+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Технология SMART 
Технология SMART 
02.02.2019

Технология SMART для постановки целей

Под каждый грамотно развитый бизнес должна организовывается стратегия работы кампании, как минимум, на три года вперед. Для того, чтобы цели эффективно достигались, лучше всего подходит технология SMART. Она показывает сильные и слабые стороны от ведения бизнеса. В этой стье мы разберем инструменты применения технологии постановки целей СМАРТ.

Применение технологии SMART

SMART – аббревиатура, расшифровывание которой определяет главные стратегии постановки целей.

S – конкретная;

M  — измеримая;

A – осуществимая

R – достижимая(есть ли ресурсы);

T – находящаяся в временных рамках.

технология smart

Как ставить цели по СМАРТ:

Целеполагание должно быть одним из главных навыков современного руководителя. Чтобы цель можно было эффективно сформировать нужно ответить на ряд вопросов:

S-конкретно сформировать цель

·         Что необходимо сделать?

·         Когда нужно это сделать?

·         Относительно каких количественных показателей?

M – измеримая

Руководитель и персонал должны успешно оперировать критериями относительно того, насколько достигнута цель бизнеса. SMART очень сильно мотивирует персонал к тому, чтобы самостоятельно выдвигать цели. Персоналу ставится амбициозное выполнение поставленных задач.

A – достижимая

Применима относительно потенциала сотрудника. Руководитель определяет цели и дает их выполнять членам персонала, показывая конечную достижимую цель.

 

Relevant – ресурс

Все этапы по достижению целей подразделяться на подэтапы. Отсюда вытекает поквартальное генерирование проблем и достижений целей отделом продаж или сотрудниками компании.

Кроме того, необходимо адекватно оценивать имеющиеся ресурсы, чтобы слишком не задирать показатели. Так как нельзя постоянно от сотрудников требовать многократного роста и увеличения продаж только их силами. Чтобы запланированный рост шел, должны все участники процесса вкладываться в развитие.

T — находящаяся во временных рамках

Технология SMART позволяет установить адекватные рамки для выполнения задач. Поставьте конкретную дату или например поквартально, понедельно и т.д. Без точной даты выполнения сотрудники просто будут постоянно перекладывать выполнение задачи, а особенно хитрые кормить завтраками и саботировать задачи.

 

Что лучше СВОТ анализ или цели по СМАРТ

Бизнесменов учат проводить SWOT анализ, оценивающий потенциал развития бизнеса. Но мы оперируем тем, что для начала нужно внедрить технологию SMART. Определяя четкие цели, предприниматель определяет, какими путями их возможно достичь: выйти в новый регион продаж, реализовывать свою продукцию через сетевые магазины, создать отдел продаж под новый проект и т.д.

Технология СМАРТ: Мясник или молочник?

Существует два пути развития фирмы:

·  Мясник-  «выращивание» своего бизнеса до достижения определенных показателей, не забирая при этом из него деньги;

·  Молочник- собственник ежемесячно понемногу забирает часть денежных средств из своего бизнеса.

SMART не позволит ставить 2 цели сразу: вырасти в 2 раза и ежемесячно вынимать из бизнеса денежные средства. Нельзя быть только мясником и все деньги постоянно вкладывать только в бизнес. Можно чередовать стратегии и брать деньги в самый «жаркий» сезон продаж и не выдергивать суммы в застойное время года, вкладывая в поддержание спроса и развитие, например.

задачи по смарт

Действия по SMART, приносящие деньги

Для многих кампаний характерно зависание на некотором этапе развития. Применяя же принципы SMART, можно избавиться от застоя и создать по-настоящему продуктивную систему бизнеса.

Проведя анализ слабых и сильных сторон, можно составить по СМАРТ эффективный план действий на несколько лет вперед.  В нем должны быть детально расписаны шаги по увеличению продаж.

Бизнес-кейс клиента

Производитель молочной продукции смотрит в прошлое и ставит своими первоочередными задачами расширить сбыт и увеличить ассортимент продаваемой продукции. Хотя продажи основной продукции шли не важно. План не выполнялся и на 70% от желаемого. Для этой компании наши сотрудники провели детальный анализ продаж. После анализа слабых и сильных сторон бизнеса и продукции компании мы поставили план развития компании на ближайшие 3 месяца(квартал), 6 месяцев, год, 3 года по технологии СМАРТ и впервые за последние 2 года работы компании вышли на показатели 118% выполнения плана уже к концу второго месяца после начала нашего сотрудничества. После 6 месяцев работы нам удалось закрепить качественный рост компании от месяца к месяцу в районе 8-12%, что по итогу финансового года вылилось в прирост на 48,4%. А это чуть больше 127 миллионов рублей чистой прибыли. Это стало лучшим показателем за 12 летний опыт работы компании.Все оказалось так просто, потому что эффективная система, внедренная в бизнес, сама трансформирует его и дает результат.

Смотреть отзывы клиентов о сотрудничестве с Московской Академией Продаж

теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналапереговорыплан менеджерапропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамскриСкриптысотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников