+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Технологии увеличения продаж|15 Решений
Технологии увеличения продаж|15 Решений
10.10.2018

Технологии увеличения продаж|15 Решений

Эффективные технологии увеличения продаж – это механизмы, при внедрении которых в бизнес повышается его эффективность до необходимого клиентам уровня. Всего таких механизмов роста мы внедрили за 7 лет более 800 в компании клиентов. Ниже приведены самые распространенные технологии, а именно те, которые мы в первую очередь настраиваем для ускорения роста продаж.

 

 

 

Читать в статье:
 • точки роста в продажах, 5 решений для автоматизации;
• показатели увеличения продаж, верный подбор ниши;
• технологии увеличения продаж, анализ конкуренции между менеджерами;
• увеличение объема продаж, анализ мотивации продавца;
• мероприятия по увеличению продаж, технология обучения и развития продавца.

Технологии увеличения продаж

5 принципов автоматизации компании

Постановка технологии ведения бизнеса на автоматический уровень, а также внедрение технологий CRM причисляют к один из самых продуктивных решения для бизнеса. Во время работы с этими инструментами необходимо акцентировать внимание на:
1. CRM – технологии. Позволяет решать любые проблемы по обработки данных, эффективному функционированию лидогенерацией, а также управлению менеджерами;
2. IP-телефонию. Эта структура помогает находить правильные решения для эффективного бизнеса. Путем анализа записанного разговора наши специалисты пишут продающие скрипты бесед;
3. Емейл. Соединение электронных писем с учетом CRM – системы дает возможность получать доступ к электронным перепискам;
4. Карта рабочего дня. Эта карта показывает то время, которые менеджеры затрачивают на выполнение своих конкретных обязанностей. Проводится анализ того, сколько времени затрачено на второстепенные обязанности. Необходимо умело сократить время на последние для того, чтобы повысить конверсию продаж;
5. Dashboard. Это так называемая доска для определения продуктивности работы. Механизм создан для того, чтобы эффективно увеличивать показатели выручки и повышать личную ответственность каждого сотрудника.

увеличение объема продаж

Подбор ниши

Эта технология подразумевает выбор механизмов, идеально подходящих для работы с клиентурой. В работе используют:
• составление внешней характеристики целевой аудитории;
• генерирование подходящего канала для получения трафика;
• составление маркетингового анализа;
• проведение анализа конверсии маркетинговой воронки.

Соревновательные игры между менеджерами

Разработка конкурсов для менеджеров – это отличный способ мотивировать каждого из них. Только присутствие соревновательного духа внутри команды сможет вести каждого из них к намеченным целям. Боевой дух – это один из мощнейших факторов и для развития способностей работы внутри команды.
исключение «незаменимости» сотрудников
«Незаменимых» сотрудников не бывает – как гласит поговорка. И это нужно знать не только каждому предпринимателю, но и каждому сотруднику. Если вдруг кто-нибудь одевает корону на голову и начинает думать, что ему все позволено, то может быть ненароком уволен с работы.
И не потому что директора не любят своеволия сотрудников, а потому что чувство исключительности расслабляет персонал. «Я незаменим, значит мои любые ошибки будут прощены» — думают некоторые. Но мелкие ошибки чаще всего приводят к крупным, что может разрушить всю выстроенную структуру бизнеса.
Наша технология может сразу же распознать подобных сотрудников.

Создание боевого отдела продаж

Когда говорят о создании отдела, о таких людях, которые смогут создать мощный товарооборот компании, нужно серьезно задуматься о их числе. Если 1 точно не справится, то 2 менеджера, обычно, создают настолько «спетую» команду, что эффективности можно не ждать.  Уже для грамотной работы 2 сотрудников необходим старший менеджер или руководитель. Не забывайте также про отпуски и больничные листы, так чтобы принцип взаимозаменяемости сохранялся. Так что рассчитывать лучше на группу продажников в количестве 3 человек+ РОП.

Деление продавцов на рабочие группы

Другой мотивирующей точкой для повышения эффективности, является то, что необходимо подразделить продавцов на небольшие группки, которые повысят эффективность продаж. Обычно, применяют такую схему: 1-ый отдел продаж (РОП +3 менеджера) + 2-ой отдел продаж (РОП + 3 менеджера) + 3-ий отдел продаж (РОП + 3 менеджера). Подобное распределение кадров позволяет нашим клиентам уже через 1 месяц продаж увеличить конверисию сделок на 20%.

Мотивация продавцов

Очень важно правильно мотивировать своих сотрудников. К основным инструментом мотивации можно отнести следующие:
• материальную мотивацию;
• нематериальную мотивацию.
Материальная мотивация – это заработная плата. Она может быть как твердой, так и мягкой.

Под твердым окладом понимают четко фиксируемый оклад, который обычно составляет до 30% дохода

20 % дохода менеджеров – это мягкий оклад – любые вознаграждения

остальные 50% приходятся на бонусы за перевыполненный план.

К нематериальной мотивации можно отнести различные конкурсные программы. Но не следует их делить относительно количества проданного объема. Необходимо правильно распределять задачи, сроки и составлять систему призов.

точки роста в продажах

Совершенствование навыка продавца

Мы всегда стараемся создавать «кузнецу кадров». Вам необходимо иметь систему подбора,оценки, обучения и тестирования сотрудников. Система обучения в своем арсенале должна предложить
• посещать адаптационные курсы для новичков;
• обучение стандартам продаж по продукции или услугам, в котором будет находится не менее ста вопросов относительно продукта;
• проведение тестирования;
• прохождение бизнес-тренингов с практическим заданиями с живыми клиентами;
• учиться правильно взаимодействовать в команде.

способы увеличения продаж

По завершению курсов клиент получает совершенный инструмент по подбору персонала, который в итоге даст следующее:
• возможность сокращать адаптационный период новичков в кампании;
• навыки, которые помогут ускорить выход на плановые показатели, а также совершенствовать операционную эффективность;
• умения генерировать сумму оклада для продавцов и правильно мотивировать;
• инструменты по увеличению конверсии продаж;
• возможность совершенствовать навыки по управлению и развитию потенциала команды.

В любых ваших начинаниях и не только мы готовы предложить вам свою специализированную помощь.

 

СМОТРЕТЬ БОЛЕЕ 100 ОТЗЫВОВ КЛИЕНТОВ О НАШЕЙ КОМАНДЕ