+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Тренинг по продажам для дизайнеров и архитекторов
Тренинг по продажам для дизайнеров и архитекторов
07.10.2019

Доброго времени суток! На связи бизнес-тренер Спартак Андриешин. Многие из моих читателей знают, что много лет я провожу корпоративный тренинг по продажам для дизайнеров и архитекторов по всей России. Ко мне обращаются дизайн студии, архитекторские бюро и собственники магазинов дизайнерской мебели или строительных материалов. В основном я работаю с запросами в плане увеличения трафика(привлечении клиентов) и улучшении навыков продаж(конверсии сделок). То есть простыми словами я и моя команда выстраивают систему привлечения клиентов через маркетинговые каналы и обучаем персонал навыкам и техникам продаж заказчикам. Да-да, вы знаете о чем я говорю, веди среди дизайнеров и архитекторов масса людей витающих в облаках или считающих себя центрами вселенной. Сам видел, как такие «личности» губят, как свой открывшийся бизнес или бизнес начальника не умея правильно доводить клиента до сделки. В этой статье я вам покажу свою самую продуктивную программу тренинга продаж для дизайнеров, архитекторов, продавцов элитной мебели и строительных материалов, а также собственников арт-бизнесов.

Давайте познакомимся:

Как проходит тренинг по продажам для дизайнеров, архитекторов, продавцов

Мой бизнес-тренинг отличается большим количеством практики и каждый участники будет вовлечен в процесс обучения. Поэтому я всегда слежу за количеством участников и форматом проведения, чтобы каждый ученик смог наработать навыки продаж. Я погружаю дизайнеров/архитекторов/продавцов/собственников в роли заказчиков, продавцов, лиц, принимающих решение и даю им понять психологию человека и как разные «психотипы» принимают решение о сделке в нашей конкретной Российской обстановке. Это не лекция. Это практический концентрат моих знаний и умений, помноженный на десятки сложных заданий и большой объем работы по одному и в команде на тренинге. Просто не будет! Просто на словах и в роликах на ютуб. На мое тренинге участники будут пахать и изучать десятки теорий и новых практик, речевых модулей и креативных заготовок в коммуникации для создания правильного впечатления в глазах клиента, умении убеждать в стоимости товара и своих услуг, которые не вызывают сомнений. И всё это только под наши реалии без «воды».

Тренинг для дизайнеров и архитекторов

Цель семинара для дизайнеров/архитекторов/продавцов

  • Качественно изучить все этапы продаж
  • Составить воронку продаж и научиться ей пользоваться
  • Научиться эффективным техникам коммуникации на каждом этапе продаж
  • В практических упражнения закрепить новые техники продаж изучить психологию клиентов
  • Научиться понимать разные психотипы и способы убеждения каждого типа.
  • Изучить способы доведения клиентов до сделки
  • Отработать навыки убеждения
  • Снять барьеры «дорогих» цен и научиться продавать дорого, много и еще больше. Нет, еще больше)
  • Научиться «дорого и вкусно» презентовать свой товар и услуги
  • Отработать навыки сторителлинга для создания визуальных образов у клиента, которые сами подводят его к мысли о покупке
Посмотрите, как проходят мои тренинги и отзывы участников с тренинге для дизайнеров, архитекторов, продавцов дорогой мебели и строительных материалов

Программа тренинга

В этой программе я собрал лучшие фишки и особенности в работе с клиентами и суммировал важнейшие знания о психологии непростых клиентов в Российских условиях.

семинар по продажам для дизайнеров, архитекторов и продавцов элитных товаров и строй материалов

1.Как оценить уровень продаж и почему клиент должен купить у меня:

  • способы поиска клиента
  • основные фишки привлечения клиента
  • правильные способы ведения клиентской базы для дизайнера и архитектора
  • как собирать информацию о клиенте
  • Как говорить о своих преимуществах/товара/фирмы

2. Как правильно проводить встречу с заказчиком

  • Правила подготовки к встрече с заказчиком.
  • Как проводить встречу с заказчиком эффективно?
  • Особенности работы с потенциальными заказчиками
  • Как эффективно продавать себя, услуги/товар, компанию
  • Упражнение «миллион рублей» с участниками для снятия зажимов
  • Способы определить лицо, принимающее решение у клиентов
  • Эффективные точки давления на лицо, принимающее решение

3. Эффективные техники продаж для дизайнеров, продавцов и архитекторов

  • Правильное выяснение потребностей клиента
  • Список вопросов для разных психотипов клиентов
  • Правила раскрепощения клиента на встрече и по телефону
  • Техника «ворота» для развития навыков яркой и качественной презентации для клиента по его потребностям
  • Отработка навыков коммуникации
  • Раскрытие внутреннего потенциала участников и харизмы продавца
  • Как продавать «не впаривая» и чтобы клиенты становились в очередь и готовы были ждать именно вас

Как убеждать заказчика в чем угодно

  • 3 секретные техники «убеждения клиента»
  • Как влюбить в себя клиента и настроиться на «одну» волну
  • Как улучшить свою самооценку, чтобы люди больше доверяли
  • 7 упражнений на раскрытие навыков убеждения в продажах

Способы продавать Очень много и дорого

  • Как продавать очень дорого и много(неприлично дорого и много)
  • 3 техники для снятия зажимов «дорогих» цен в психологии продавца
  • Привила презентации дорогих товаров/услуг
  • Практические упражнения на отработку называния «дорогих цен» на товары и услуги участников тренинга
  • Как продавать дорого и развивать свой бизнес

Техники увеличения суммы контракта и среднего чека

  • Как увеличивать средний чек во много раз без сомнений клиента
  • Как показать заказчику, что смету нужно увеличить без возражений с его стороны
  • Правила увеличения объема сделки с клиентом
  • 5 техник для продаж «очень дорогих услуг» и товаров.

Способы работы с любыми возражениями клиентов

  • Самый важный 4-шаговый алгоритм отработки возражений
  • Как избежать возражений в вашей специфике продаж
  • Как отрабатывать возражения по цене, услугам и качеству
  • 5 главных способов убирать любые возражения клиента, чтобы он был был доволен и готов был дальше сотрудничать

Эффективные алгоритмы для заключения сделок

  • Как правильно вести диалог с клиентом к сделке
  • Способы правильно подвести заказчика к сделке
  • Техника для снятия зажимов, чтобы легко переводить клиента к контракту
  • Как правильно договариваться про оплату и контролировать сроки этого процесса
  • 3 техники как переводить клиента от «болтовни» к сделке и оплате
  • Главная схема, как увеличивать объемы сделки на финальном этапе
  • Упражнения для отработки навыков подведения к сделке

Сколько длится тренинг, стоимость и как его заказать:

Есть формат одного и двухдневного практического тренинга. Зависит от потребностей моих заказчиков. Я всегда подстраиваю тренинговую программу под задачи и специфику клиента.

Стоимость тренинга лучше уточнять по телефонам на сайте или оставить заявку на обратный звонок

Заказать семинар и тренинг можно в любом регионе России и Снг в корпоративном виде для сотрудников вашей компании, так и в формате открытого семинара в вашем городе. Только прошу бронировать даты проведения заранее, так как многие мои заказчики выкупают мои консультации и обучение на недели вперед.

Желаю вам успеха в продажах!

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников