+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Самые эффективные тренинги по продажам
Самые эффективные тренинги по продажам
29.03.2019

Самые эффективные тренинги по продажам

Качественная система тренингов для работников позволяет получить в итоге максимальную прибыль для компании в целом. Но как найти и определить самые эффективные тренинги по продажам?

Если в вашей команде работают сплошь новички, то им не помогут гуру бизнес-тренингов. Люди, прошедшие такие серьезные курсы, просто не смогут применить знания, которые получили. Ведь мы же не сажаем школьников-первоклашек решать уравнения высшей математики? В итоге компания зря потратит деньги и не получит ожидаемого результата. Потому при необходимости обучения с нуля нужно найти курс, который будет полезен именно для начинающих работников.

Обучающие тренинги по продажам

Тренинг по продажам сценарий его может быть разный. Очень полезным будет если начинающих сотрудников в данной сфере введет в курс дела уже опытный бизнес-тренер, руководитель подразделения или лично директор компании. В данном случае можно объяснить принципы работы именно в вашей фирме, стратегию ведения бизнеса, особенности работы. Плюс: введение в работу будет проведено максимально оперативно, а тренинг по продажам будет бесплатным.
Проводить мастер-класс с новичками необходимо как можно раньше. План проведения тренинга по продажам должен быть рассчитан на срок от пяти дней до двух недель максимально. Таким образом достигается наиболее высокая его эффективность. Обычно максимальный срок проведения мастер-класса предполагает, что ваши специалисты будут продавать технически сложный продукт, требующий изучения и понимания. В этом случае нужно в обязательном порядке подключать профильных специалистов, которые знакомы со спецификой продукта и хорошо знают его техническую сторону.

Самые эффективные тренинги по продажам

Какие бывают тренинги по продажам для опытных работников

Не стоит думать. Что если ваш отдел продаж и сбыта состоит из опытных менеджеров и продавцов, то им тренинги не нужны. Тем, кто обладает большим опытом, подобные занятия дадут необходимые и полезные навыки продаж тренинг поднимет их на новый уровень. К тому же такие работники в штате смогут при необходимости уже сами обучить новых сотрудников и передать им полученные знания.

Не пытайтесь охватить множество различных курсов. Подберите именно те, которые максимально подходят под специфику вашей компании. Если же тренинг по вашему мнению очень дорогой, то отправьте одного человека, после чего он сможет поделиться знаниями с остальным коллективом.

Обучающие тренинги по продажам

Цель любого тренинга – это увеличить получаемую компанией прибыль и сделать ее работу более продуктивной. Польза, которую получат ваши сотрудники зависит целиком и полностью от грамотного организованного тренинга и самого лектора. Полезные курсы обычно рассматривают в процессе несколько аспектов, которые помогут проводить максимально прибыльные сделки.

Как проходят тренинги по продажам? Чаще всего на подобных занятиях и семинарах освещается несколько важных вопросов:

-прорабатывается механизм ведения сделок и их организация;

-обсуждается взаимодействие разных отделов между собой;

-рассказывается о том, как проводить подбор новых сотрудников в компанию;

-часто лектор поясняет как наиболее эффективно использовать свое рабочее время;

-ну, и конечно самое главное – как нарастить объемы продаж.

Курсы, на которых озвучены данные вопросы, подходят для опытных работников, но не принесут пользы среднему звену и новичкам. Потому лучше всего делегировать на подобные семинары экспертов по продажам, а они потом уже сами смогут передать полученные и адаптированные ими знания своим подчиненным или менее опытным товарищам подняв их уровень. Такой подход крайне положительно сказывается на работе всего отдела продаж.

При поиске тренинга по продажам обратите внимание на его название. Приставки в названия к тренингам про продажи, переговоры, работу с возражениями, ораторское мастерство помогут вам определить тот ли это семинар, что вам нужен и какие вопросы будут подняты.

Смотрите отзывы наших учеников о тренингах по продажам и переговорам

Семинары и тренинги можно условно разделить не четыре категории:

  • обсуждение сделки – сюда входит разговор о ее цене и вопрос увеличения прибыли;
  • конкуренты и борьба с ними;
  • особенности подбора сотрудников;
  • разбор схемы продаж и ее написание с нуля.

Если тренинг проводится опытными бизнес-тренерами, то время между практической и теоретической частями семинара делится пополам. Очень часто ведущий семинара сразу после объяснения практической составляющей проводит практикум, разделяя слушателей на команды и ставя перед ними задачу по только что поясненной теме.

В таких условиях участники тренинга учатся решать поставленную перед ними задачу, правильно оценить риск и выгоду. После чего проводится уже совместное обсуждение, поиск ошибок и «разбор полетов». Таким образом каждый теоретический навык отрабатывается, и участники семинара учатся применять знания на практике.

Программа тренинга по продажам

Время, которое отводится на проведения тренинга может быть разным. Какие-то семинары проводятся в течении одного дня, а на какие-то и неделю. Все они также строятся по схеме: теория и практика.

В программе обязательно указывается, что будет обсуждаться на теоретической части занятий. Если это тренинг, направленный на увеличение прибыли компании, то озвученные тезисы могут быть такими: страх крупных сделок, агрессивное и профессиональное, правильная реализация товаров, главные моменты ведения продаж.

Очень важно, чтобы практическая часть присутствовала в обязательном порядке. Особенно если это тренинг для новичков в профессии. Лектор должен не просто передать знания, но и убедиться, что его правильно поняли и слушатели будут способны применить это на практике.

Чаще всего в этом случае будут использоваться специальные пособия, которые можно применять руководством с внесением дополнений. Наиболее актуален такой подход во время тренинга по телефонным продажам.

заказать тренинг по продажам

Программа тренинга «продажи по телефону»

Не надо думать, что телефонные продажи привлекут в вашу компанию крупных клиентов и сделка будет заключена моментально. Но, навык полученный на тренингах телефонных продаж поможет общаться с уже существующими клиентами, привлекать новых потенциальных покупателей, назначать встречи для любопытствующих, кто обратил внимание на вашу реклама и так далее.

Есть несколько целей, которые выделяются при общении с потенциальными клиентами по телефону.

Общение с покупателем, назначение встречи для переговоров, получение сделки на небольшие суммы, правильно построенное общение с людьми, привлеченными рекламой, поддержка готовой телефонной базы и ее обслуживание.

На таких практикумах, лектор делится своими секретами и наработками, при этом на каждый вышеприведенный момент уже подготовлен готовый документ по работе с клиентом в той или иной ситуации. Эти документы подробно изучаются, обсуждаются, а на практической части, разделившись на пары: «клиент» — «работник», слушатели курса пытаются полученные знания применить в жизни.
В это время ведущий мастер-класса обязательно указывает на все «подводные камни» в общении, разбирает сложные и каверзные моменты. После чего следует полный разбор практики с указанием на ошибки и обсуждением удачных ходов.

Такие занятия стоит проводить не реже раза в неделю длительностью по 2-4 часа. Этим достигается максимальный эффект.

После того как практика отработана на своих коллегах, можно переходить на общение с реальными клиентами. Все подобные звонки так же подлежат подробному разбору и обсуждению.

Если вы хотите получить пользу от тренинга, то стоит обратить внимание на важные факторы: тренинг должен полностью соответствовать специфике вашей компании, быть ориентирован на уровень ваших работников, лектор должен иметь большой практический опыт, а тренинг обязательно состоять и теории, и практики.

Бизнес-обучение для новичков и опытных менеджеров

Очень хорошо если для новых работников введение в курс проведет уже опытный сотрудник. Таким образом компания значительно сэкономит на лекторе, новички получат полную информацию о специфике работы компании, особенностях и тонкостях продаж и так далее.
Если не пускать такие программы внутри фирмы на самотек, то вполне можно добиться их усовершенствования и получить собственный тренинг, который будет соответствовать лучшим мировым мастер-классам.
Для обучения ведущих специалистов, топ-менеджеров необходимо подыскивать соответствующие семинары. Прибыли они принесут намного больше, чем затрат на курс. К тому же вы получите в штат человека с новыми навыками, которые он сможет передать остальным сотрудникам. Также посещение семинаров вашими работниками поможет поднять и рейтинг компании.

Отзывы директоров компаний-заказчиков о бизнес-тренингах Московской Академии Продаж-видео

 

Смотреть больше отзывов про работу Академии Продаж на нашем Ютуб-канале здесь

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников