Цена бизнес-тренинга рассчитывается индивидуально. Мы адаптируем программу под конкретные задачи вашего отдела. Каждое наша программа обучения уникальна!
Из чего складывается стоимость услуги?
Групповой или индивидуальный формат
Продолжительность тренинга
Специализация обучения
Уникализация программы под запрос
Количество участников
Посттренинговое сопровождение (если необходимо)
Место проведения (офис, конференц-зал, отель и т.д.)
Мы организуем бизнес тренинги в Москве и выезжаем во все города ЦФО. Возможно дистанционное онлайн обучение, а также индивидуальный коучинг для руководителей компании, подразделений и отделов.
Узнать точную стоимость или заказать наши тренинги можно по телефону или через форму обратной связи!
Тренинг целеполагания по SMART - о чём он?
Целеполагание должно быть одним из главных навыков современного руководителя. Чтобы цель можно было эффективно сформировать нужно ответить на ряд вопросов:
S-конкретно сформировать цель
· Что необходимо сделать?
· Когда нужно это сделать?
· Относительно каких количественных показателей?
M – измеримая
Руководитель и персонал должны успешно оперировать критериями относительно того, насколько достигнута цель бизнеса. SMART очень сильно мотивирует персонал к тому, чтобы самостоятельно выдвигать цели. Персоналу ставится амбициозное выполнение поставленных задач.
A – достижимая
Применима относительно потенциала сотрудника. Руководитель определяет цели и дает их выполнять членам персонала, показывая конечную достижимую цель.
Relevant – ресурс
Все этапы по достижению целей подразделяться на подэтапы. Отсюда вытекает поквартальное генерирование проблем и достижений целей отделом продаж или сотрудниками компании.
Кроме того, необходимо адекватно оценивать имеющиеся ресурсы, чтобы слишком не задирать показатели. Так как нельзя постоянно от сотрудников требовать многократного роста и увеличения продаж только их силами. Чтобы запланированный рост шел, должны все участники процесса вкладываться в развитие.
T - находящаяся во временных рамках
Технология SMART позволяет установить адекватные рамки для выполнения задач. Поставьте конкретную дату или например поквартально, понедельно и т.д. Без точной даты выполнения сотрудники просто будут постоянно перекладывать выполнение задачи, а особенно хитрые кормить завтраками и саботировать задачи.
Как техника SMART влияет на продажи и прибыль?
Для многих кампаний характерно зависание на некотором этапе развития. Применяя же принципы SMART, можно избавиться от застоя и создать по-настоящему продуктивную систему бизнеса.
Проведя анализ слабых и сильных сторон, можно составить по СМАРТ эффективный план действий на несколько лет вперед. В нем должны быть детально расписаны шаги по увеличению продаж.
Существует два пути развития фирмы:
· Мясник- «выращивание» своего бизнеса до достижения определенных показателей, не забирая при этом из него деньги;
· Молочник- собственник ежемесячно понемногу забирает часть денежных средств из своего бизнеса.
SMART не позволит ставить 2 цели сразу: вырасти в 2 раза и ежемесячно вынимать из бизнеса денежные средства. Нельзя быть только мясником и все деньги постоянно вкладывать только в бизнес. Можно чередовать стратегии и брать деньги в самый "жаркий" сезон продаж и не выдергивать суммы в застойное время года, вкладывая в поддержание спроса и развитие, например.
Бизнес-кейс клиента с примером постановки целей для развития сбыта
Производитель молочной продукции смотрит в прошлое и ставит своими первоочередными задачами расширить сбыт и увеличить ассортимент продаваемой продукции. Хотя продажи основной продукции шли не важно. План не выполнялся и на 70% от желаемого. Для этой компании наши сотрудники провели детальный анализ продаж. После анализа слабых и сильных сторон бизнеса и продукции компании мы поставили план развития компании на ближайшие 3 месяца(квартал), 6 месяцев, год, 3 года по технологии СМАРТ и впервые за последние 2 года работы компании вышли на показатели 118% выполнения плана уже к концу второго месяца после начала нашего сотрудничества. После 6 месяцев работы нам удалось закрепить качественный рост компании от месяца к месяцу в районе 8-12%, что по итогу финансового года вылилось в прирост на 48,4%. А это чуть больше 127 миллионов рублей чистой прибыли. Это стало лучшим показателем за 12 летний опыт работы компании. Все оказалось так просто, потому что эффективная система, внедренная в бизнес, сама трансформирует его и дает результат.
