Отдел продаж – одно из основных звеньев в компаниях, деятельность которых связана, в первую очередь, с доведением конечного продукта или услуги до клиента. От того, насколько профессиональны его сотрудники, будет зависеть эффективность всей организации в целом. Главная задача менеджера по кадровому администрированию – обеспечить отдел первоклассными специалистами, желательно готовыми работать за адекватную оплату.

Как правильно осуществлять подбор менеджеров

Прежде чем приступать к поиску, нам нужно составить «аватар» идеального кандидата и наделить его определенным набором качеств, навыков, устремлений, пожеланий к режиму и условиям работы, которые мы, в свою очередь, готовы предоставить.Это даст нам возможность иметь своего рода трафарет. С помощью него менеджер кадрового учета, либо другой специалист отдела HR, которого может себе позволить ваша организация, определит, подходит человек, или нет. Несмотря на то, что в каждой компании круг обязанностей и требования к специалистам будут разные, их задача, в целом, одна – продавать. Поэтому давайте нарисуем усредненный портрет достойного менеджера по продажам, который может подходить на вакантную должность. Безусловно, в данном контексте мы говорим не о его внешних данных, а о профессиональных характеристиках:

• — достаточно быстро входит в круг должностных обязанностей
• — уверенно чувствует себя в любой коммуникации
• — умеет работать в команде
• — амбициозен и способен к здоровой конкуренции
• — любит и умеет обучаться новым навыкам
• — стрессоустойчив

Как будет выглядеть система подбора персонала

Следующий наш шаг – принять решение о том, каким способом мы будем осуществлять рекрутинг – с помощью стороннего кадрового агентства по подбору персонала, либо своими силами. На результат решения будут влиять такие факторы, как время, за которое нам нужно осуществить подбор продавцов – консультантов, себестоимость закрытия вакансии, загруженность менеджера по персоналу в нашей компании, т.к. кадровое делопроизводство и прием новых сотрудников нередко вынуждены совмещать одни и те же люди, если мы говорим о небольших организациях.

Чаще всего подбор рядовых продавцов в отделы продаж все-таки логичнее закрывать самим. Это выгоднее финансово, и хорошо укладывается в цепочку работы, связанной с формированием кадрового резерва менеджеров.

Процесс подбора персонала будет состоять из нескольких этапов:

1. Организуем поток резюме, Для этого нужно использовать все доступные каналы – СМИ, соцсети, email-рассылки, доски объявлений, релевантную информацию из архивов
2. Отсортировываем подходящие нам отклики продавцов. Результаты подбора персонала в итоге во многомбудут зависеть от того, насколько правильно мы сможем выбрать кандидатов на этом этапе. Внимательность и интуиция – наше все.  
3. Проводим первое собеседование (общее). Оно поможет оценить соответствие соискателя открытой вакансии. В последнее время стало тенденцией проводить первичное интервью через Skype, Zoom,по телефону, либо другими способами, подразумевающими использование дистанционных технологий. Информации, полученной таким путем вполне достаточно, чтобы получить первое впечатление о человеке, и этот вариант может сэкономить время как сотрудникам компании, так и кандидатам.
4. Проводим второе собеседование (профессиональное). На нем у нас есть возможность определить уровень знаний, умений и навыков работника.Современный продавец должен понимать механизм активных продаж, уметь работать с возражениями, разбираться вразноплановых компьютерных программах. Хотя это совсем необязательно. Каждая компаниясама определяет список качеств и умений, необходимых для выполнения сотрудником его будущих обязанностей. 

Подбор менеджеров по продажам

Подбор рядовых продавцов силами компании не представляет особого труда, если иметь определенное изначальное видение кандидата и качественно провести все этапы рекрутинга.  

Если же мы решили искать менеджеров по продажам через кадровое агентство, то в этом будут свои плюсы и минусы. К плюсам можно отнести экономию времени и возможность поиска персонала через те каналы и теми способами, которые доступны только профессионалам. К минусам- как минимум, финансовые затраты.

Основными предпосылками успешного сотрудничества между компанией и кадровым агентством по подбору менеджеров по продажам является целесообразность совместного проекта и эффективность самого агентства.

Подбор продавцов на аутсорсинге кадровым агентством

Подбор продавцов через аутсорсинговую компанию иногда подразумевают получение ряда полезных бонусов, таких как обзоры рынка труда, ценные аналитические отчеты, приятные предложения по участию в специализированных мероприятиях, консультации с опытными представителями HR-служб.

Если мы говорим о подборе топ-менеджеров отдела продаж, то агентство будет лучшим вариантом. Подбор кандидата на руководящую должность – дело ответственное, и лучше его доверить профессионалам. Если деятельность кадровых агентств, заточенных под подбор продавцов больше техническая, типовая, то кадровые агентства по подбору топ-менеджеровпроводят штучную работу.

Для принятия заказа на подбор управленческой позиции, рекрутеры агентств выделяют достаточно большое количество времени. В процессе обсуждения важно оценивать, насколько глубоко сотрудник вникает в заявку и понимает Ваши пожелания. В течение поиска кандидата заказчик должен оставаться в контакте с рекрутером. Если заказ достаточно сложен и продолжителен по времени, то будет актуальной договоренность о периодических отчетах. Это поможет компании держать руку на пульсе, и повысить шансы получить в команду профессионала.

Выводы о рекрутинге менеджеров

Таким образом, каждая компания для себя решает какой вариант выбрать – закрывать вакансии, используя резервы компании, собственный HR-отдел, либо прибегать к услугам сторонних организаций, выбор велик и разнообразен. В одной Москве агентств по подбору персонала, от рядовых менеджеров по продажам до топ-менеджеров, насчитывается более 300.    

Заказать услуги по подбору менеджеров по продажам и Топ-менеджеров вы можете в нашей компании «Академия Продаж». Мы долго работаем на рынке рекрутинга и зарекомендовали себя, как ответственных специалистов, работающих в одном направлении поиска и найма качественных специалистов в коммерции и продажах.

Звоните по телефонам, указанным на сайте для уточнения цен и условий прямо сейчас. Удачи вам в хантинге!