+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Тренинг по продажам, который приносит результат
Тренинг по продажам, который приносит результат
03.07.2019

Как выбрать результативный тренинг продаж

Содержание:

  • Выбор бизнес-тренинга для компании
  • От чего зависит эффективность тренинга
  • Как выбрать правильный тренинг по продажам, который приносит результат

Выбор бизнес-тренинга для компании

В мире, да и в России существует огромное количество тренингов, курсов обучения, квалификации, цель которых заключается в улучшении качества ваших продаж. Так какой тренинг выбрать из этого многообразия?

Если вы хотите проводить время на занятиях с удовольствием − вам нужно будет не просто учиться, но и использовать на практике изучаемый материал, используя новые знания в процессе работы.


Важнейший критерии выбора эффективного тренинга — большое количество практики в процессе


выбрать тренинг

Конечно же, при правильном выборе бизнес-тренинга, вашим результатом будет рост объема продажи. Хотя на словах это все прекрасно, а на самом деле несколько дней курсов не смогут изменить эффективность продажи во всей компании.

Если вам предлагают теоретический тренинг по продажам, да еще и от новичка без опыта, такой вариант заранее проигрышный, если только вы не хотите списать деньги с бюджета.

Получается, то, что выбрать не эффективный теоретический тренинг можно считать простым отмыванием денег? Вопрос не из легких, и совершенно неоднозначный. Если вы хотите установить разницу в промежутке «до тренинга» и «после», то вы ее установите.  Но вся соль в том, что за несколько дней обучения, просто физически невозможно овладеть умениями продаж. Любой процесс обучения требует времени и постоянного закрепления полученного навыка на практике в работе с клиентами на встречах или по телефону, выявление и последующее искоренение неправильного поведения в работе под пристальным надзором бизнес-тренера, который дает обратную связь.

хороший тренинг

Как провести результативный тренинг:

  • Проанализировать последовательность продаж. Определить «проблемную» зону продаж. К примеру «связь с секретарем» через диагностику системы сбыта
  • Установить уровни оценки результативности. К примеру, % вероятных отказов потенциальных заказчиков до и после обучения персонала.
  • Содержание курса продаж должно быть направлено на развитие определенных навыков : прохождение секретаря, улучшение навыков общения и коммуникации, вхождения в контакт, эффективной презентации, работы с возражениями и т.д.
  • Установить человека, на должность ответственного, который будет следить за процессом внедрения подобного навыка (лидер группы- обычно вместе с бизнес-тренером в связке работает руководитель отдела продаж или старший менеджер).
  • Проведение посттренинга (поддерживающее обучение после основного) по истечении 14 дней. В нем производится контроль и коррекция возможных ошибок в работе отдела продаж.
  • По истечении 40 дней проводится заключительный закрепляющий курс, который обновляет неиспользуемые знания, закрепляет полученные навыки.
  • В корпоративном тренинге должна производиться видео запись для последующего использования в виде поддержания знаний и обучения новых сотрудников.

Процесс продажи является целостным и структурным механизмом, который ощутимо увеличивает прибыль за счет правильно подобранной системы обучения. Наша компания не предлагает шаблонных программ тренингов, а всегда разрабатывает индивидуальную программу обучения сотрудников под специфику компании. Именно благодаря такому серьезному подходу мы добиваемся через тренинги для наших заказчиков роста объема продаж и сплочению отдела продаж. Вы можете легко в этом убедиться посмотрев самую большую коллекцию(Более 200) видео отзывов  о тренингах заказчиков Академии по ссылке.

Бизнес-тренер Спартак Андриешин про эффективность тренинга(видео) :

Рекомендации по выбору результативного тренинга

  • Определите навык, требуемый улучшения и соответствующий ему бизнес-курс.
  • Изучите имеющуюся информацию о бизнес тренингах семинарах, посмотрите видео-тренинги, направленные на выработку навыка, а не теории. Свой выбор следует остановить на обучении, где теории не больше 30 %, все остальное практика.
  • Уточните, каким образом можно поддерживать связь с руководителем бизнес тренинга в Москве и его готовность помощи в усовершенствовании навыка.
  • Руководствуйся только своим видением и ощущением − если чувствуешь, что тренер понравился, то обязательно ориентируйся на отзывы.
  • Всегда помните о том, что хороший бизнес тренинг не является волшебной палочкой, и если вы хотите быть мастером продаж, ориентируйтесь на большой объем практики и заданий в процессе обучения для орагнизации. Если тренер готов идти вам навстречу − не бойтесь просить помощь и изучать программы бизнес тренингов! Становитесь лучше и совершенствуйте свои навыки!

Смотреть бизнес-кейс по обучению персонала заказчика, которому мы заработали 17 млн руб. чистыми!!


Смотрите видео отзывы наших клиентов про тренинги, которые приносят реальный результат в деньгах:

теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналапереговорыплан менеджерапропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамскриСкриптысотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников