+7 (909)-235-17-14 +7 (962)-233-44-57
Самая эффективная программа тренинга по продажам
Самая эффективная программа тренинга по продажам
21.05.2019

Эффективная программа тренинга по продажам и переговорам

Если вы рассуждаете какой бизнес-тренинг по продажам заказать, чтобы не потерять деньги, то представляем вашему вниманию реально эффективную программу тренинга по продажам. Эту программу тренинга наша компания проводит для B2B и B2C компаний уже более 7 лет и за это время ее эффективность признали клиенты и такие известные бизнес-порталы: «ВсеТренинги.ру», Журнал «Коммерческий директор». Мы понимаем, что нашим заказчикам необходимы конкретные результаты после тренинга и мы учитывали, чтобы все техники и тактики приносили весомый результат именно в продажи и обслуживании клиентов. Здесь нет никакой воды, только много практики и знаний.

Как подобрать программу тренинга по продажам

При изучении программы бизнес-тренинга продаж обязательно обратите внимание на количество мощных упражнений, которые будут вместе с бизнес-тренером практиковать участники. Эта программа создана специально для обучения практическим навыкам продаж и рассчитана на разный уровень подготовки продавцов. Мы понимаем,что каждая компания уникальна и имеет свою специфику, поэтому какие-то модули программы тренинга могут быть дополнены для максимального эффекта. Чтобы составить точную программу обучения продажам для вас и ваших сотрудников, мы специально проводит анализ для выяснения сложных моментов, которые необходимо устранить или улучшить в компании-заказчике и только после этого составляем окончательную программу.

Проводит бизнес-тренер Спартак Андриешин

 

Цели Тренинга по продажам:

  • 1.Изучите эффективную технологию продаж на каждом этапе взаимодействия с клиентами
  • 2.Научитесь эффективнее бороться с конкурентами за клиента
  • 3.Внедрите навыки убеждения клиента для эффективных продаж
  • 4.Изучите управление эмоциями в продажах, а также применение мимики и жестов для уверенного поведения
  • 5.Отработаете принципы грамотной презентации вашего товара/продукта
  • 6.Научитесь алгоритму предупреждения и преодоления возражений
  • 7. Отработаете механизм отстаивания преимуществ и цены товара
  • 8. Отработаете самые эффективные способы «Дожима» на сделку клиента

Программа эффективного бизнес-тренинга:

Модуль 1. Разбор эффективных технологий продаж в тренинге

 

  • Самая эффективная стратегия продаж по-шагово на примере
  • Изучаем цепочку продаж по телефону
  • Изучаем цепочку продаж на встрече и особенности
  • Разбираем как принимают решение о покупке разные психотипы клиентов
  • Анализ и разбор специфики B2B и B2C продаж
  • Изучаем успешные технологии подготовки к телефонному звонку и встрече менеджера по продажам
  • Отрабатываем навыки коммуникации и вступления в контакт с клиентом.
  • Изучаем на пракиических упражнениях способы вызвать доверие по телефону и на встрече с клиентом.
  • Прописываем скрипты вопросов для выявления потребностей клиентов.
  • Изучаем технологию выявления потребностей «СПИН»
  • Изучаем технику «Разрыв шаблона», которая снимает негативное напряжение у клиента от продажи и «навязывания»

 

 лучший бизнес-тренинг по продажам

 

 

Модуль 2. Настройка системы Активных продаж клиентам

  • Разбираем и внедряем инструменты привлечения клиента по холодным звонкам, а также эффективное проведение встречи с клиентом
  • Изучаем и в практике закрепляем стандарты работы с клиентами менеджера по продажам
  • Внедряем лучшие технологии для настройки полноценной системы активных продаж
  • Разбор в тренинге систему «Удав» для прокачки знаний по продукту, компании, преимуществам
  • Составляем технологии продаж с каждым психотипом клиентов в вашей специфике
  • Изучаем как ярко и интересно презентовать компанию, продукт/услугу
  • Бизнес-тренер отрабатывает с каждым участником харизматичную презентацию и подсказывает, как и что в ней улучшить
  • Бизнес-тренер на примере любой компании из справочника, показывает, как правильно совершать холодный звонок
  • Бизнес-тренер делает звонок и показывает, как выходить на лицо,принимающее решение в компании клиента
  • Участники тренинга отрабатывают в упражнениях на практике технику холодных звонков
  • Изучаем технологию назначения встреч «Мастер продаж»
  • Внедряем 3 способа привлечения клиентов через сайт, эл.почту, тематические мероприятия, рекомендации
  • Внедряем систему анализа холодных звонков
  • Выстраивание системы учёта клиентов и грамотное ведение базы

 

Модуль 3. Как эффективно проводить встречу с клиентом

 

В процессе тренинга по продажам подробно изучаем алгоритм проведения встречи с клиентом и особенности работы с разными психотипами клиентов на практике

Внедряем массу технологий и море практических упражнений для выработки уверенности в себе и подаче своего предложения»

Изучаем скрытые технологии вызывать положительные эмоции и лояльность клиентов, а также

  • Способы создания позитивного имиджа перед клиентом
  • Тактики ведения диалога с разными типами клиентов
  • Способы проведения встречи со «сложными клиентами»
  • Изучаем технологию «Топор» для убеждения клиентов на встрече
  • 3 Способа создания положительного впечатления клиента от нашего предложения
  • Технология вызвать искренний интерес клиента изучаем на практических примерах вместе с наставником
  • Способы отстроиться от конкурентов и сосредоточиться на ваших преимуществах
  • Изучаем техники на получение «согласия клиента
  • Внедряем «5 способов продажи день в день без задержек
  • Отрабатываем в ролевых моделях проведение встречи с клиентом с каждым участником тренинга для закрепления навыков

 

 

Самая эффективная программа тренинга по продажам

 

Модуль 4. Клиент отказывает или разбор ошибок в продажах

 

Разбираем 3 успешные тактики подведения клиента к сделке и оплате услуг

Убираем ошибочные представления у участников тренингов о том, когда надо переходить к сделке

Изучаем способы грамотно называть цену предложения

 

На практике изучаем технику «Броня» для сокращения количества отказов и следующие методики:

  • Способы преодоления негатива от клиента
  • Изучаем техники отстаивания цены своего предложения
  • Фишки и приемы активного слушания
  • Бизнес-наставник показывает на примерах технологию «Гамбит» для убеждения очень сложных и недовольных клиентов
  • Практические упражнения в группах с участниками тренинга для закрепления теоретического блока

 

 

Модуль 5. Как работать с возражениями и отвечать на них.

 

В этом модуле нашего тренинга продаж вы изучите эффективный 4-шаговый алгоритм ответов на любые возражения клиентов, а также составите скрипты с ответами на самые распространенные и сложные возражения, такие как:

-У вас очень дорого

-У меня будут деньги через год

-Дайте большую отсрочку платежа

-Не интересно, не нужно

-Отправьте предложение на почту, если директор заинтересуется, то вам сам перезвонит

-Буду с вами работать только если дадите большую скидку

-У ваших конкурентов я могу купить этот товар дешевле и выгоднее

-Сейчас нет денег и многими другими возражениями

 

Модуль 6. Как подводить клиента к завершению сделки

В практических упражнения вы изучите методику «Граница» для убеждения в принятии решения здесь и сейчас

Изучите технику «Булава» для ускорения принятия решения по вашему предложению клиентом

Научитесь скрытым способам манипуляции клиентом для заключения большего числа сделок, а также изучите

  • 3 способа как «дожать» несговорчивого клиента
  • Техника увеличения среднего чека покупки в несколько раз
  • Приёмы до-продаж и кросс-продаж для увеличения объема сделки
  • Способы заключения крупного контракта
  • Техника ведения переговоров с группой лиц принятия решения о покупке
  • Техника устранения конкурентов «Череп» для переманивания клиентов
  • На практике изучаем способы возврата ушедших клиентов в базу
  • Бизнес-тренер закрепляет весь пройденный материал тренинга по продажам с каждым участником

 

 

Результат эффективного тренинга по продажам

В результате прохождения тренинга значительно повышается мотивация каждого из продавцов и уверенность в достижении плановых показателей. Продавцы видят на примере тренера, как и что делать, какие фразы и техники применять для увеличения продажа компании.  Достигается это за счет вооружения их действующими алгоритмами. Благодаря тренингу повышается эффективность работы сотрудников, коллектив работает более сплоченно и приносит желаемую прибыль компании.

Как заказать проведение эффективного тренинга по продажам для компании:

Для этого вам необходимо связаться с нашими менеджерами и выбрать свободную дату в наших филиалах в Москве, Санкт-Петербурге, Тамбове или любом городе России и Снг. Мы более 7 лет выезжаем к нашим клиентам в регионы для проведения бизнес-обучения.

Стоимость корпоративного тренинга по продажам

Стоимость корпоративного тренинга по продажам и переговорам от 120.000 рублей до 180.000 руб. за 2 дня в зависимости от сложности программы обучения. При выезде свыше 100 км от Москвы к сумме прибавляется райдер бизнес-тренера в размере 25.000 рублей.

Даты и время проведения тренинга уточняйте у наших менеджеров по телефонам на сайте

Смотрите видео отзывы клиентов, прошедших тренинг по продажам для опытных менеджеров

 

Более 200 видео отзывов директоров заказчиков и учеников о тренинге

Можно увидеть на нашем сайте по ссылке

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



теги:
академия продажакадемия тренинговактивные продажианализ продажаудит системы продажаутсорсинг продажБизнес блог о продажахбизнес кейсБизнес-семинары в Тамбовебизнес-тренервозражениядебиторская задолженностьдень менеджера по продажамДорогие продажидостижение целейестественный отборзвонкикак выйти на ЛПРкак пройти секретаря барьер секретаряклиентконсалтингкорпоративные бизнес-тренингикорпоративный тренингкоучкоучингмаркетингменеджерыменеджментмерчендайзингмосковская академия продажмотивацияобучение персоналапереговорыплан менеджерапропроверка персоналаПродажипройти секретаряпубработаразврасписание менеджера по продажамскриСкриптысотрудникиспартак андриешинтайный покупательтвтренингтренинг отзывытренинг переговоровтренинг по продажам медицинских услугтренинг продажтренинг работа с возражениямитренинг центртренингитренинги москваувеличение продажуправлениехолодные звонкиэлекэффективность менеджеровэффективность сотрудников