Выбор бизнес-тренинга по продажам очень важный и ответственный шаг. От этого зависит успех вашего дела. В этой статье вы узнаете, как правильно осуществляется выбор тренинга по продажам и какие важные моменты нужно учесть, чтобы не ошибиться.
Бизнес-тренинги по продажам для продавцов пользуются особой популярностью, потому они всегда общаются с клиентами. И их слова должны подтолкнуть человека к покупке, поэтому навык коммуникации очень важен. На нашем тренинге продаж выделяют несколько этапов коммуникации:
Для начала нужно определить цель обучения менеджеров отдела продаж. На разных тренингах внимание уделяется разным особенностям продаж. Например, где-то хотят повысить эффективность продаж, а где-то хотят научить новичков основам.
Как выбрать тренинг по продажам. 2 основных параметра:
Отбор бизнес-обучения для менеджеров и рядовых продавцов – это очень важно. Вот некоторые критерии по выбору тренинг-центров и программы обучения, которые помогут подобрать идеальную компанию:
Тренинговые компании предлагают много вариантов программ. Поэтому у начальников есть возможность подобрать именно тот вариант, который подходит их компании. И перекроет абсолютно все потребности
Масштабные тренинг-центры постоянно повышают квалификацию своих работников, а значит у вас будет самая свежая и актуальная информация о продажах.
В хороших компаниях есть возможность выбора спикера, который будет давать всю информацию. А значит вся информация будет предоставлена максимально понятным языком.
Чтобы обучение было максимально эффективным, нужно грамотно подойти к выбору человека, который будет проводить обучение и убедиться в его компетенции.
Бизнес-тренер, который называет себя “практиком” по техникам продаж должен:
Для этого вам нужно совершить 5 основных действий:
Всё это нужно для того, чтобы в итоге определить эффективность обучения на тренинге. Чтобы оценка была объективной, нужно, чтобы цели были конкретными и измеримыми.
Следующий этап – расстановка целей. Это необходимо для составления эффективного плана обучения во время тренинга. Для объективной оценки стоит понимать, что поставленные цели будут максимально конкретизированы и измеримыми в реальном времени.
Ряд компаний самостоятельно проводят плановый анализ сотрудников в продажах позиционировании компании и качестве. Помимо этого, в перспективной компании проведут тщательный анализ конкурентов, после чего будет создана программа.
Среди всех участников и сотрудников должен быть проведен опрос, который покажет, что необходимо каждому, что стоит изменить, а что оставить. Следующий этап блиц-опрос позволяющий выяснить максимально комфортное время проведения, продолжительность и т. д.
Немаловажной особенностью отбора обучения – выяснение приоритетов: практика или теория. Вопросов такого плана будет достаточно много. И лишь правильно подобранный подход и разбор каждого нюанса позволит компании показать свои возможности создав идеальный трений, подходящий под запросы большинства участников.
Узнать условия и расценки на тренинг продаж можно по телефонам на сайте. Удачи вам в работе с клиентами!