Как успешно провести переговоры и защищаться от манипуляций
22.08.2019
Схемы и тактики проведения переговоров
Дорогие переговорщики, в этой статье мы собрали техники и схемы ведения переговоров и защиты от манипуляций. Мы придерживаемся мнения, что лучше всего в переговорах использовать базовую технику "Выйграл-Выйграл"(Win-Win). В основе принципа переговоров «Win-Win» лежит уверенность в победе и взаимовыгодном сотрудничестве. Однако в большинстве случаев такой принцип не работает и вместо череды побед за столом переговоров люди, участвующие в них, побеждают с попеременным успехом. Все дело в том, что для достижения взаимовыгодного сотрудничества приходится идти на компромиссы, так как обладатели двух полярных мнений никак не смогут получить все, чего они желают без переговоров, в процессе которых им придется пойти на компромисс. Аудит системы управления продажами
21.08.2019
Что такое аудит управления продажами
В основе аудита управления продажами лежит алгоритм структурирования и методов осуществление аудита в организации. С его помощью сотрудники организации способны подвергнуть анализу действия как отдельных работников, так и общую деятельность отделов, а также их взаимодействие друг с другом и, на основании этих данных, определить степень системы управления продажами.
