+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Критерии правильного отбора бизнес-тренера
Критерии правильного отбора бизнес-тренера
23.08.2019

Бизнес-тренеров в мегаполисах сейчас превеликое множество. В нашем социальном пространстве часто доминирует идея, что главная задача бизнес-тренера – поразить своих учеников лидерскими качествами, мотивировать их, сформировав чувство собственной «бизнес значимости». Выбирая бизнес-тренера правильно, надо помнить, что хороший тренер – это, в первую очередь, хороший учитель, обучаясь у которого, вы получаете конкретный результат – можете решить свои бизнес задачи и, притом, эффективно.

Бизнес-тренер профессионал: научил и показал

Отметим, что хорошо научить может лишь тот человек, который способен продемонстрировать свои навыки и методологию на практике, проще говоря, показать живой пример своему ученику. Эта особенность выбора тренинга должна быть доминирующей. Для этого надо самому оставаться гибким, двигаясь по реке бизнеса в сфере обучения персонала, в которую «нельзя войти дважды», чутко реагируя на все изменения. Спонтанное возникновение новых условий рождает необходимость применения новых технологий в сфере бизнеса. Способность увидеть изменения в целом, быстро овладеть новым, а, в идеале, и самостоятельно сконструировать свой собственный актуальный бизнес инструмент и передать его ученикам – ключевая для современного бизнес тренера. Передача бизнес инструмента такого рода в руки ученика – один из решающих критериев выбора бизнес тренера.

Как выбрать тренинг или бизнес-тренера практика

Сейчас бизнес-тренинги создают свою индустрию, внутри которой постепенно выкристаллизовываются присущие ей закономерности. Компетенции бизнес-тренера подтверждаются конкретным опытом в его сфере и отзывами клиентов/учеников, которые проходили обучение. Выбор бизнес-тренера на тендерах имеет свои особенности: необходимо учитывать корпоративные критерии и преимущества, актуальные для бизнес-тренингов, разработанных для персонала компании. По тендерам компании, как показывает практика всегда получают «кота в мешке» и как правило обманутые ожидания, так как неправильно изначально делают упор на низкую стоимость или другие критерии, которые подсовывают вам тренера низкой квалификации.

Из чего же «сделаны» бизнес тренеры

Чтобы лучше понять, кто такой ваш бизнес-тренер, небезынтересно будет отметить, что современный бизнес-тренер (коуч-тренер, коуч по продажам) – это, например, бывший бизнесмен (чаще руководитель) с солидным опытом, с которым случились интересные метаморфозы, сделавшие из него истинного учителя в сфере бизнеса. Задавшись вопросом, как выбрать бизнес-тренера, надо учитывать, что бизнес-тренеры и бизнес-консультанты «вырастают» из опытных менеджеров, обладателей живого ума, которые смогли успешно интегрировать различные психотехники в структуру бизнес-тренинга для обучения персонала бизнес-компетенции. В бизнес-тренингах также принимают участие HR-специалисты, корпоративные тренеры, коучи бизнес-школ и преподаватели вузов. Эта информация поможет вам стопроцентно успешно решить задачу, как выбрать опытного бизнес-тренера.

Выбор бизнес тренера: как отличить профессионала

Ключевые компетенции бизнес-тренеров можно разделить на три группы:

  1. Бизнес-компетенция в специализированной области;
  2. Ораторское искусство;
  3. Профессиональный уровень владения профессией бизнес-тренера: освоение современных методик и изобретение собственных методов преподавания.

Если ваш бизнес-тренер – ас по всем трём пунктам, считайте, что вы уже хорошо знаете, как выбрать бизнес-коуча.

Мы уже упоминали о важности результативности в работе бизнес-коуча. Лучший би-тренер из многих долго и кропотливо работает с запросом на обучение персонала, способен разработать собственную «авторскую» структуру тренинга, вводит авторские техники и приёмы, успешно работающие на реализацию поставленных задач. Попав на первичный демонстрационный тренинг к такому коуч-тренеру, у вас больше никогда не возникнет вопрос: зачем нужен бизнес-тренер?

Модерирование процесса обучения в изменяющихся условиях, исходя из разнообразного жизненного опыта учеников, применительно к определённой предметной области, также является неотъемлемой частью работы опытного бизнес-тренера. Возможность модерации появляется только у такого бизнес-тренера, который детально проанализировал все интеллектуальные возможности и психологические черты своих учеников. Собрав такие данные, хороший бизнес-консультант способен обучить необходимому навыку, преподав материал ученику нестандартным способом, например, предложив заняться непривычной деятельностью, в процессе которой навык будет тренироваться естественно и, возможно, даже на бессознательном уровне.

Для закрепления материала бизнес-тренеры создают программы дополнительного обучения (мини-тренинги и другие дополнительные занятия), предлагают индивидуальные скайп консультации.

Фасилитатор: скрыт в каждом бизнестренере

Позитивная атмосфера в группе развития персонала во время стратегических совещаний (форсайт-сессий) имеет большое значение, поэтому работа бизнес-тренера включает в себя работу фасилитатора. Фасилитатор улучшает коммуникацию в бизнес-группе, поддерживая каждого её участника психологически и помогая с помощью специальных техник и инструментов «вытащить» внутренние ресурсы человека, проанализировать их вместе с другими участниками и придумать, как использовать подобные ресурсы в будущем. Подобная «распаковка» внутренних (а, порою, и скрытых) возможностей позволяет явственно увидеть, что из прошлого опыта можно «вычленить» как навык и успешно применять в будущем.

как выбрать бизнес тренера грамотно

Бизнес-тренинги на современном рынке обучения персонала

Выбор бизнес-тренера теперь осуществляется клиентами, которые сами обладают большим багажом знаний в данной индустрии. Конкуренция на свободном рынке бизнес-тренеров возрастает. Наличие огромного количества обучающих материалов в сети привело к тому, что создание уникальной структуры бизнес-тренинга, наполненной таким же уникальным контентом, задача для многих непосильная. Для получения статуса бизнес-тренера приходится часто состязаться в конкурсе (тендере). А придя в роли бизнес-тренера в крупную компанию, нужно показать много больше, чем просто впечатляющий демонстрационный бизнес-тренинг, даже при условии, что бизнес-тренинг в данной компании предполагалось проводить повторно.

Что касается коммуникативных техник в сфере бизнеса, всё большую ценность приобретают бизнес-тренинги под управлением сильных эмоционально заряженных учителей, способных трансформировать негативный опыт в жизни и в бизнесе в позитивный. Лучшие бизнес-тренера – те, что способны проработать негативные эмоции, «раскрыть» своего ученика, чтобы тот осознал и «переработал» все тяжелые мысли и негативный опыт и, как следствие, начал мыслить позитивнее и активнее действовать в бизнесе. В этом смысле большими психическими ресурсами обладают бизнес-тренеры «свободного полёта» и хоум бизнес-тренеры. Они могут восстановиться после эмоционального выгорания намного быстрее, нежели бизнес-тренеры, работающие внутри компаний.

Какими навыками должен обладать тренер-наставник

Говоря о критериях выбора бизнес тренера, надо учесть, что последний обязан обладать следующими навыками:

  • Быть практиком с многолетним стажем в своей специфике
  • Быть специалистом в своей сфере, в совершенстве владеть коммуникативными техниками;
  • Владеть новыми методиками и техниками, в том числе из смежных областей знаний;
  • Быть творческой харизматичной личностью, способной создавать свои авторские бизнес-тренинги с уникальной структурой и содержанием;
  • Создавать разнообразные тренинги в соответствии с запросами в конкретном бизнесе и специфике заказчика;
  • Владеть техниками избавления от эмоционального выгорания;
  • Уметь «креативно» себя позиционировать, «продавать» себя.

Смотрите наши практические бизнес-кейсы клиентов с конкретными результатами

Бизнес-кейс мебельного производства

Бизнес кейс ветеринарной клиники

Бизнес кейс продажи дорогих отделочных материалов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



2 комментария на «Критерии правильного отбора бизнес-тренера»

  1. Maks:

    Честно сказать выбирать тренера по бизнесу очень сложный подход. Для начала нужно наверно пообщаться с теми людьми, которые уже проходили обучение у данного тренера, а уже потом решать. Ну а вообще если сам не хочешь то ни какой тренер не поможет.

    • Администратор сайта Администратор сайта:

      Согласны с вами с тем, что важно желание. Насильно учатся только в школе)) Надеемся, что наша статья помогла вам понять, как правильно выбирать бизнес-тренера.

теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналаотдел продажпереговорыплан менеджерапропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамруководительскриСкриптысоздание отдела продажсотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников