Тренинг по продажам

В программе тренинга разбирается вся цепочка этапов продаж, демонстрируются лучшие методики общения и поведения. Разбираются по шагам методики работы с клиентами по телефону и на встрече, чтобы подробно показать участникам, как эффективный тренинг по увеличению сделок в бизнесе может прокачать компетенцию по следующим темам:

• Самая эффективная стратегия продаж по-шагово на примере
• Прописываем скрипты вопросов для выявления потребностей
• Изучаем процесс сделки по телефону
• Изучаем процесс сделки на встрече
• Разбираем, как принимают решение о покупке разные типы потребителей
• Анализ и разбор специфики B2B и B2C сегментов
• Изучаем на примерах успешные технологии подготовки к телефонному звонку и встрече
• Изучаем технологию потребностей по "СПИН"
• Бизнес-коуч на примерах показывает упражнение "Разрыв шаблона", которое снимает негативное напряжение у покупателя от "навязывания"

Разбираем инструменты работы по привлечению потенциальных покупателей, а также эффективное вступление в контакт на встрече. для этого на наглядных примерах коуч проводит разбор сделки по этапам взаимодействия, чтобы закрепить стандарты работы с клиентами. Прямо во время прохождения семинара участники составят уникальные алгоритмы для работы с клиентами, которые применят на рабочем месте.

• Разбор системы "Удав" для прокачки знаний по продукту, компании, преимуществам (ХПВ)
• Изучаем, как ярко и интересно презентовать компанию, продукт/услугу
• Наставник отрабатывает с каждым участником харизматичную презентацию и подсказывает, как и что в ней улучшить
• Разбираем механику, как выходить на лицо, принимающее решение
• Участники тренинга отрабатывают в упражнениях на практике технику холодных звонков.
• Изучаем технологию вступления в контакт "Я твой друг"
• Внедряем 3 способа привлечения покупателей в бизнес через сайт, эл.почту, тематические мероприятия, рекомендации
• Внедряем систему анализа холодных звонков

Изучаем алгоритм проведения встречи с клиентом и особенности работы с разными психотипами на практике. Важно чтобы продажники поняли, как психотипы покупателей влияют на принятие решения о покупке или отказе. Нужно уяснить понимание правильного поведения по этапам работы со сложными типами клиентов. Не теряться при первичном отказе и понять, как развивать диалог, чтобы встреча закончилась положительно. Внедряем проверенные настройки для системы сбыта. Изучаем скрытые технологии вызывать положительные эмоции у собеседника, а также:

• Способы создания позитивного имиджа перед клиентом
• Тактики ведения диалога с разными типами
• Способы проведения встречи со "сложными контрагентами" в бизнесе
• Изучаем технологию "Топор" для убеждения на встрече
• 3 Способа создания положительного впечатления предложения.
• Примеры, как вызывать искренний интерес к диалогу собеседника
• Способы отстроиться от конкурентов и сосредоточиться на ваших преимуществах
• Изучаем техники на получение "согласия"
• Внедряем "5 способов договориться с заказчиком день в день без задержек"

Разбираем 3 успешные тактики подведения клиентов к сделке и оплате. Этот блок позволяет убрать ошибочные представления о том, когда именно надо подводить клиента к сделке. Сделать это без понимания способов грамотно называть цену предложения практически невозможно. Поэтому на практике изучаем технику "Броня" для сокращения количества отказов и следующие методики:

• Способы преодоления негатива покупателей
• Изучаем техники отстаивания цены предложения перед клиентами
• Фишки и приемы активного слушания
• Изучаем на практических упражнениях способы вызвать доверие
• Бизнес-наставник показывает на примерах технологию "Гамбит" для убеждения
• Практические упражнения в группах с участниками тренинга для самостоятельного изучения и закрепления теоретического блока

Вы изучите эффективный пошаговый алгоритм ответов на любые возражения клиентов. Закрепите в процессе бизнес-игр, как правильно продавцу реагировать на замечания, отговорки. Для этого разбирают ТОП-3 методики, которые прокачивают уверенное поведение продавца и показывают на примере механизм отстаивания преимуществ и цены товара

Практикум с тренером на составление ответов на возражения:

• У вас очень дорого;
• У меня будут деньги через год;
• Дайте большую отсрочку платежа;
• Не интересно, не нужно;
• Отправьте предложение на почту, если директор заинтересуется, то вам сам перезвонит;
• Буду с вами работать только если дадите большую скидку;
• У ваших конкурентов я могу купить этот товар дешевле и выгоднее;
• Сейчас в бизнесе нет денег и многими другими возражениями.

Одним из важных аспектов мероприятия является работа над развитием уверенности в себе и мотивацией. Так как продажи – это сфера, где активность и настойчивость играют важную роль, тренинги помогают участникам преодолеть свои страхи и сомнения, а также научиться эффективно управлять эмоциями во время подведения к сделке.

• Вы изучите методику "Граница" для убеждения в принятии решения здесь и сейчас
• Скрытые способы манипуляции для заключения больших контрактов + разбор с коучем
• Техника увеличения среднего чека покупки в несколько раз
• Приёмы допродаж для увеличения объема сделки в бизнесе
• Успешные стратегии поведения и психологические методы: практика
• Мастер-класс по увеличению объема сделок от спикера с разбором действий

Обучение помогают усилить команду специалистов, способную работать совместно для достижения общих целей. В процессе обучения участники имеют возможность понять, как именно пройти по цепочке действий, чтобы эффективно закрыть клиента на сделку и создать доверительные отношения.

• Прием "Булава" для ускорения покупателя в принятии решения по вашему предложению
• ТОП-5 самых эффективных способов "Дожима" на сделку
• Изучаем 3 способа как "сломать стену" с несговорчивым заказчиком
• Техника ведения переговоров с группой лиц принятия решения о покупке
• Техника устранения конкурентов "Череп" для переманивания клиентов
• На практике изучаем способы возврата ушедших клиентов в базу

Участие в тренинге по продажам для менеджеров поможет развить навыки и достичь новых высот в карьере. Получите практические знания, необходимые для успешного ведения переговоров, привлечения клиентов и увеличения объема сбыта. Профессиональный тренер поделится с вами проверенными стратегиями, инструментами и тактиками, которые помогут стать более эффективным и успешным продавцом. Прохождение программы поможет овладеть навыками убеждения, улучшить коммуникацию и научиться эффективно выстраивать отношения с покупателями.

Результаты прохождения тренинга по продажам

Тренинги и семинары по теме продаж являются инвестицией в активное развитие бизнеса и сотрудников. Полученные навыки и знания позволяют не только повысить эффективность сделок, но и обеспечить стабильный рост и успех компании в целом. Поэтому, заказ корпоративного мероприятия является важным шагом для всех, кто стремится сделать команду более успешной и профессиональной. Бесплатным дополнением станет составление индивидуального плана развития после прохождения мероприятия, который поможет после курса внедрить полученные знания более эффективно. В результате прохождения семинара:

• значительно повышается мотивация каждого участника и уверенность в достижении плановых показателей;
• у сотрудников появятся более правильные модели поведения;
• внедрятся фразы и техники для ведения диалога с контрагентами, чтобы укреплять отношения и увеличить объемы сбыта;
• повысится вовлеченность, коллектив работает более сплоченно, клиенты довольны, а директор получает желаемый прирост прибыли компании и лояльных сотрудников.

Цена бизнес-тренинга зависит от выбранного формата и региона проведения. Мы организуем проведение тренинга продаж в Москве и выезжаем во все города России. Возможно корпоративное, дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный коучинг. Узнать точную стоимость или заказать наши тренинги можно по телефону или через форму обратной связи. Мы адаптируем программу под конкретные задачи бизнеса и уровень подготовки персонала. Наши программы обучения дают реальный ощутимый результат!

Из чего складывается стоимость:

• Групповой или индивидуальный формат
• Количество участников
• Посттренинговое сопровождение (если необходимо)
• Место проведения (офис, конференц-зал, отель и т.д.)