

  • Схема по эффективному поиску лучших менеджеров
  • Изучаем эффективные каналы поиска персонала в современных условиях
  • Изучаем, как интересно и привлекательно составлять тексты вакансий
  • Отрабатываем алгоритм проведения собеседования на должность менеджера по продажам
  • Изучаем авторскую технологию «Забор» для выявления на ранних стадиях неэффективных сотрудников и отсеивание их.

5 Модуль тренинга: Клиенты

Все клиенты разные, поэтому важно подобрать вашей структуре подобрать оптимальный вариант их привлечения и обслуживания. Для этого нужно их классифицировать.

  • Классификация клиентов и разделение их на группы;
  • Разработка структуры продаж по результатам классификации , которая подойдет именно вашему бизнесу;
  • Постановка правильных задач менеджерам;
  • Система мотивации сотрудников для увеличения вовлечения в работу и выполнения плана продаж;
  • Разработка плана продаж и внедрение его.
  1. Модель продаж для вашей компании.

Никакая мотивация, классификация, планы продаж и т.д не приведут к хорошему результату, если у вас нет четкой цели. Когда она у вас появится,станет ясно, как ее добиться, и что для этого сделать.

  • Постановка цели и подцелей;
  • Ваша действующая система нацелена на нужный вам результат?;
  • Ключевые показатели эффективности;
  • Как правильно планировать.

6 Модуль тренинга: Продукция компании и ее влияние на конечный результат.

Многое зависит от самого продукта. Как много людей его используют? Что это за люди? Товар узкопрофильный или нацелен на большую часть населения? После того, как вы ответите на эти вопросы, будет понятно, какие каналы вам нужны, и как выстраивать процесс продаж, нацеленный на результат.

  • Формирование линейки продуктов;
  • Обучение менеджеров на основе линейки продуктов;
  • Сортировка продуктов по каналам продаж;
  • Сортировка продуктов по типу клиентов;
  • Каким товаром вернуть утерянных клиентов, и удержать имеющихся;
  • Постоянное расширение и/или улучшение ассортимента.

7 Модуль тренинга: Способы и технологии управления отделом продаж

  • Изучаем точки контроля за сотрудниками
  • Изучаем способы,как уменьшить время перекуров, соц.сетей, лишних разговоров и т.д.
  • Прорабатываем системы мотивации персонала и дорабатываем вашу под отдел продаж
  • Психологические аспекты внутри коллектива и саботажи. Способы быстрого реагирования.
  • Как правильно вести диалог и строить отношения с подчинёнными
  • Как грамотно нужно давать обратную связь менеджерам по их вопросам
  • Изучаем стандарты работы эффективного отдела продаж и способы внедрения этих стандартов

8 Модуль: Развитие каналов продаж

Какие есть каналы? Почему нельзя обойтись только одним? Какая группа каналов нужна именно вам? Конкурент давно ответил на эти вопросы, поэтому он на шаг впереди.

С нами вы узнаете:

  • Какие технологии применяются при создании групп каналов продаж;
  • Как правильно соотнести канал и товар;
  • Комбинации каналов — телефонные, прямые, через интернет и т.д.;
  • Совместимость ваших каналов с предпочтениями ваших клиентов;
  • Интеграция каналов продаж, их создание и управление ими;

Опыт мировых специалистов в создании, управлении и интеграции каналов продаж.

9 Модуль тренинга: Развитие отдела продаж своими силами

  • Как поощрять достойных работников грамотно
  • Как выявлять недобросовестных работников, сколько давать шансов и как это делать
  • Как увольнять совсем некачественных сотрудников безболезненно
  • Способы избежать типовых ошибок руководителей
  • Внедряем авторскую стратегию поэтапного развития сотрудников в своей компании
  • Изучаем успешные модели руководства и внедряем лучшие стратегии в ваш отдел продаж

обучение  управлению сотрудниками отдела сбыта

Когда проходит тренинг по управлению отделом сбыта:

Программа рассчитана на 1 и 2 дня в зависимости от времени начала и конца. Даты и время лучше узнавать у наших специалистов по телефонам на сайте.

Как заказать проведение корпоративного тренинга 

Для этого вам необходимо связаться с нашими менеджерами и выбрать свободную дату в наших филиалах в Москве, Санкт-Петербурге, Тамбове или любом городе России и Снг. Мы более 7 лет выезжаем к нашим клиентам в регионы для проведения бизнес-обучения.

Стоимость тренинга управления отделом продаж

Стоимость корпоративного тренинга 89.900 рублей за 1 день. При выезде свыше 100 км от Москвы к сумме прибавляется райдер бизнес-тренера в размере 25.000 рублей.

Часть видео-отзывов клиентов,которые проходили тренинг управленцев

Смотрите все отзывы о  бизнес-тренере Спартаке Андриешине

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконкурентыконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапривлечение клиентовпропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительрынокскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениеУспеххолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников