+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Тренинг по продажам для опытных менеджеров
Тренинг по продажам для опытных менеджеров
08.05.2019

Программа Тренинга по продажам для опытных менеджеров

Цели проведения бизнес-тренинга:

  1. Улучшить навыки продаж существующим клиентам
  2. Изучить сложные техники убеждения клиентов
  3. Изучить способы сокращения отказов клиентов

Задачи тренинга продаж:

  1. Проработать алгоритмы развития объема клиентской базы
  2. Улучшить навыки уверенной аргументации клиентам по телефону
  3. Рассмотреть способы самонастройки при сложных и долгих переговорах
  4. Поставить новые планы и вызовы себе в профессиональных продажах
  5. Понять, как манипулировать в переговорах с клиентами
  6. Изучить способы стресс-менеджмента
  7. Расширить знания в области ведения переговоров с клиентами

бизнес тренинг по продажам для продвинутых менеджеров

Программа Тренинга по продажам для опытных менеджеров

1 Модуль: Классификация опытности менеджера

  • какие знания выделяют профессионала продаж
  • как становятся чемпионами продаж
  • чего не хватает для успеха в продаж, если знаешь очень много о теме и опыт большой
  • какие сложности будут при наработке новых техник продаж
  • как пробить  собственный «потолок» и выйти на новый уровень

2 Модуль: Техники для  увеличения объема продаж

  • Сложные тактики продаж по телефону и на встрече
  • выстраивание стратегии развития объема продаж клиенту
  • Упражнения для развития мимики
  • Упражнения для развития уверенной жестикуляции
  • Стратегическое планирование своих ресурсов при выполнении планов

3 Модуль:  Эффективная работа с клиентской базой

  • оценка потенциала существующих клиентов
  • тактики мощного расширения клиентской базы
  • схема работы с приоритетными клиентами
  • грамотность ведения клиентов в базе и количество касаний

4 Модуль: Методики мотивации самого себя на действие

  • способы преодолеть синдром «откладывания на потом»
  • схема настройки и самомотивации на продажи
  • 3 техники быстрого восполнения энергии в организме
  • техники, как не выгорать в процессе сложных продаж

5 Модуль: Улучшение навыков коммуникации и общения

  • изучение сложных техник вхождения в контакт с особо «тяжелыми» клиентами
  • как оценивать потенциал собеседника
  • техники распознавания скрытых ЛПР в компаниях заказчиках

6 Модуль: Прояснение потребностей клиентов

  • способы установки точных мотивов покупки и отказов клиентов
  • сложные уровни определения потребностей
  • выявление скрытых и потребностей клиентов
  • грамотное выявление цепочки принятия решения в больших коллективах
  • скрипты работы с потребностями группы лиц из разных отделов компаний-заказчиков
  • увеличение значимости последствий непринятия решения в вашу пользу для клиента

Программа Тренинга по продажам для опытных менеджеров

7 Модуль: Прокачиваем навыки презентации

  • способы артистичной презентации
  • упражнения чтобы развить силу голоса
  • упражнения чтобы улучшить артикуляцию речи
  • упражнения для развития уверенности голоса
  • упражнения чтобы раскачать эмоции вашей презентации
  • эмоциональные продаж дорогих товаров, услуг и т.д.

8 Модуль: Фильтруем и развеиваем все возражения клиентов

  • установка негласных возражений
  • проработка сложных возражений о конкурентах и ценах
  • создание скриптов ответов на возражения
  • проработка речевых модулей и сценариев ответов на возражения в переговорах
  • авторская техника устранения возражения «Рапира» для перехода к сделке

9 Модуль: Как торговаться и делать скидки

  • способы не делать скидок вообще клиентам
  • техника «шкаф» для уверенной аргументации клиента почему ему не делают скидок
  • способы допродаж через «специальные предложения» клиенту
  • как грамотно давать скидки сложным клиентам, чтобы не «сели на шею»
  • как правильно выработать скидочную политику

10 Модуль: Переговоры и завершение сделки

  • Как вести «жесткие переговоры» и не перегибать палку
  • 3 техники ведения жестких переговоров
  • как создавать фундамент доверия между компаниями и людьми
  • как подводить клиента к сделке,что он сам хотел ее заключить
  • 4 способы ускорить ответ клиента на предложение

11 Модуль: Манипуляции в переговорах

  • как отслеживать манипуляции клиентов
  • как реагировать на манипуляции в переговорах
  • основные уловки клиентов в переговорах
  • хитрые способы клиентов одурачить вас в переговорах
  • изучим 3 метода защиты от сложных манипуляций
  • изучим 5 способов манипулировать в переговорах,чтобы добиться желаемого

12 Модуль: Психологическое состояние менеджера

  • практики успокоения внутреннего состояния
  • способы держать нервы в спокойствии
  • техники восстановления после тяжелых стрессовых ситуаций
  • метод «Ключ» для освобождения от негативных мыслей и эмоции

 

Кто проводит тренинг по продажам для опытных продавцов:

 

Как заказать проведение корпоративного тренинга по продажам для опытных менеджеров

Для этого вам необходимо связаться с нашими менеджерами и выбрать свободную дату в наших филиалах в Москве, Санкт-Петербурге, Тамбове или любом городе России и Снг. Мы более 7 лет выезжаем к нашим клиентам в регионы для проведения бизнес-обучения.

 

Стоимость тренинга по продажам для опытных менеджеров

Стоимость корпоративного тренинга от 99.000 рублей за 2 дня. При выезде свыше 100 км от Москвы к сумме прибавляется райдер бизнес-тренера в размере 25.000 рублей.

Даты и время проведения тренинга уточняйте у наших менеджеров по телефонам на сайте

Смотрите видео отзывы клиентов, прошедших тренинг по продажам для опытных менеджеров

Смотрите больше видео отзывов о тренингах Академии Продаж по ссылке

 

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконкурентыконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапривлечение клиентовпропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительрынокскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников