+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Как пройти секретаря
Как пройти секретаря
31.05.2017

Все менеджеры мечтают чтобы их по первому же требованию соединяли с руководителями компаний и они с важным видом ставили их перед выбором своего царского предложения)) А если серьезно, то тема прохождения секретаря реально очень важна в навыках специалиста по продажам. Давайте разберем основные техники и в видео будет дополнение.

Самые лучшие техники прохода секретарей

Как пройти секретаря?  Таким вопросом меня постоянно встречают менеджеры, которые активно продают на встречах. Я должен упомянуть еще одну особенность. Многих менеджеров,которые проходят у нас тренинги по продажам и коммуникации просто подкашивает с ног задача, когда речь заходит о назначении встреч и переговоров с крупными клиентами. Кого-то трясет, у кого-то потеют ладошки и т.д. Если вы досмотрите видео и прочтете мной подготовленный материал по этой теме, то все ваши страхи начнут уходить уже после 5 звонка, а через неделю растворятся, как и не было их никогда. Но, не буду забегать вперед. Мы ведь помним, что где крупные клиенты, там  крупные контракты(не путать с прибылью).

В общем в своем выступлении я собрал ответы на самые частые вопросы:

  • Как пройти секретаря?
  • Как выйти на ЛПР?
  • Какие способы прохода секретаря наиболее эффективны?
  • Как не портить отношения с секретарями?
  • Надо ли врать секретарю?
  • Самые успешные скрипты для назначения встреч?
  • Как закрывать на встречу крупного клиента?

СМОТРЕТЬ ВИДЕО О СПОСОБАХ ПРОХОЖДЕНИЯ СЕКРЕТАРЕЙ

Секрет холодных звонков был, есть и будет в их массовости, штучными атаками сладкую конверсию не получить. Горечи добавляет тот факт, что не все контакты в базе для прозвона имеют одинаковый приоритет. Кого-то настолько хотелось бы видеть среди своих клиентов, что нет ни какого желания признать свою беспомощность перед выходом на ЛПР. Именно для таких случаев я и собрал лучшие проверенные методы обхода секретарей, которые если не позволяют зафиксировать продажу, то хотя бы решают вопрос выявления контактов руководителя и его ФИО.
Те менеджеры по  холодным звонкам, которые работают в теме давно, знают, что залог успеха – выстроить последовательную схему со множеством этапов, на каждом из которых удается получить отдельные данные об ЛПР и бизнесе организации. Венчает сложную технику холодных продаж обычно прямой разговор с ЛПР на основе подготовленной информации о самом руководителе и компании в целом.


Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



отзывы клиентов