Все менеджеры мечтают чтобы их по первому же требованию соединяли с руководителями компаний и они с важным видом ставили их перед выбором своего царского предложения)) А если серьезно, то тема прохождения секретаря реально очень важна в навыках специалиста по продажам. Давайте разберем основные техники и в видео будет дополнение.

Самые лучшие техники прохода секретарей

В общем в своем выступлении я собрал ответы на самые частые вопросы:

• Как пройти секретаря?
• Как выйти на ЛПР?
• Какие способы прохода секретаря наиболее эффективны?
• Как не портить отношения с секретарями?
• Надо ли врать секретарю?
• Самые успешные скрипты для назначения встреч?
• Как закрывать на встречу крупного клиента?

СМОТРЕТЬ ВИДЕО О СПОСОБАХ ПРОХОЖДЕНИЯ СЕКРЕТАРЕЙ

Секрет холодных звонков был, есть и будет в их массовости, штучными атаками сладкую конверсию не получить. Горечи добавляет тот факт, что не все контакты в базе для прозвона имеют одинаковый приоритет. Кого-то настолько хотелось бы видеть среди своих клиентов, что нет ни какого желания признать свою беспомощность перед выходом на ЛПР. Именно для таких случаев я и собрал лучшие проверенные методы обхода секретарей, которые если не позволяют зафиксировать продажу, то хотя бы решают вопрос выявления контактов руководителя и его ФИО.
Те менеджеры по  холодным звонкам, которые работают в теме давно, знают, что залог успеха – выстроить последовательную схему со множеством этапов, на каждом из которых удается получить отдельные данные об ЛПР и бизнесе организации. Венчает сложную технику холодных продаж обычно прямой разговор с ЛПР на основе подготовленной информации о самом руководителе и компании в целом.