+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Как выбрать тренинг по продажам
Как выбрать тренинг по продажам
24.07.2020

Выбор бизнес-тренинга по продажам очень важный и ответственный шаг. От этого зависит успех вашего дела. В этой статье вы узнаете, как правильно осуществляется выбор тренинга по продажам и какие важные моменты нужно учесть, чтобы не ошибиться.

Выбор тренинга по продажам

Бизнес-тренинги по продажам для продавцов пользуются особой популярностью, потому они всегда общаются с клиентами. И их слова должны подтолкнуть человека к покупке, поэтому навык коммуникации очень важен. На нашем тренинге продаж выделяют несколько этапов коммуникации:

  • Нахождение общего языка с клиентом
  • Выявление потребностей
  • Затем менеджеру нужно презентовать компанию так, чтобы у покупателя появилось доверие и он захотел купить товар
  • Далее нужно отбить у клиента все возражения, если они возникнут
  • А потом завершить сделку

От чего зависит выбор тренинга продаж для продавцов?

Для начала нужно определить цель обучения менеджеров отдела продаж. На разных тренингах внимание уделяется разным особенностям продаж. Например, где-то хотят повысить эффективность продаж, а где-то хотят научить новичков основам.

Как выбрать тренинг по продажам. 2 основных параметра:

  1. Выбор цели, определение потребностей. Для того, чтобы это сделать нужно предоставить всем сотрудникам анкеты. Для менеджеров по продажам нужно сделать отдельную анкету, потому что в их работе много сложностей. Бывает, они не могут справиться с возражения и клиентов или качественно презентовать товар.
  2. Понимание уровня продавцов-менеджеров. Можно определить так же с помощью анкетирования
Смотрите видео о том, как выбрать правильное бизнес-обучение

Критерии выбора тренинга продаж.

Отбор бизнес-обучения для менеджеров и рядовых продавцов – это очень важно. Вот некоторые критерии по выбору тренинг-центров и программы обучения, которые помогут подобрать идеальную компанию:

Тренинговые компании предлагают много вариантов программ. Поэтому у начальников есть возможность подобрать именно тот вариант, который подходит их компании. И перекроет абсолютно все потребности

Масштабные тренинг-центры постоянно повышают квалификацию своих работников, а значит у вас будет самая свежая и актуальная информация о продажах.

В хороших компаниях есть возможность выбора спикера, который будет давать всю информацию. А значит вся информация будет предоставлена  максимально понятным языком.

Как выбрать тренера(спикера)?

Чтобы обучение было максимально эффективным, нужно грамотно подойти к выбору человека, который будет проводить обучение и убедиться в его компетенции. 

Бизнес-тренер, который называет себя “практиком” по техникам продаж должен:

  • Уметь презентовать себя и товар
  • Быть устойчив к стрессовых перегрузкам
  • Обладать умение быстро искать общий язык с обучающимися
  • В идеале владеть всем материалом
  • Говорить громко, чётко, ясно, без запинок
  • Уметь проводить диагностику коллектива 

Как выбрать тренинг по продажам

Для этого вам нужно совершить 5 основных действий:

  • Нужно составить перечень требований, то есть то, что нужно от сотрудников той или иной компании в рамках своих обязанностей. 
  • Затем нужно выбрать, что из этих требований можно получить от корпоративных бизнес-тренингов
  • Затем нужно понять, что можно максимально эффективно изучить на тренинге
  • Далее проводится оценка сотрудников по этому перечню и определение их уровня
  • Потом выставляется приоритет, который определяет цель обучения 

Всё это нужно для того, чтобы в итоге определить эффективность обучения на тренинге. Чтобы оценка была объективной, нужно, чтобы цели были конкретными и измеримыми.

Как выбрать подходящий тренинг?

Следующий этап – расстановка целей. Это необходимо для составления эффективного плана обучения во время тренинга. Для объективной оценки стоит понимать, что поставленные цели будут максимально конкретизированы и измеримыми в реальном времени.

Ряд компаний самостоятельно проводят плановый анализ сотрудников в продажах  позиционировании компании и качестве. Помимо этого, в перспективной компании проведут тщательный анализ конкурентов, после чего будет создана программа. 

Среди всех участников и сотрудников должен быть проведен опрос, который покажет, что необходимо каждому, что стоит изменить, а что оставить.  Следующий этап блиц-опрос позволяющий выяснить максимально комфортное время проведения, продолжительность и т. д.  

Немаловажной особенностью отбора обучения – выяснение приоритетов: практика или теория. Вопросов такого плана будет достаточно много. И лишь правильно подобранный подход и разбор каждого нюанса позволит компании показать свои возможности создав идеальный трений, подходящий под запросы большинства участников.

Узнать условия и расценки на тренинг продаж можно по телефонам на сайте. Удачи вам в работе с клиентами!

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *