+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Как составить план маркетинга в бизнес плане предприятия
Как составить план маркетинга в бизнес плане предприятия
06.09.2019

План маркетинга в бизнес-плане организации

Из этой статьи Вы сможете узнать о том, зачем нужна стратегия компании в маркетинге, почему она играет значимую роль в бизнес-плане, мы разберем структуру подобного плана на примере и затронем тему содержания бизнес-плана и роли маркетинга в его разработке.

Также разберемся с понятием маркетинговой кампании предприятия и найдем ее связь с написанием бизнес-плана. После этого рассмотрим, концепции маркетинга и что влияет на величину спроса на продукт.

Маркетинговая стратегия и ее значение

Действия почти каждой компании можно называть воплощением маркетинговой стратегии. Во всем мире стремительно развивается тенденция узнавать и расширять свою целевую аудиторию. Но в некоторых компаниях России до сих пор нет направленности на клиентов, а маркетинг не развивается в полную силу, чаще всего в продвижении используется 1-2 метода. Тем не менее, если не подготовить грамотный маркетинговый план, составить качественный план бизнес-плана компании не получится.

Благодаря плану маркетинга перед компанией может открыться множество возможностей.  Компания сможет увеличить доход, стать рентабельнее и более конкурентоспособной, а также приобрести характерные особенности.

Маркетинговую стратегию не составляют по шаблону, она всегда разная. То, какой она будет, зависит от рода занятия компании, ее приоритетов и задач. Например, компании из сферы промышленности не подойдет агрессивные способы продвижения. Нужно брать во внимание все нюансы ниши, знать, что предпочитают клиенты, регулировать бизнес точно и детально.

план маркетинга в составе бизнес плана

 Значение маркетингового плана в бизнесе

В экономике рынка грамотный бизнес можно выстроить с помощью маркетинга. В наше время любой компании важно в первую очередь удовлетворить желание клиента. Благодаря конкуренции, у людей появляется спрос, и они начинают анализировать рынок и искать наиболее выгодное предложение. Политика маркетинга предприятия нацелена убедить клиентов, что им необходим предлагаемый товар, сформировать потребность.

Чтобы собрать конкретные продукты, которые будет предлагать компания, надо проанализировать рынок и желания людей. Только благодаря анализу можно дойти до правильного решения и определить что и как предоставлять клиенту.

Благодаря маркетингу получится эффективно представить на рынке продукт и заинтересовать им покупателей. Качественно составленная политика продвижения поможет достойно представить товар на рынке, отметив преимущества перед клиентами, в этом случае у человека сложится хорошее мнение об этой компании.

Основные структурные части маркетинговой политики компании

Каждая компания нацелена на стабильный доход. Этого позволит достичь политика маркетинга, в сочетании с анализом всех составляющих рынка, действий конкурентов и потребителей, обстоятельств как внутри компании, так и снаружи. Это все учитывает маркетинг в  бизнес планировании.

Маркетинг в наше время необходимо разбирать явление, в котором сочетается социальная и экономическая части. В его основу легли несколько составляющих:

  • Философия действий предпринимателей при нацеленности на нужды конечных потребителей.
  • Принципы управления.
  • Инструменты выдвижения выгодных предложений в условиях конкуренции.
  • Способ поиска решений.

Чтобы составить бизнес-план фирмы, сначала нужно определить сферу деятельности компании. Это позволить выявить наиболее подходящую стратегию.

Деятельность маркетинга включает разные сферы:

  • Области рынка: товарная, денежно-финансовая, трудовая
  • Виды товаров: материальные блага и услуги
  • Типы потребителей: конечные потребители, предприятия-потребители.
  • Отрасли предпринимательства: промышленность, сельское хозяйство, торговля, строительство, транспорт, банки, страхование, спорт, культура, образование и др.
  • Сферы рынка: внешняя, внутренняя.
  • Некоммерческая сфера: маркетинг идей, маркетинг лиц, маркетинг организаций и др.

Определение концепции маркетинга

Знание сферы деятельности компании, поможет определить принципы продвижения, которые больше всего соответствуют этой сфере. Именно концепция становится основой для плана маркетинга магазина или компании на целый год.

Концепция маркетинга – это определенные тезисы, в согласии с которыми руководители компании принимают решения. Самыми популярными и проверенными являются восемь из этих концепций. Отличие каждой в том, что каждая из них акцентирует внимание на разных деталях, которые касаются маркетинга.

  1. Производственная концепция говорит то, что покупатели выбирают то, что можно купить легко и не дорого.
  2. Значение товарной концепции заключается в том, что клиенты будут отдавать предпочтения товарам с лучшими характеристиками, но не самой большой ценой.
  3. Согласно сбытовой концепции покупатели купят все что угодно, если использовать жесткие, агрессивные способы продвижения.
  4. Традиционная маркетинговая концепция собрала в себе лучшие черты предыдущих теорий.  Согласно этой концепции нужно удовлетворить потребности покупателей лучше, чем конкуренты. Здесь потребитель определяет ассортимент товаров, который будет представлен на рынке.
  5. Принцип маркетинга, в котором ответственность за ассортимент товаров полностью перекладывается на потребителей, похож на традиционную концепцию. Разница лишь в том, что ее задача удовлетворить желанию покупателей, обеспечив при этом выгодное развитие событий для каждой из сторон. Особое внимание здесь уделяется сохранению благоприятных условий как для покупателя, так и для человечества в целом.
  6. Сервисная концепция считает, что наиболее важно качественно обслужить клиента.
  7. Концепция маркетинга отношений ставит в приоритет работу с постоянными клиентами. Для нее не так важно расширение клиентской базы.
  8. Позиция глобального маркетинга свойственна межнациональным компаниям. Рынки позиционируются как что-то цельное, смесь компонентов, здесь нет четкого разделения на элементы рынка. Для этой концепции важно массовое потребление покупателями высокотехнологичного продукта по доступной цене. Потребители хотят покупать продукты масштабных и проверенных марок.

Формирование маркетингового плана

Многие задаются вопросом: «Что должно содержаться в разделе маркетинг бизнес-плана?».  Конечно, план по маркетингу. Цели и задачи, которые используются для составления маркетингового плана должны быть четкими и соответствовать общепринятым критериям. Реальность, конкретика – одни из главных составляющих целей. С помощью этого плана можно организовать работу на весь год.

Маркетинговый план включает в себя следующие цели:

  • Общая цель. Благодаря созданию политики маркетинга, создаются цели, которые развивают компанию.
  • Цели для конкретных продуктов и сегментов рынка.  Главное в подобных целях – получить доход на конкретном месте от выбранного товара.  
  • Цели для конкретных элементов системы.

При наилучшем раскладе событий маркетинг стремится обеспечить необходимый спрос на продукт, выпускаемый компанией.

Структура маркетингового плана.

Для компании, которая занимается производством медицинских препаратов, мы составили структуру этого плана. На рисунке 1 Вы можете ее рассмотреть.

Этот план действует в течение года, ему должен соответствовать как главный офис, так и другие объекты компании. Маркетинговый план необходим даже для малого бизнеса.

После оформления плана ответственность за выполнение лежит на сбытовом отделе. Работа ведется под контролем руководства.

Как составить план маркетинга в бизнес плане предприятия

 Образец структуры плана маркетинга предприятия

Какие функции маркетинга влияют на спрос товара?

В маркетинге можно выделить пять функций, благодаря которым можно кратко презентовать компанию, рассказать о ее деятельности. Маркетинговые исследования подтвердили, что от этих функций зависит спрос товара.

  • Аналитическая –  анализ состояния компании со стороны и изнутри.  
  • Продуктово-производственная – изобретение и выпуск новых товаров с целью наиболее качественно удовлетворить желания потребителей.
  • Сбытовая – регулирует распределение продукта, его оплату и потребление клиентами.
  • Формирующая –  создает спрос. Ее роль в повышении и удержании уровня заинтересованности клиентов и мотивировании посредников к более качественной работе.  
  • Функция управления и контроля – это объединение всех функций, для создания единой системы. Управление в этом случае принадлежит одному человеку.

Маркетинговая кампания, которая затрагивает вышесказанные элементы, позволит вовремя согласовать спрос и предложение.

Основные элементы маркетинга в бизнес-плане предприятия

Для того чтобы представить свою фирму на рынке важно проработать на маркетинговую часть не менее тщательно, чем части, которые напрямую связаны с доходом компании, финансовую и юридическую. Когда фирма выходит на рынок, наиболее значимы и видны потребителю именно элементы маркетинга.

Маркетинг – широкое определение, оно включает в себя большое количество частей. Каждая из них должна быть отражена в бизнес-плане.

  1. Товарная политика – это комплект способов управления ассортиментом. Эти методики учитывают влияние со стороны и обеспечивают направленность действий.
  2. Ценовая политика позволяет сохранять компании деньги, а из-за этого и другие немало важные ресурсы.
  3. Коммуникационная политика – занимается созданием подходящих условий на рынке. Благодаря этому на рынке становится возможной стабильная работа, которая приносит доход. Она отвечает за распространение товара различными способами, такими как реклама, мотивирование клиентов совершать покупки, индивидуальные сделки, продвижение в средствах массовой информации.
  4. Сбытовая политика отвечает за удовлетворение потребностей клиента. Она учитывает условия конкуренции и способствует созданию наиболее качественного продукта, который сможет удовлетворить желания потребителей в большей степени.

Маркетинговый план – это важная часть ведения бизнеса, которая является основой успешного развития. Благодаря нему становится проще и понятнее то, как руководить фирмой, определять цены, управлять спросом и производством, увеличивать доход. План маркетинга входит в состав бизнес-плана, потому что является неотъемлемой частью приобретения компанией индивидуальности и поиска своей территории на определенной нише.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников